——訪魏德米勒亞太區(qū)電器柜產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)Lars Kosubek

魏德米勒亞太區(qū)電器柜產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)Lars Kosubek

本屆工博會(huì)上，魏德米勒電器柜產(chǎn)品事業(yè)部所要傳遞的一個(gè)重要信息是：可以為客戶提供建造電氣機(jī)柜的完整解決方案，包括從設(shè)計(jì)、安裝到操作在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)。魏德米勒WMC配置軟件是一款用于魏德米勒產(chǎn)品裝配和訂購(gòu)接線端子條的軟件，可以設(shè)計(jì)DIN軌道和機(jī)柜，確保對(duì)組裝的電氣機(jī)柜和DIN軌道進(jìn)行便捷的規(guī)劃。借助這個(gè)軟件，客戶可以選擇各種部件，將其定位在DIN軌道或機(jī)殼上，并直接查看外觀、尺寸和連線位置。該軟件還可以直接添加標(biāo)記和交叉接頭，并自動(dòng)檢查裝配的組件是否兼容。為此，魏德米勒為每個(gè)部件都設(shè)置了數(shù)字孿生功能。如果客戶使用其他設(shè)計(jì)軟件，可以從我們的網(wǎng)站下載其他文件格式相應(yīng)數(shù)據(jù)。我們希望通過(guò)這種方式，支持客戶快速、方便地設(shè)計(jì)獨(dú)有的機(jī)柜和機(jī)殼。

魏德米勒亞太區(qū)電器柜產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)Lars Kosubek先生表示，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)不是單一部件，而是著眼于從機(jī)柜規(guī)劃到操作的整個(gè)過(guò)程，希望能夠?yàn)榭蛻籼峁└啾憷?jié)省空間、時(shí)間和成本。每一個(gè)客戶都會(huì)有不同的詳細(xì)要求，需要將客戶的這些要求與魏德米勒的產(chǎn)品建立便捷的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以便更好地滿足這些需求。

為此，魏德米勒已經(jīng)在歐洲建立了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，稱為聯(lián)接顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為客戶分析整個(gè)工作流程，其中包括設(shè)計(jì)、訂購(gòu)部件、倉(cāng)庫(kù)、組裝、連線和操作等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助客戶挖掘成本節(jié)約潛力，或找到現(xiàn)有技術(shù)問(wèn)題的解決方案。這項(xiàng)服務(wù)將于2019年在亞洲地區(qū)推出，重點(diǎn)關(guān)注整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)品優(yōu)化。另外，對(duì)于市場(chǎng)上的整體產(chǎn)品定位，魏德米勒將會(huì)繼續(xù)提供高端和中端產(chǎn)品以滿足不同客戶的產(chǎn)品需求。

機(jī)柜產(chǎn)品部門(mén)的核心能力是使客戶能更便捷地購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品。為此，必須了解和匯總不同行業(yè)以及客戶的需求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的解決方案，以多種方式觸及更多的行業(yè)客戶。魏德米勒2008年在中國(guó)建立了本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)。最初的主要工作是研發(fā)端子和電子產(chǎn)品，比如繼電器和電源。之后，逐漸擴(kuò)展研發(fā)活動(dòng)，以便進(jìn)行機(jī)柜和現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接產(chǎn)品的本地開(kāi)發(fā)。在研發(fā)規(guī)劃中，下一步是自動(dòng)化產(chǎn)品及工具的開(kāi)發(fā)與研制。

2019年魏德米勒的主要目標(biāo)和挑戰(zhàn)是：在亞洲推進(jìn)新的聯(lián)接顧問(wèn)服務(wù)，幫助用戶提升效率。目前，歐洲這種服務(wù)的目標(biāo)群體是機(jī)械和工廠自動(dòng)化領(lǐng)域的中小型企業(yè)。兩個(gè)行業(yè)同樣都是亞洲快速發(fā)展的行業(yè)，需要找到合適的渠道來(lái)接觸本地客戶，以切實(shí)價(jià)值獲取客戶認(rèn)同。此外，在產(chǎn)品方面，魏德米勒自動(dòng)化部門(mén)推出了很多新產(chǎn)品和技術(shù)，聯(lián)接顧問(wèn)需要在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中為其提供快速支持，這其中涵蓋了整個(gè)客戶營(yíng)銷(xiāo)流程，價(jià)值鏈以及魏德米勒的整體解決方案。