在ADI不久前舉辦的設計峰會中，賽靈思與MathWorks作為合作伙伴非常搶眼，實際上這幾家公司不是單純意義上簡單合作，而是希望打通設計鏈，為用戶提供更為全面的設計解決方案。

全球領先的模擬器件供應商ADI公司不久前在美國、德國和中國的多個城市巡回舉辦了2013設計峰會，峰會期間，ADI公司中國區(qū)新任總經理范建人首次面對外界詳細介紹了該公司未來的中國戰(zhàn)略。此次峰會ADI特別挑選了FPGA巨頭賽靈思以及領先的計算與建模設計軟件工具供應商MathWorks作為合作伙伴，之所以說特別，是因為這幾家公司不僅都是各自領域的翹楚，而且產品幾乎完全可以配合，可為系統設計人員提供從工具到器件、從模擬到數字的完整解決方案。無怪乎賽靈思亞太區(qū)副總裁楊飛也親自光臨峰會現場，重申雙方合作的必要性與重要意義。

中國戰(zhàn)略：成熟市場與新興市場并重

“半導體行業(yè)最大的特點是先知先覺，有很多半導體行業(yè)新出來的技術幾年以后才在系統廠商那里看到，”范建人說道。“另一個特點是半導體行業(yè)相對來說需要前瞻，以前我在IT行業(yè)是一個季度季度地追業(yè)務，而在半導體行業(yè)則是要去看明年、后年的情況，這對我來說是一個非常重要的學習過程。”這位履新剛剛半年的總經理以前曾擔任思科大中華區(qū)資深副總裁，憑借長期以來在系統廠商的技術和市場管理經驗，他的加入將有助于幫助ADI更好把握下游用戶的需求，使公司能夠更有針對性地向用戶提供各種先進技術與服務。

2012年ADI全球銷售營業(yè)額27億美元，其中工業(yè)應用占了最大部分，超過40%，第二大是通信，接下來是消費電子，最后是汽車電子和醫(yī)療電子。具體到中國市場，該公司在這五大領域也是各有重點。“現在通訊和工業(yè)應用在中國是最大的市場，占我們業(yè)務很大的比例。汽車和醫(yī)療電子與全球一樣是我們的新興發(fā)展市場，規(guī)模雖然不大，但是發(fā)展的速度非?？?。對于消費市場，我們專注于現在蓬勃發(fā)展的移動設備，”他說道。

以通訊應用為例，范建人相信4G牌照今年下半年就會發(fā)放到各個運營商，可能中國移動會拿到第一個牌照，所以從明年開始，就會有大量4G網絡的部署，這對所有半導體供應商來說都是一個巨大的機會。所以今后三年將可以看到，在通訊市場上圍繞4G基礎網絡的應用將是電子器件供應商絕對要關注的焦點。

工業(yè)應用的增長主要在能源和智能電網領域。國家“十二五”計劃對智能電網特別是在輸配電、智能變電站方面的投入非常大，給ADI這樣的信號鏈集成公司帶來了很多機會。未來該公司將會有更多投入和技術產品圍繞著智能電網的發(fā)展，同時“十二五”計劃也提到對物聯網的重視和發(fā)展，物聯網的核心就是要把更多設備連接起來，這對其工業(yè)自動化部分的業(yè)務也會有很大的促進。

在汽車領域，現在中國已經變成全球最大汽車消費市場，中國的消費者由原來單純追求低成本入門級汽車慢慢轉換到注重功能，功能里面最核心的部分是安全性和信息娛樂設施，可以預見電子器件在汽車里的含量會越來越高，另外還有電動車的發(fā)展也帶動了很多電動器件的需求。針對醫(yī)療電子應用，范建人舉了一個例子來說明市場潛在的空間。“在醫(yī)療影像設備擁有上，中國人口擁有比率比全球要低非常多，”他說道。“給大家一個參照數字，中國人均擁有CT的比率是韓國的八分之一、美國的十四分之一。隨著中國慢慢踏入經濟發(fā)達國家以及中產階級的增加，大家對醫(yī)療服務的使用要求會越來越高，我不希望短期內達到美國或者韓國的水平，但醫(yī)療設備的需求肯定會激烈增加，縮短和發(fā)達國家人均醫(yī)療設備擁有的比率差距，只要我們有很好的醫(yī)療影像解決方案，我們這個市場會不斷地高速發(fā)展。”

