IBM出資1億元入股四川長(zhǎng)虹股份有限公司(600839.SH 下稱，四川長(zhǎng)虹)，成為其第二大股東，兩家公司的合作也從技術(shù)面走向了資本面。

緊隨其后，1月20日四川長(zhǎng)虹與IBM公司在成都簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方以此次戰(zhàn)略合作為契機(jī)，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)雙方可持續(xù)發(fā)展。

　 　長(zhǎng)虹公司董事長(zhǎng)趙勇指出，長(zhǎng)虹將以此次戰(zhàn)略合作為契機(jī)，借鑒、吸收IBM的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，提升長(zhǎng)虹可持續(xù)發(fā)展的能力和水平。

信息家電為合作方向

據(jù)2009年1月17日四川長(zhǎng)虹公告，四川長(zhǎng)虹的大股東長(zhǎng)虹集團(tuán)以大宗交易的方式，將其持有的約2967萬股四川長(zhǎng)虹股份，以每股3.64元的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓給IBM中國(guó)公司，成交金額約1.08億元。交易完成后，IBM中國(guó)公司以1.56%的持股比例，成為四川長(zhǎng)虹的第二大股東。

據(jù)了解，IBM與長(zhǎng)虹集團(tuán)已有多年合作，合作涉及研發(fā)、制造、市場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，在信息產(chǎn)品、整體信息解決方案以及包括IPD(整合產(chǎn)品開發(fā))、MP(市場(chǎng)規(guī)劃)、EBO(新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì))在內(nèi)的咨詢服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的合作順利。

IBM與四川長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)趙勇的第一次親密接觸可以追溯到2000年，當(dāng)時(shí)雙方以技術(shù)交流的形式探討戰(zhàn)略合作，合作方向是信息家電(家電、網(wǎng)絡(luò)、通訊，3C融合的新家電)。

隨著戰(zhàn)略投資的進(jìn)入、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確立，雙方將在信息家電和IT產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、IT及咨詢服務(wù)、災(zāi)后重建以及資本運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行深入合作。

四川長(zhǎng)虹的人士介紹說，長(zhǎng)虹將借助IBM強(qiáng)大的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全面提升自身在電子政務(wù)、企業(yè)信息化、特定信息化應(yīng)用整體解決方案提供等方面的能力，發(fā)展壯大長(zhǎng)虹IT產(chǎn)業(yè)。此外，雙方在咨詢服務(wù)方面的合作將涵蓋財(cái)務(wù)、技術(shù)管理和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面，希望藉此優(yōu)化長(zhǎng)虹的業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程，提升長(zhǎng)虹的管理能力。

知情人士介紹說，IBM是系統(tǒng)解決方案和服務(wù)的頂級(jí)公司，手中也握有大量信息家電的專利。而四川長(zhǎng)虹的目標(biāo)定位，也正是信息家電。他指出，產(chǎn)業(yè)結(jié)合點(diǎn)使得IBM與四川長(zhǎng)虹保持了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

以上人士介紹，長(zhǎng)虹引入IBM進(jìn)場(chǎng)的最主要原因除了產(chǎn)業(yè)合作外，還有完善治理結(jié)構(gòu)的強(qiáng)烈愿望。

趙勇在2004年重新入主長(zhǎng)虹后，第一件事就是經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，并請(qǐng)歐洲著名管理咨詢公司羅蘭·貝格進(jìn)駐長(zhǎng)虹，幫助長(zhǎng)虹制定了一整套的內(nèi)部機(jī)制改革方案。

2004年8月，由趙勇任組長(zhǎng)的公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革推進(jìn)小組，一直致力于內(nèi)部管理模式的變革，這場(chǎng)變革持續(xù)至今。不過，要四川長(zhǎng)虹對(duì)舊有的國(guó)企運(yùn)作徹底說再見仍有困難。從決策機(jī)制、管理理念到經(jīng)營(yíng)視野，要做到國(guó)際化就必須向國(guó)際化頂級(jí)公司看齊。

知情人士介紹說，IBM作為第二大股東，將在董事會(huì)重大決策中發(fā)揮作用，幫助四川長(zhǎng)虹的高管團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為國(guó)際化視野的團(tuán)隊(duì)。“經(jīng)歷的過程應(yīng)該是完善的股權(quán)結(jié)構(gòu)，到準(zhǔn)確的決策機(jī)制，再到管理規(guī)范化的過程?！彼f。

