照明行業(yè)上游企業(yè)最想了解的是什么?答曰：新鮮熱辣的市場(chǎng)一線資訊。深入貴州、甘肅、浙江三省的9個(gè)市、4個(gè)縣及1個(gè)鎮(zhèn)，為行業(yè)人士奉上一頓“市場(chǎng)資訊”大餐，以讓上游企業(yè)了解更多的市場(chǎng)終端信息，讓下游商家對(duì)市場(chǎng)有個(gè)更清晰的判斷。

浙江

蘭溪市、浦江縣：打造地方LED專賣品牌

蘭溪市的專業(yè)燈具市場(chǎng)基本沒有什么人氣，反而分布在街邊的散戶生意還較好些，其中，雷士照明的店面達(dá)2000平方米，當(dāng)屬當(dāng)?shù)刈畲蟮臒麸椛虘舻昝?。港蘭燈飾面積約1200平方米，代理品牌有歐普照明、企一照明、正泰電工、億光LED照明等。蘭溪另外一個(gè)大戶是步步高燈飾，面積達(dá)600平方米，主要代理嘉美、西頓、德力西、雅點(diǎn)電工等品牌，以上三個(gè)是蘭溪地區(qū)做得最大的燈飾商戶。

浦江縣的燈飾商家并不多，只有17家。浦江縣只有一個(gè)專業(yè)的綜合建材市場(chǎng)，建材市場(chǎng)只有8家燈具商家，另外有9家分散在縣城各街，浦江縣的燈具店面面積大多在60-100平方米。

萬(wàn)家燈飾是浦江做得最大的一家商戶，代理了歐普、企一、億光、國(guó)星、開元、松下電工等一線品牌。據(jù)了解，萬(wàn)家燈飾前兩年做衛(wèi)浴生意虧了錢，現(xiàn)在打算把面積2000多平方米的衛(wèi)浴老店關(guān)了，搬到建材市場(chǎng)專心經(jīng)營(yíng)照明燈飾產(chǎn)品。據(jù)萬(wàn)家燈飾的負(fù)責(zé)人透露，前不久剛拿到了億光LED照明在浦江的代理權(quán)。他還表示，未來(lái)，萬(wàn)家燈飾要打造LED專賣，把浦江萬(wàn)家燈飾打造成當(dāng)?shù)豅ED專賣品牌。

義烏市：黃楊梅市場(chǎng)“風(fēng)光不再”

義烏市黃楊梅燈具市場(chǎng)往日的繁華已不復(fù)存在。記者走訪了解到，黃楊梅燈具市場(chǎng)有100多戶照明商家，目前實(shí)際營(yíng)業(yè)只有20多家，其它的均要搬遷到義烏生產(chǎn)資料市場(chǎng)。目前，義烏市照明商家比較集中的有三個(gè)地方：黃楊梅燈具市場(chǎng)、裝飾城、物資市場(chǎng)。據(jù)悉，未來(lái)照明燈飾商家將全部被整合到“生產(chǎn)資料市場(chǎng)”。

據(jù)了解，今年4月份，義烏黃楊梅燈具市場(chǎng)開發(fā)商“鼎堅(jiān)”公司“撂挑子”不干了，公司全部撤出燈具市場(chǎng);5月份，下王門業(yè)專業(yè)街洗牌要做庫(kù)存生意，還在做生意的幾十家門業(yè)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)退兩難，集體上訪，要求政府給說(shuō)法。義烏過(guò)去風(fēng)光無(wú)限的兩條專業(yè)街接連“出事”，是堅(jiān)守，還是出走，經(jīng)營(yíng)戶們?yōu)榇嗣悦?。黃楊梅燈具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶感慨道：“黃楊梅燈具市場(chǎng)之死，不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。”

