近年來，在國家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)和各地政府大力扶植之下，我國LED產(chǎn)業(yè)獲得了空前的發(fā)展機(jī)會，也形成了一批小有名氣的所謂“諸侯品牌”。但隨著以 GE、Philips、OSRAM、CREE、Nichia、ToyodaGosei等全球產(chǎn)業(yè)鏈巨頭品牌為代表的跨國公司紛紛搶灘中國市場，積極創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在價(jià)值鏈上對我國半導(dǎo)體照明企業(yè)形成了打壓之勢，尤其是借助品牌和知識產(chǎn)權(quán)的先天優(yōu)勢，迫使我國LED企業(yè)生存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端，而如今，市場的競爭格局正在進(jìn)一步上演著“馬太效應(yīng)”。

中國LED產(chǎn)業(yè)的根本出路，除了持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新外，打造有生命力的知名品牌也是迫在眉睫。那么什么是品牌呢?品牌簡單地講是指消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。品牌也是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時(shí)總會和時(shí)尚、文化、價(jià)值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時(shí)不斷地創(chuàng)造時(shí)尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。

為客戶減少綜合成本，實(shí)現(xiàn)共贏才是王道

科銳中國區(qū)總經(jīng)理 劉二壯

科銳的技術(shù)和產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先，但是價(jià)格同樣不低，那為什么科銳的市場依然紅火，這就得益于科銳非凡的營銷思路。想客戶之所想，甚至先于客戶所想，就是科銳的營銷理念。

劉二壯表示，面對市場上價(jià)格廝殺的局面，科銳堅(jiān)持用產(chǎn)品的綜合成本來談判，幫助客戶減少綜合成本、實(shí)現(xiàn)共贏才是王道。綜合成本包括產(chǎn)品購買成本、后期維護(hù)成本以及品牌和信譽(yù)的積累，總之，能夠幫助客戶賺錢的產(chǎn)品才是能夠打動(dòng)客戶的產(chǎn)品?？其J的愿景就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)比產(chǎn)品本身更高的價(jià)值，與客戶共贏。價(jià)格和價(jià)值雖相差一字，但是所包含的東西差之千里，如果一味追求價(jià)格，目光只關(guān)注短線的一單或兩單生意，只賺一天或兩天的錢，那么這樣的企業(yè)是不長久的，而注重價(jià)值的企業(yè)才能從長線上獲得利潤和利益雙重好處，最終收獲品牌。

劉二壯也坦言，在當(dāng)前國內(nèi)少數(shù)優(yōu)秀封裝廠商日漸發(fā)力，追趕勢頭毫不掩飾，在這種緊迫感叢生的環(huán)境下，科銳的市場策略將在提升產(chǎn)品性價(jià)比方面重點(diǎn)發(fā)力，一方面提升產(chǎn)品性能，另一方面通過創(chuàng)新來降低綜合成本。

依靠專業(yè)公司制定全面品牌戰(zhàn)略

深圳市長方半導(dǎo)體照明股份有限公司董事 鄧子長

為了創(chuàng)建具有鮮明核心價(jià)值的品牌、并逐步累計(jì)品牌資產(chǎn)，首先需要企業(yè)理解品牌資產(chǎn)的完整構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵與相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的品牌資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個(gè)明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費(fèi)。由于目前的LED企業(yè)一般并不具有專業(yè)的制定品牌傳播戰(zhàn)略的能力，依靠專業(yè)的傳播公司的服務(wù)可以事半功倍。

長方照明專門尋找了專業(yè)的廣告機(jī)構(gòu)為其量身定制戰(zhàn)略新品開發(fā)的服務(wù)內(nèi)容，包括戰(zhàn)略新品專屬形象管理、戰(zhàn)略新品傳播策略與實(shí)施、長方照明戰(zhàn)略新品市場推廣與實(shí)施，以及戰(zhàn)略新品市場信息的收集和應(yīng)對。

“長方聘請了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來規(guī)劃實(shí)施品牌戰(zhàn)略，全面施行以后，品牌架構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)將會更加清晰?！遍L方照明董事鄧子長表示，相對競爭對手來說，渠道是長方照明的短板，公司建立渠道則首先要樹立品牌，長方現(xiàn)在要做的就是彌補(bǔ)、優(yōu)化短板。