CSAResearch數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國芯片環(huán)節(jié)產(chǎn)值達到105億元，增幅31.5%，但隨著2010-2011年所投資的MOCVD產(chǎn)能繼續(xù)釋放而使產(chǎn)量增幅達到61%，遠大于產(chǎn)值增幅。伴隨著LED照明市場持續(xù)升溫，中國芯片產(chǎn)業(yè)的困局有望在2014年得到進一步改善。

上游快速發(fā)展也帶動了MOCVD相關(guān)的制程、測試設(shè)備的增長，早期進入中國大陸市場的設(shè)備有不少是通過代理企業(yè)進駐的，德儀國際貿(mào)易（上海）有限公司就是其中一家。

持續(xù)關(guān)注LED外延芯片測試設(shè)備

德儀副總經(jīng)理沈馳表示，由于2010-2011年期間，中國大陸對于上游的MOCVD設(shè)備的投資力度很大，因此在此階段德儀的幾大業(yè)務(wù)板塊——LED、化合物半導(dǎo)體、激光、平板顯示器中，LED設(shè)備的業(yè)務(wù)占比約為30%~40%且增速最快，但隨著近一兩年上游設(shè)備投資力度放緩，產(chǎn)能仍在消化當(dāng)中，LED設(shè)備增速不如從前，不過沈馳也表示，LED仍然是德儀非常重要的業(yè)務(wù)之一。

同時，為了應(yīng)對增速放緩的市場需求，德儀也在不斷擴張產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品品種，通過更加多元化的業(yè)務(wù)來保持在LED整個產(chǎn)業(yè)沒有大幅增長的情況下依然穩(wěn)定的營收。除了代理Nanometrics、Weimin、Gamma、SCI、Microsense等品牌的設(shè)備，德儀也有與Pegasus生產(chǎn)廠商合作開發(fā)制程、測試設(shè)備并開始銷售APS等相關(guān)耗材。

沈馳表示，目前市場上外延片、芯片等上游環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備基本可以滿足產(chǎn)能要求，因此設(shè)備比例不會明顯提高，但由于基數(shù)已經(jīng)大，對測試精度相對較高，此領(lǐng)域仍是德儀重要營收來源。而隨著應(yīng)用端的放量增長，封裝、應(yīng)用環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、測試設(shè)備將會有較大需求，德儀也預(yù)計將下游應(yīng)用設(shè)備的業(yè)務(wù)增長作為其新的增長點。

避開設(shè)備“紅海”與價格戰(zhàn)

德儀進入中國大陸市場時，大陸設(shè)備企業(yè)尚未大規(guī)模興起，德儀抓住這一時機獲得了較大發(fā)展，然而十多年后的今天，一些大陸設(shè)備廠商也推出具有競爭力的產(chǎn)品打入市場，尤其是價格方面競爭力較大。沈馳表示，“價格競爭在中國大陸是免不了的，同時還有更多的日本、韓國、歐美品牌進入中國市場?！?strong>LED產(chǎn)業(yè)除了封裝、照明環(huán)節(jié)出現(xiàn)了紅海，設(shè)備行業(yè)也存在巨大的競爭壓力，如何避開設(shè)備的“紅?！?德儀瞄準了對測試精準度要求較高的高端市場，并推出了采用不同測試方法的產(chǎn)品，如藍寶石測試設(shè)備領(lǐng)域，許多企業(yè)采用白光法、激光法等，而德儀代理的美國Microsense公司則采用電容法，使測試速度更快，且效果更好。

同時，隨著襯底生長設(shè)備、MOCVD設(shè)備技術(shù)的不斷革新，藍寶石生產(chǎn)企業(yè)和外延芯片企業(yè)也對測試提出了新的要求。這就要求制程和測試設(shè)備的生產(chǎn)商具有一定市場靈敏度、響應(yīng)速度、和響應(yīng)能力?！拔覀儠A(yù)先看到客戶的需求，再改進自己的技術(shù)，適時推出新產(chǎn)品，對測試精度沒有很高要求的企業(yè)可能會購買價格低的產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品則適合對測試要求苛刻的企業(yè)?！?/p>

做需求與技術(shù)的信息交互“平臺”

德儀副總經(jīng)理朱國華坦言，國外設(shè)備大廠的先進技術(shù)在保密性方面十分嚴格，即使是代理商參觀工廠，所能了解的范圍也十分有限，只能在淺表層面對國外技術(shù)的發(fā)展進度、發(fā)展方向進行挖掘。不過，即使如此，德儀也在過去的發(fā)展中，扮演了信息交互“平臺”的角色，朱國華認為，LED產(chǎn)業(yè)中下游環(huán)節(jié)的設(shè)備，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)做得不錯，但上游設(shè)備仍然有很長的路要走，德儀也會盡力將國外最新的發(fā)展狀況與國內(nèi)同行交流。“我們在引進國外先進設(shè)備的同時，也有責(zé)任和義務(wù)，為國內(nèi)企業(yè)提供信息，銷售設(shè)備是一方面，作為‘Consultant’的角色也同樣重要?！敝靽A如是說。

同時朱國華也表示，雖然目前國外設(shè)備瞄準的是高端市場，但如果未來LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，“蛋糕”足夠大，國外設(shè)備廠商也會考慮走“通用化”路線，推出性價比更高的產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)國內(nèi)市場需求。因此，國內(nèi)企業(yè)也要不斷強化自己的優(yōu)勢，穩(wěn)定這一部分的市場份額;隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)能力提升，未來也會更好的參與LED設(shè)備的市場競爭。

備注：德儀國際貿(mào)易(上海)有限公司(以下簡稱“德儀”)為臺灣德技科技股份有限公司在上海于2000年開設(shè)的分公司，并于2001年進入LED設(shè)備領(lǐng)域，目前已在深圳、西安、成都、廈門、蕪湖等地設(shè)有分公司及辦事處。

早在2001年，德儀就已與業(yè)內(nèi)知名大廠上海藍光、三安光電等合作，為其提供設(shè)備。目前，德儀已代理歐美等地區(qū)的15家企業(yè)設(shè)備，產(chǎn)品覆蓋從藍寶石、PSS襯底、外延片、芯片、封裝到應(yīng)用端的光學(xué)測試等全產(chǎn)業(yè)鏈的制程、測試設(shè)備。