貴州

安順市：照明燈飾行業(yè)發(fā)展趨專業(yè)化

安順市翠麓金座燈具城位于安順市太平小區(qū)黃果樹大街與安平路交匯處，于2012年8月份正式開業(yè)，是安順市首家專業(yè)燈具市場(chǎng)，也是目前安順唯一一家專業(yè)燈具市場(chǎng)，填補(bǔ)了安順一直以來(lái)專業(yè)燈飾賣場(chǎng)缺失的空白。此前，安順的主要燈飾店分布于太平小區(qū)街道兩側(cè)及西客車站建材市場(chǎng)內(nèi)，與五金、機(jī)電、陶瓷潔具等混雜在一起，整體檔次大打折扣，建材市場(chǎng)周邊的道路容易造成堵塞。翠麓金座燈飾城的建成一定程度上緩解了太平小區(qū)的交通壓力。

據(jù)了解，翠麓金座燈飾城共有4層，總面積近10000平米，目前共有25家燈具商戶，匯集了華源、歐普、華寧、歐特朗、名盟等安順主流商家和品牌。翠麓金座燈飾城定位于打造精致型中高檔燈飾賣場(chǎng)，力求以合理的賣場(chǎng)布局、寬闊的選購(gòu)空間及精致的裝修風(fēng)格為消費(fèi)者打造舒適的消費(fèi)環(huán)境。商場(chǎng)采用同步一線城市的商業(yè)硬件配置標(biāo)準(zhǔn)，全面引入現(xiàn)代商業(yè)管理模式，同時(shí)覆蓋“新品展示、商品交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后服務(wù)、燈飾文化傳播”等多元功能，有利于商場(chǎng)品味的提高，優(yōu)化燈飾廠商的合作模式，助力安順燈飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

由于翠麓金座燈具城建成開業(yè)尚不足一年時(shí)間，目前還處免租期，生意情況并不樂(lè)觀。但由于其緊鄰傳統(tǒng)老市場(chǎng)，加之商場(chǎng)內(nèi)商戶大多為安順老商戶，所以很多商戶坦言不擔(dān)憂其后續(xù)發(fā)展情況。

都勻市、凱里市：LED專賣店難得一見

近期，記者對(duì)貴州省都勻市、凱里市區(qū)燈具行業(yè)進(jìn)行了走訪了解，記者發(fā)現(xiàn)所走訪的地級(jí)市中LED燈具專賣店寥寥無(wú)幾，尤其在都勻市規(guī)模最大的云都廣場(chǎng)建材市場(chǎng)中未看到一家LED專賣店。

如今LED行業(yè)風(fēng)生水起、LED品牌競(jìng)相爭(zhēng)艷的今天，地級(jí)市場(chǎng)卻何以依舊波瀾不驚?記者在走訪市場(chǎng)過(guò)程中與多位經(jīng)銷商朋友探討此事，獲知了些許端倪。首先，貴州本身作為發(fā)展較落后的省份，城市多列為三、四線，新生事物普及較晚。雖然LED照明目前是如火如荼，但畢竟未達(dá)到成熟穩(wěn)定階段，一般消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知接受水平有限。其次，地市級(jí)市場(chǎng)專業(yè)燈具賣場(chǎng)稀少，不能有效吸納LED專賣店。都勻市、凱里市皆無(wú)專業(yè)燈具市場(chǎng)，大多燈具店與陶瓷、潔具、家具等在同一建材市場(chǎng)，而且沒有區(qū)域劃分，顯得雜亂無(wú)章，而專賣店恰對(duì)店面本身和所處環(huán)境的品牌、形象有一定要求。再者，LED企業(yè)的品牌缺失和產(chǎn)品線單一也制約專賣店的開設(shè)。真正意義上的專賣店是單一品牌、產(chǎn)品齊全、定位明確，而目前大多LED企業(yè)產(chǎn)品線不能覆蓋齊全，難以支撐專賣店的運(yùn)營(yíng)。開設(shè)多品牌混搭的專賣店又受制于LED照明企業(yè)多、亂、雜的局面，經(jīng)銷商選擇茫然。

都勻市華藝照明負(fù)責(zé)人則一語(yǔ)中的：“現(xiàn)在LED產(chǎn)品零售銷量太少，必須輔以工程、批發(fā)，而專賣店最大的優(yōu)勢(shì)在于形象好，在工程項(xiàng)目中撇開關(guān)系來(lái)說(shuō)會(huì)有比較大的作用。但現(xiàn)在地市上稍具規(guī)模并用到LED產(chǎn)品的項(xiàng)目都會(huì)到貴陽(yáng)或者生產(chǎn)廠家尋找產(chǎn)品，不受地域限制，LED專賣店在地市上的生存很成問(wèn)題?！?/p>

