第八屆科博會上，匯聚了繽紛多彩的當今世界高科技發(fā)展最新成果。在眾多成功的科技成果展中，應用于各行各業(yè)的芯片展同樣吸引了很多業(yè)內(nèi)人士的駐足。目前，中國的芯片產(chǎn)業(yè)大部分還是做中底端。有關專家也表示，中國的芯片產(chǎn)業(yè)還處于“幼兒園水平”。

大唐微電子技術有限公司通信集成電路設計部經(jīng)理、“海龜”彭虹博士說：“從技術上講，我們的芯片設計不比國外差很多，然而中國芯片產(chǎn)業(yè)要獲得良性發(fā)展其實是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題?！毙酒a(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)乃至整個中國大制造的“精髓”，那么，如何讓一個高技術含量的芯片不只停留在實驗室里，而走向更廣闊的市場應用呢？

“我們是這樣來拉用戶的”

雖然這兩年我國芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，并成為世界第三大半導體消費市場。但整個芯片業(yè)還很稚嫩，尚未擔當起“產(chǎn)業(yè)龍頭”的重擔。一個新技術的出現(xiàn)如果只是擺在實驗室里，永遠也體現(xiàn)不出它的價值，真正讓客戶應用起來才能發(fā)展。

本次展會上，力晶集團作為臺灣一家致力于半導體、晶片設計等不同領域的跨國企業(yè)集團參展成為展會一大亮點。力晶集團在半導體領域掌握很多具有國際先進水平的技術，尤其在半導良品率與品質(zhì)上具有國際先進水平。談及其市場策略時，力晶半導體股份有限公司產(chǎn)品行銷部技術副理江敏川介紹說：“我們把產(chǎn)品推向市場有四個策略：一是，系統(tǒng)兼容測試策略；二是，提供系統(tǒng)解決方案策略；三是，價格策略；四是，渠道策略。”

芯片作為固化的邏輯產(chǎn)品，如果不得到市場驗證很難證明它是不是有設計缺陷，所以進行市場驗證是它推向市場的第一步。聯(lián)想研究院韋衛(wèi)博士說：“當我們的中國安全第一芯‘恒智’出來的時候我們會拿去與Intel的系統(tǒng)進行兼容測試。而且看它是否通過TCT標準。”然而，聯(lián)想的“安全第一芯”在發(fā)展模式上有其特別的一面。這其中主要的原因是聯(lián)想并不是專門做芯片的企業(yè)，只是通過這個芯片來提高它的PC的價值，從而提升公司整體效益。韋衛(wèi)說：“實際上我們聯(lián)想自己就是我們芯片的一大用戶。至于推不推其他市場這是公司未來的一個方向策略?！?

然而，像這樣能夠自給自足的企業(yè)目前還是微乎其微，大多數(shù)還是做市場。畢竟通過市場的公平競爭才是大多數(shù)企業(yè)的生存之道。彭虹說：“我們在做一種新的產(chǎn)品時，會有一個市場調(diào)研，或者是通過渠道商來反映，或者是自己做用戶需求調(diào)研。因為一個有發(fā)展的企業(yè)，不是把自己的技術標榜的多么高，而是做最適合用戶的產(chǎn)品。像我們做手機卡不只是只做出一個純粹的芯片，但核心技術是芯片，我們會相應做出一整套的用戶解決方案，讓客戶不用了解你復雜的芯片技術就能應用起來。”

一般企業(yè)講道能用價格策略對付其競爭對手的時候，就說明它已經(jīng)有一定的資金和技術支持在里面，任何一個規(guī)模小的企業(yè)在同量級的產(chǎn)品中都不會有價格優(yōu)勢。針對怎樣使自己的產(chǎn)品達到低成本。幾家企業(yè)異口同聲：“我們會批量生產(chǎn)?！?

力晶集團作為一個2004年年底才進入內(nèi)地的企業(yè)，在推廣市場時有其獨到的一面，江敏川說，在內(nèi)地力晶有兩大競爭對手。“與三星相比雖然在閃存的技術上我們打不過它，但力晶有廣泛的產(chǎn)品線，可以通過內(nèi)存來與它持恒，力晶可以給它打價格戰(zhàn)，而對于另一個對手海力士，雖然力晶在內(nèi)地比不上海力士的品牌影響力，但在技術上力晶能壓倒它”。

生存之道因人而異，企業(yè)的生存同樣有各自的特色。中星微電子將前期的任務定義為：了解市場需求，開發(fā)出更適合應用的產(chǎn)品。在實現(xiàn)方式上，中星微選擇了“結(jié)盟與合作”這種模式來擴大自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，其中有意思的是中星微的合作伙伴往往是規(guī)模上遠遠大于自己的巨型企業(yè)。

在如何找到這些渠道時，彭虹有她的獨到見解：“有時候在開會的時候認識的好多人，他們幫你介紹渠道。有專門替你做市場推廣的公司?！倍У摹澳鸽u帶小雞”的做法似乎更有效果。力晶集團的一位業(yè)務推廣副理這樣說：“打個比方，當我們在把內(nèi)存芯片賣給一企業(yè)時，我們會把閃存和其他的消費電子芯片一同介紹給他們。從而帶動我們整個的產(chǎn)品銷售。力晶把這種做法比喻成‘母雞帶小雞’?！?

