2013年總體特征

2013年年初，下游LED照明應(yīng)用市場(chǎng)需求突然爆發(fā)，帶動(dòng)了全年上、中游芯片、封裝環(huán)節(jié)的利用率快速提升。然而，下游應(yīng)用雖然總體銷售業(yè)績(jī)見(jiàn)漲，但利潤(rùn)日趨攤薄。

造成這種現(xiàn)象的主要原因有三：第一、在搶灘市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)在渠道建設(shè)上的投入短期內(nèi)無(wú)法見(jiàn)效;第二、行業(yè)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得利潤(rùn)變薄;第三、行業(yè)整體技術(shù)水平提高，使得產(chǎn)品價(jià)格明顯下調(diào)。

2013年，各大企業(yè)在渠道建設(shè)上的投入，可謂是“土豪式”的投入，有的上半年狂轟濫炸，然后悄無(wú)聲息;有的則下半年在媒體上、在市場(chǎng)活動(dòng)中大手筆投入，尤其是新興LED照明品牌，但推廣方式呈現(xiàn)出打法各異、章法雜亂的亂象?？v觀行業(yè)發(fā)展數(shù)年，未曾出現(xiàn)過(guò)企業(yè)連續(xù)在媒體上投放3至4個(gè)整版廣告，然而在2013年，照明企業(yè)這些集中式、轟炸式的廣告投放屢見(jiàn)不鮮。而在全國(guó)市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，一些照明企業(yè)甚至每周一場(chǎng)，頻繁程度可見(jiàn)一斑。

如果說(shuō)2013年是“土豪們”排演的一年，那么2014年則是LED照明行業(yè)巨幕開(kāi)啟的一年。

LED照明行業(yè)年度關(guān)鍵字

光亞展 2013年的廣州光亞展是歷年來(lái)規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次，且單個(gè)企業(yè)的參展面積朝越來(lái)越大的趨勢(shì)發(fā)展。在本屆光亞展上，“LED照明的火熱”與“傳統(tǒng)照明的黯淡”形成了鮮明的對(duì)比。看過(guò)此次展會(huì)再議：“2013年是LED照明應(yīng)用開(kāi)啟的元年”，已無(wú)異議。

古鎮(zhèn) LED時(shí)代的古鎮(zhèn)，可以這么來(lái)形容：第一個(gè)形容可引用唐朝白居易的“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”;第二個(gè)則是“頑強(qiáng)的小強(qiáng)(蟑螂)”，不管多么艱苦的環(huán)境，多么折騰的打擊，都能夠頑強(qiáng)地活著。在古鎮(zhèn)，“沒(méi)有最低，只有更低”每天都在上演，即便如是，很多行業(yè)人士卻依舊對(duì)中山古鎮(zhèn)抱有巨大的期望。

電商 2013年，繼流通渠道、工程渠道、隱形渠道之后，電子商務(wù)渠道成為又一熱門渠道。不管產(chǎn)品有多好，企業(yè)沒(méi)有渠道就意味著沒(méi)有出路，沒(méi)有出路就更談不上發(fā)展及品牌。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在流通渠道、工程渠道忙碌的時(shí)候，在業(yè)績(jī)上難有突破進(jìn)展的時(shí)候，洲明翰源則從“雙十一”的激戰(zhàn)中脫穎而出，成為最受關(guān)注的LED新秀品牌之一。

開(kāi)會(huì) 你方唱罷我登場(chǎng)!全國(guó)15萬(wàn)經(jīng)銷商面對(duì)5萬(wàn)家LED照明企業(yè)的執(zhí)著追求，每天接待6-7個(gè)廠家銷售人員，已成為家常便飯。行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、聯(lián)盟機(jī)構(gòu)、展會(huì)以及企業(yè)等組織的大大小小招商會(huì)議、高峰論壇之類的活動(dòng)，幾乎每天都在上演。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，理性的選擇已成為經(jīng)營(yíng)必備，海量的訊息需要“火眼金睛”才能看得更真切。