雖然如此，但隨著逐步加快的城市化進(jìn)程，消費(fèi)者的品牌意識(shí)、審美觀等因素的提高，在消費(fèi)者潛意識(shí)中對(duì)店面形象的要求也在提高，地市上專賣店的開發(fā)存在巨大空間。

永康市、武義縣：店面生意艱難維持

永康市燈具經(jīng)銷商主要分布在中國(guó)五金城、望春西路、金城路等，包含了華康燈飾、明輝燈飾連鎖、好易家燈飾連鎖、歐普照明、飛利浦、西頓照明等8家比較大的商戶，這些商戶多以零售、批發(fā)、工程渠道為主。

永康中國(guó)五金城是一個(gè)大型的五金城，里面主要有兩條街是經(jīng)營(yíng)燈具的，合計(jì)有51家照明電工商戶。這些店面總體面積都不大，主要是零售渠道，偶爾做一些小工程。據(jù)部分商戶反映，近幾年，他們的生意都不好，也想不出好辦法來(lái)解決，唯有艱難度日。

武義縣天麗燈飾、鴻派燈飾、西頓照明是武義比較有實(shí)力的大戶。天麗燈飾代理了歐普照明、三雄·極光、開元等一線品牌。記者走訪過(guò)程中了解到，天麗燈飾店內(nèi)，歐普照明的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，幾乎沒有看到LED照明的蹤跡。鴻派燈飾是億光LED照明在武義的代理商。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武義縣總共有8戶照明商家，數(shù)量不多，但能解決武義的照明市場(chǎng)需求。[!--empirenews.page--]

東陽(yáng)市、磐安縣和橫店鎮(zhèn)：“歐普效應(yīng)”仍在繼續(xù)

東陽(yáng)市有照明燈飾商戶35家，分布在建材市場(chǎng)的照明燈飾商戶有11家，其余24家沿街分布在環(huán)城北路、中山路、通江路、藝海路、吳寧東路等，這35家主要銷售品牌有雷士、歐普、史福特、歐特朗、雷克、卡爾、西蒙等。建材城內(nèi)的照明燈飾商家主要定位中高端，沿街分布的商戶則各種檔次的產(chǎn)品均有銷售。

記者在走訪的過(guò)程中看到，東陽(yáng)有很多店面都有歐普照明的“銷售專區(qū)”，但實(shí)際上，只有一家是歐普照明官方授權(quán)的，其它的都屬于“串貨”。歐普照明建材市場(chǎng)店面代理商吳國(guó)虎表示，現(xiàn)在他們很少銷售歐普的LED照明產(chǎn)品，價(jià)格太貴了，今年店面整體銷量比往年同期下降了15%。吉祥燈飾也設(shè)有歐普照明的專賣區(qū)。據(jù)了解，歐普照明是今年1月份授權(quán)吉祥燈飾的。吉祥燈飾店面面積達(dá)1500平方米，分一樓展示廳和地下室展示廳。吉祥燈飾總經(jīng)理李康斌表示：“□文/駐甘肅記者 買廷忠 駐貴州記者 智宇航 駐浙江記者 陳小剛歐普照明專賣區(qū)于今年5月1日正式營(yíng)業(yè)，截止目前，已經(jīng)超額完成了歐普總部給他們下達(dá)的任務(wù)，成績(jī)喜人。

磐安和橫店兩個(gè)地方，記者走訪過(guò)程中了解到，磐安有4戶照明商家，橫店有15戶照明商家，都分散在街邊。雷士、歐普、三雄·極光、鴻雁、歐特朗、百利通、公牛、福田、松下電工、豪意等品牌產(chǎn)品均能在這兩個(gè)地方的市場(chǎng)找得到。記者在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，科思柏麗在多個(gè)店面有展示，隨處可見他們的新品展示，據(jù)其負(fù)責(zé)人透露，目前還在宣傳階段，銷售工作已經(jīng)提上日程。