　 長(zhǎng)虹成IBM電視芯片大買家

　 　目前，四川長(zhǎng)虹已經(jīng)是中國(guó)最大的消費(fèi)電子制造商之一，在提出“三坐標(biāo)”戰(zhàn)略后，已經(jīng)從傳統(tǒng)家電制造商向3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型發(fā)展。產(chǎn)業(yè)布局覆蓋數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品、傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，3C產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定華為、中興等通訊企業(yè)。

　 　四川長(zhǎng)虹的內(nèi)部人士介紹，但在向信息家電轉(zhuǎn)型過程中，技術(shù)、市場(chǎng)和環(huán)境發(fā)生了很大的變化，要求對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，而金融危機(jī)使這種需求變得更加迫切。長(zhǎng)虹據(jù)此制定了新的戰(zhàn)略方向：由制造業(yè)向高端轉(zhuǎn)移；以制造業(yè)為基礎(chǔ)，向服務(wù)業(yè)拓展；企業(yè)國(guó)際化，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。

　 　而IBM作為一家跨國(guó)信息技術(shù)與服務(wù)公司，在生產(chǎn)制造、咨詢、應(yīng)用開發(fā)和管理、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化上具有強(qiáng)大實(shí)力，自身也是向高價(jià)值領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的典范。

　 　IBM大中華區(qū)副總裁吳寶淳把自身形容為“戰(zhàn)略投資股東”。相關(guān)資料顯示，IBM的投資一般都投向產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的領(lǐng)先企業(yè)，投資四川長(zhǎng)虹，也該屬于此列。

　 　在國(guó)內(nèi)，華為是向IBM學(xué)習(xí)的成功典范，直到現(xiàn)在仍把向IBM學(xué)習(xí)作為每年的工作任務(wù)之一。早前引進(jìn)的IBM產(chǎn)品創(chuàng)新管理框架模型，到2006年才被長(zhǎng)虹引入。兩家對(duì)手公司，同時(shí)把IBM當(dāng)做了老師。

知情人介紹說，投資四川長(zhǎng)虹給IBM帶來的直接好處是，其數(shù)字電視芯片找到了大的下家。

　 　以上人士同時(shí)表示，IBM的1.08億元投資額度并不大，嘗試的態(tài)度表現(xiàn)明顯?！癐BM關(guān)注國(guó)內(nèi)未來幾年信息家電發(fā)展態(tài)勢(shì)，目前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不足以支撐3C產(chǎn)品。IBM做的是戰(zhàn)略布局。”

　 　IBM未來是否增持的信息沒有得到確認(rèn)。

　 　合作首定災(zāi)后重建

　 　確立戰(zhàn)略關(guān)系后，四川長(zhǎng)虹與IBM新的合作項(xiàng)目鎖定在災(zāi)后重建上，要在重建中發(fā)揮協(xié)同作用。

　 　趙勇指出，擴(kuò)大內(nèi)需和災(zāi)后重建是當(dāng)前中國(guó)兩大發(fā)展機(jī)遇，長(zhǎng)虹將與IBM最大程度地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在新一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期中，長(zhǎng)虹正在努力應(yīng)對(duì)來自全球的各種挑戰(zhàn)，長(zhǎng)虹與IBM在資源上的戰(zhàn)略協(xié)同必將創(chuàng)造出大量的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)了解，在地震災(zāi)區(qū)的災(zāi)后重建領(lǐng)域，長(zhǎng)虹將與IBM資源共享、充分協(xié)同，為災(zāi)后重建提供綜合全面的信息化服務(wù)，其中包括為相關(guān)項(xiàng)目提供高品質(zhì)的信息化家電、網(wǎng)絡(luò)、IT等各類產(chǎn)品以及系統(tǒng)解決方案等，從而建設(shè)新時(shí)代的智慧城市和智慧鄉(xiāng)村。

作為雙方結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴后的首批合作項(xiàng)目，長(zhǎng)虹與IBM將協(xié)助四川省衛(wèi)生廳，以及北川縣、青川縣、廣元市和綿陽市政府IT基礎(chǔ)架構(gòu)的重建、合并、協(xié)作以及向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型，并協(xié)助其建立電子政務(wù)平臺(tái)。

　 　吳寶淳表示，IBM與長(zhǎng)虹的合作是雙方共同的機(jī)遇，IBM一直希望運(yùn)用自身的技術(shù)和資源成為中國(guó)政府和企業(yè)的創(chuàng)新合作伙伴。希望運(yùn)用科技的力量共同推動(dòng)災(zāi)后重建，協(xié)助政府幫助災(zāi)區(qū)建設(shè)更加和諧、更加智慧的新生活。(編輯：曾聰）