吳長(zhǎng)江 他一直都是照明行業(yè)備受關(guān)注的人物，他的“傳奇”來(lái)自于“不安分”。不安分于一家小型制造加工企業(yè)、不安分于簡(jiǎn)單粗放的經(jīng)營(yíng)模式、不安分于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……正是因?yàn)檫@份不安分造就了今天雷士在行業(yè)中的地位。

億光 2013年，億光絕對(duì)是LED照明行業(yè)中最大的“土豪”之一。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)組建(聘請(qǐng)行業(yè)營(yíng)銷專家吳正喆擔(dān)任總經(jīng)理)、企業(yè)供應(yīng)鏈整合、發(fā)力速度、媒體轟炸，還是在展會(huì)關(guān)注度、招商集中作業(yè)、渠道建設(shè)效果等方面，億光絕對(duì)是一個(gè)從上游芯片走向下游應(yīng)用領(lǐng)域、從臺(tái)灣市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)的大“土豪”。

昭信LED 9月份，在全國(guó)照明設(shè)計(jì)師總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，“昭信LED”被主持人提到87次。今年，在“泛工程”領(lǐng)域，昭信LED的工程業(yè)務(wù)來(lái)自國(guó)家級(jí)博物館、體育館、工廠等?！跋硎芄獾男聲r(shí)代生活”，昭信LED日益成為照明燈飾行業(yè)不可小覷的新銳部隊(duì)。

年度行業(yè)怪象

1、一線品牌“養(yǎng)精蓄銳”。在照明行業(yè)，不管是國(guó)際大佬，還是國(guó)內(nèi)領(lǐng)袖，在2013年的表現(xiàn)或養(yǎng)精蓄銳、或整合資源、或默默耕耘、或暗中磨劍、或精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，全面推進(jìn)的陣勢(shì)均未拉開(kāi)。但它們的品牌所帶來(lái)的價(jià)值卻在潛移默化中影響著大眾消費(fèi)群體的購(gòu)買。

2、上、中游企業(yè)涉足下游。上、中游企業(yè)一股腦地看到了撬動(dòng)市場(chǎng)大雪球的支點(diǎn)，紛紛涉足下游。不管是整合、收購(gòu)還是增持股權(quán)，企業(yè)爭(zhēng)先恐后地迎接因室內(nèi)照明市場(chǎng)快速提升的滲透率而帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)。因此，行業(yè)出現(xiàn)了一種怪象：沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有實(shí)力的中小型企業(yè)賺錢;而實(shí)力強(qiáng)大的大廠因持續(xù)的投入?yún)s出現(xiàn)虧損。

3、好產(chǎn)品賣成“白菜價(jià)”。2013年是LED照明應(yīng)用市場(chǎng)的元年，好產(chǎn)品要么是“藏在深閨人不知”，要么價(jià)格讓人大跌眼鏡。部分實(shí)力企業(yè)中，50%的企業(yè)不做產(chǎn)品靠OEM，可謂“自己不做菜，全靠外賣”，因而，大量低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品刺激著終端市場(chǎng)。

4、人才短缺日趨嚴(yán)重。在LED照明高速發(fā)展大趨勢(shì)下，作為“企業(yè)第一資本”的人才在2013年出現(xiàn)嚴(yán)重短缺。操盤手人才、研發(fā)型人才、管理型人才、營(yíng)銷類人才、技術(shù)支持型人才、外貿(mào)型人才、基層銷售人員、甚至安裝工人，均面臨人才短缺。優(yōu)秀的人才已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)不可或缺的“香餑餑”。

后記

2013年的LED照明行業(yè)在跌跌撞撞、摸爬滾動(dòng)中前進(jìn)著。但到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，該說(shuō)一句：再見(jiàn)了，2013!

馬云曾說(shuō)過(guò)：“今天很難，明天更難，后天很美好，但很多人都死在了明天晚上?！盠ED照明行業(yè)正處于這樣的一種狀態(tài)。2014年的LED照明行業(yè)究竟是該堅(jiān)守、該整合、該創(chuàng)新、還是該競(jìng)爭(zhēng)，我們拭目以待。