在上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會展上，飛利浦汽車照明舉辦了100周年慶祝活動啟動典禮。回顧過去一百年，能夠讓飛利浦在激烈的市場競爭環(huán)境下長盛不衰的一個重要因素是創(chuàng)新，也正是秉著這一理念，在不斷推出更多汽車照明產(chǎn)品的同時，飛利浦也針對各個區(qū)域市場制定戰(zhàn)略計劃，相繼上市了行車記錄儀、車載空氣凈化器等非汽車照明產(chǎn)品，而未來這樣的創(chuàng)新步伐還將繼續(xù)深入發(fā)展下去，為各個區(qū)域市場提供更多的新產(chǎn)品。近日，就產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略計劃以及市場拓展等相關(guān)問題，飛利浦汽車照明副總裁，亞太區(qū)總經(jīng)理畢紀(jì)文先生接受了媒體的采訪。 記者：面對激烈的市場競爭環(huán)境，特別是在中國，越來越多的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)廠商涌入到汽車市場當(dāng)中，飛利浦是如何來保證自己的競爭優(yōu)勢的？ 畢紀(jì)文：其實我們是通過以下各個方面來保持我們的競爭優(yōu)勢的：第一個就是質(zhì)量，質(zhì)量對飛利浦汽車照明來說是重中之重，所以為了保證質(zhì)量，我們一直保持自己在生產(chǎn)汽車照明產(chǎn)品過程中，對于產(chǎn)品和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控。 第二點(diǎn)是創(chuàng)新，在過去的一百年當(dāng)中，我們的創(chuàng)新是在一個全球?qū)用娴膭?chuàng)新，所以說在全球的任何一個市場這個創(chuàng)新可能都是一樣的，但是在今后的一百年，我們將會有更多地針對本地化的創(chuàng)新，所以說我們對于中國的市場可能就有專門針對中國市場的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，或者說是進(jìn)行有針對性的車型產(chǎn)品開發(fā)。 具體到中國市場，我們已經(jīng)推出了符合中國客戶需求的產(chǎn)品，比如說中國現(xiàn)在城市污染相對比較嚴(yán)重，所以我們專門推出了車載空氣凈化器等相關(guān)的創(chuàng)新產(chǎn)品。 另外其實我們樂于面對競爭，因為競爭會給你很多的機(jī)會，讓你真正的脫穎而出，做到和其他人不同，特別是現(xiàn)在我們看到中國的汽車市場競爭的確非常激烈，中國有很多的日系車、德系車、美系車、韓系車，還包括本土廠商生產(chǎn)的車。每一個整車廠也都試著做到與其他廠家的差異化。那么汽車照明產(chǎn)品應(yīng)該說是非常容易能夠幫助汽車脫穎而出，與眾不同的。 比如說飛利浦的ColorVision，帶給汽車車燈各種不同的色彩，使座駕非常個性化。另外還有LED，在今后幾年將會是一個非常流行的產(chǎn)品。通過飛利浦不斷的創(chuàng)新，我們把各種各樣差異化的產(chǎn)品推向市場，就像剛才我舉的像是ColorVision，就是非常好的一個例子，它允許我們的消費(fèi)者，我們的客戶都能夠做到差異化。 而且最重要的是我們不僅僅帶來個性化，或者說是時尚化的這種設(shè)計，最重要就是我們非常重視安全，所以在剛才舉的例子當(dāng)中，ColorVision也好、LED燈也好，在創(chuàng)新時尚設(shè)計的同時，我們保證了最安全的投射光束，這一點(diǎn)是我們非常獨(dú)到的優(yōu)勢。 記者：飛利浦現(xiàn)在越來越關(guān)注利用新型渠道來推廣和銷售自己的產(chǎn)品，比如電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物，我想問一下在利用新型渠道方面，貴公司的銷售情況是怎么樣的？ 畢紀(jì)文：新的銷售渠道對于我們來說是非常重要的，因為消費(fèi)者也正在尋求各種各樣新的渠道來幫助他們貨比三家，或者是獲得有關(guān)產(chǎn)品更多的信息。借助新的渠道來促進(jìn)我們的銷售是非常的重要，比如在中國，很多人汽車的裝配都是別人幫著來做，而不是自己做，所以說我們不僅僅要銷售產(chǎn)品的同時也要提供服務(wù)。那么像我們新推出的飛利浦行車記錄儀，我們就是把它放在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的，這樣也更有利于消費(fèi)者進(jìn)行多款以及不同品牌產(chǎn)品的對比，在網(wǎng)上也易于購買，而這樣的產(chǎn)品消費(fèi)者也完全可以自己進(jìn)行安裝。 記者：在利用這些新興渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售時，遇到的挑戰(zhàn)有哪些呢？ 畢紀(jì)文：一個挑戰(zhàn)就是怎么樣除了銷售產(chǎn)品之外，同時也提供相應(yīng)的服務(wù)，比如像是安裝的服務(wù)。另一個挑戰(zhàn)就是我們知道網(wǎng)上有海量的信息，怎么樣去用非常好的一個方式提供非常有針對性的信息給消費(fèi)者，提供給消費(fèi)者最具有相關(guān)性的信息，最有意義的信息，這也是一個挑戰(zhàn)。伴隨著挑戰(zhàn)其實也有很多的機(jī)遇，像是網(wǎng)上的渠道，因為通過因特網(wǎng)，消費(fèi)者可以直接反饋，我們就能夠非常方便地和消費(fèi)者建立起非常親密的關(guān)系，能夠幫助我們更好地了解消費(fèi)者。 記者：我們了解到，未來LED的發(fā)展趨勢是消費(fèi)者可以自行更換座駕的LED車燈。飛利浦是否有計劃開設(shè)直銷店鋪銷售LED車燈產(chǎn)品？ 畢紀(jì)文：我們現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)上開設(shè)了汽車照明相關(guān)的旗艦店。消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上購買，并自行進(jìn)行車燈的更換升級，像LED信號燈，讀書燈及LED日間行車燈都已經(jīng)在賣。