一個高新技術產(chǎn)業(yè)就是這樣，有人把芯片產(chǎn)業(yè)比喻成“吞金獸”，顯而易見沒有一個強大的資金支持，可以說是寸步難行。那企業(yè)如何發(fā)展呢？

看準市場+政府支持=發(fā)展？

在建立半導體行業(yè)方面，中國還面臨許多挑戰(zhàn)：缺乏本土人才，尤其是專利保護措施薄弱，致使投資者不敢輕易將資金與精力投入研發(fā)之中。所以具有自主知識產(chǎn)權將是發(fā)展的一個門檻。就國內(nèi)來說，一個沒有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)，在某些市場領域根本涉及不到，比如一些軍工、政府部門，國家機密機關。

在國內(nèi)，有關安全芯片的應用還沒有，這是國家的規(guī)定。據(jù)IDC預測，到2007年，全球?qū)⒂谐^70％的PC產(chǎn)品配備安全芯片，帶有安全芯片的計算機代表著未來計算機產(chǎn)業(yè)尤其是計算機安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。而擁有自主知識產(chǎn)權的聯(lián)想正是看準了這一時機，發(fā)展安全芯片。韋衛(wèi)說：“聯(lián)想面向國內(nèi)市場推出預裝‘恒智’芯片的安全PC，將可以為我國政府、軍隊、科研技術機構(gòu)等信息安全敏感部門，提供完全由中國人自主研發(fā)、控制，完全可信的PC計算終端?！?

談到企業(yè)發(fā)展的理念，韋衛(wèi)說：“一個能給企業(yè)整體帶來價值的技術就是我們的核心技術，那我們現(xiàn)在的核心是PC，可能安全芯片將來會成為我們的核心技術，將來再有一項技術能為企業(yè)帶來效益，那時它將成為我們的核心技術。”據(jù)韋衛(wèi)透露，安全PC將在2005年內(nèi)批量上市。

殊途同歸，大唐微電子有著另一種企業(yè)理念，那就是服務客戶。針對IC卡芯片，彭虹這樣描述：“中國的芯片產(chǎn)業(yè)要走向高端，不能只單純做芯片，應該是能夠給出客戶一個包括從硬件到軟件加上服務的一個具體的整合后的具體解決方案?！?

中科院院士王陽元曾在科博會論壇上動情的說，“芯片實際上只有30%的真正芯片本身，70%的軟件和系統(tǒng)是包含在里面的。”

一個企業(yè)要發(fā)展，就必須跟著市場的導向走，否則你的技術只能停留在實驗室里。當然市場是一個導向，關鍵是看企業(yè)的前瞻性及其戰(zhàn)略。

中星微電子有限公司的董事長鄧中翰說，作為“海龜”派，他和副總裁張輝、楊曉東等幾位中星微的創(chuàng)始人都出身半導體行業(yè)，有在IBM、貝爾實驗室、惠普等大型企業(yè)的多年研發(fā)經(jīng)驗。然而在公司的定位方向上，他們并沒有選擇通用型CPU、存儲或嵌入式芯片，而是獨辟蹊徑選擇了數(shù)字多媒體芯片。當時幾位創(chuàng)始人認為：如果中星微也去做CPU或存儲，就要直接和Intel、三星這樣的企業(yè)競爭，其困難不言而喻。而在3C融合時代，數(shù)字多媒體未來的發(fā)展一定會提供給中星微非常廣闊的市場。“于是我們看準這個市場，頂住壓力做到今天。事實證明我們是成功的?！?[!--empirenews.page--]

目前國內(nèi)的芯片行業(yè)，做低端的還是絕大部分，然而要往高端發(fā)展的話，彭虹認為還是難度很大。彭虹認為，中國改革開放以來，給發(fā)展芯片產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了很好的環(huán)境。首先，在珠江三角洲發(fā)展電子產(chǎn)品組裝及“三來一補”的出口加工貿(mào)易，打下了電子產(chǎn)品制造的基礎；接下來，2000年國務院頒發(fā)“18號文件”(《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》)，對外商投資集成電路產(chǎn)業(yè)給予了一定的優(yōu)惠。然而之所以國內(nèi)芯片行業(yè)難以作大一個很重要的原因就是國內(nèi)缺乏一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一個芯片成品的上市，需要設計、生產(chǎn)、封裝、測試等環(huán)節(jié)，然而國內(nèi)目前做每個環(huán)節(jié)的企業(yè)大都分散在各處而且有些環(huán)節(jié)相對薄弱，形不成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。希望政府多做一些產(chǎn)業(yè)鏈的部署。

我國臺灣省花了約25年時間才將芯片業(yè)打造為經(jīng)濟增長引擎。雖然中國新生的芯片行業(yè)發(fā)展迅猛，但建立一個可觀的芯片產(chǎn)業(yè)還需假以時日。屆時，一項芯片技術從“實驗室”走向市場的時間將會大大縮短。