甘肅

酒泉市、嘉峪關(guān)市：“河西走廊”上的照明經(jīng)營(yíng)之道

酒泉富康家世界于2003年成立，是一家匯集了知名家具、櫥柜、裝飾材料、衛(wèi)浴潔具、陶瓷、涂料、木地板、窗簾、床上用品、燈飾等品類，有500多戶商家入駐的大型家居建材賣場(chǎng)，其中燈飾區(qū)位于一樓，經(jīng)營(yíng)面積有1萬(wàn)平方米，共容納20家商戶，匯聚了雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、企一、華藝、品上、飛利浦、鉅豪等國(guó)內(nèi)外知名燈飾照明品牌，是酒泉地區(qū)檔次最高的燈飾賣場(chǎng)。在走訪部分商戶的過(guò)程中，記者了解到，現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品也開始慢慢被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受。盡管LED照明在當(dāng)?shù)?strong>照明市場(chǎng)所占比例較少，但比例在不斷上升，尤其在工程方面，上升幅度非常大。

南方裝飾城距離富康家世界不到一公里，是酒泉市最老的建材市場(chǎng)之一，人流量大，以裝飾材料為主。其中，燈飾商戶有15家，大部分位于二樓，中低端產(chǎn)品是該市場(chǎng)的主流。據(jù)商戶反映，今年的生意很淡，加之LED照明的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，使得市場(chǎng)陷入混亂之中。同時(shí)，離南方裝飾城不遠(yuǎn)的彩虹橋是酒泉市最老的一個(gè)日雜市場(chǎng)，里面分布有10多家賣節(jié)能燈和開關(guān)的商戶，各自有自己的經(jīng)營(yíng)之道，生意維持得很不錯(cuò)。

嘉峪關(guān)市距離酒泉市23公里，燈飾商戶比較分散，數(shù)量也不錯(cuò)。據(jù)當(dāng)?shù)厣虘舴从?，嘉峪關(guān)的消費(fèi)者一般都去酒泉購(gòu)買照明產(chǎn)品，原因是他們覺得酒泉的產(chǎn)品比當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品更加物美價(jià)廉。

嘉峪關(guān)遠(yuǎn)東建材市場(chǎng)是一個(gè)比較老的綜合性建材賣場(chǎng)，但經(jīng)營(yíng)燈飾的商戶只有5家;緊鄰遠(yuǎn)東市場(chǎng)的河西建材市場(chǎng)有13家燈飾商戶，其中包括水晶宮東方等實(shí)力商戶。記者走訪的過(guò)程中看到13家商戶中有4家關(guān)門，還有1家商戶暫停營(yíng)業(yè)，貼出“清倉(cāng)走人”的告示。

據(jù)了解，為了使嘉峪關(guān)照明燈飾市場(chǎng)規(guī)范化，河西建材市場(chǎng)將在地下劃分出2400平方米的地方，設(shè)立河西地下燈飾城。目前，該燈飾城正在裝修中，預(yù)計(jì)在7月底裝修完畢，即將投入使用。

金塔縣：來(lái)自大漠深處的照明一線

金塔縣距離酒泉市50多公里，由于路況原因，從酒泉到金塔有近兩個(gè)小時(shí)車程。據(jù)了解，該縣城有7家燈飾商戶，而且全部分散在大街上，記者在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有3家關(guān)門，其中1家已改行做其它行業(yè)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了經(jīng)營(yíng)照明燈飾產(chǎn)品之外，這幾家商戶還經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)、電風(fēng)扇、電磁爐、電飯鍋等家居用品。據(jù)金塔縣明珠燈飾總經(jīng)理王新禧介紹，受縣城消費(fèi)群體和能力所限，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力有限.如客廳燈，消費(fèi)者所能接受的價(jià)位在500-700元之間，而且還包括安裝、維修等后期服務(wù)。所以，單單經(jīng)營(yíng)照明燈飾產(chǎn)品是不行的，要搭配其它產(chǎn)品，如廚衛(wèi)、家電等，這樣才能保證生意維持下去。此外，王總還表示，現(xiàn)在隨著LED產(chǎn)品的不斷興起，盡管LED產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格相差懸殊，但LED產(chǎn)品在大漠的消費(fèi)者眼里已經(jīng)獲得認(rèn)可，接受程度也比較高。