產業(yè)鏈合作：提供完整解決方案

范建人認為，現在電子產品設計工程師正面臨越來越大的市場挑戰(zhàn)，這個市場挑戰(zhàn)主要在于設計的速度和創(chuàng)新性。另一方面，產品設計也和以前不一樣，過去分得比較細，有軟件工程師、硬件工程師，硬件工程師里面專門設計模擬和數字的也有區(qū)分，然而現在有很多跨領域的知識，要求工程師做模擬的要懂數字，做數字的要懂模擬，做硬件的要懂軟件，這樣對設計工程師的要求不僅是專，而且要廣，也是很大的挑戰(zhàn)。“我們覺得需要讓所有的產品設計師專注于他的產品對客戶帶來的價值，不要將過多的時間花在集成各個不同關鍵器件廠商之間的技術，因為這些是可重復的，而且是可優(yōu)化的，”他說道，這也解釋了為什么在ADI的設計峰會上要特別突出與合作伙伴之間密切的關系。“我們要做的就是把ADI整個模擬混合信號鏈、賽靈思可編程數字處理以及MathWorks整個設計流程的系統化管理集成在一起，讓產品應用設計師們可以對底層的器件、關鍵的模擬和數字以及系統化集成和管理有一個非常順滑的、預先集成好的利用，這樣他們就可以把自己的時間和精力專注于應用，專注于怎么為客戶增加價值。”

比如在通信市場上發(fā)展很快的一個應用軟件定義無線電，在這個應用需要使用很多器件構建模擬信號鏈，包括收發(fā)兩端，另外需要可編程數字處理，以及多路數據輸出，同時還要在設計中有一些設計模型幫助整個設計能夠更加規(guī)范化。“合作的核心就是提供預先設計好的一個參考設計的模型，把賽靈思、ADI的技術和MathWorks預先整合好，設計師就非常容易復制到自己的產品底層，他就可以把更多的精力放在新的工作上，”他解釋道。

ADI與賽靈思合作的基礎一是雙方產品有非常強的互補性，另一個就是擁有共同的客戶群體。“我們的合作是很自然的。以HDL為例，我們的客戶是共同的，他們做下一代無線電通訊會用到ADI的器件也要用到賽靈思的器件，因為我們是全球最大的無線半導體供應商，”賽靈思的楊飛說道。“器件之間的接口工作由我們公司層面來合作，對客戶來說也是他想要看到的結果，因為這樣做更快，他也比較放心。”除了擁有共同的客戶外，兩家公司主要授權代理商碰巧也相同，都是安富利作為全球代理，這在商務服務方面也給用戶提供了不少便利。

雖然ADI也有DSP等數字產品，但雙方并不認為合作會對彼此原有業(yè)務造成不利影響。“我們認為更多是互補，不管是DSP還是FPGA，市場足夠大可以容納不同的解決方案，針對不同的應用場景。通過這些應用場景的豐富，我們的能力也會得到增強，以后會有更多的模擬機會。”范建人說道，“所以我不覺得這個合作有競爭性，反而是拓寬了整個市場的空間，而且DSP跟FPGA是非?；パa，可以針對不同客戶的市場需求。”

“我們住在模擬的世界里，但的確有了數字技術的創(chuàng)新令我們的生活更加的精彩。我們跟ADI合作就是希望協助工程師創(chuàng)新，令生活可以更加精彩，”楊飛最后補充道。