一、市場反饋

第一個(gè)市場反饋：自動(dòng)化不是剛需

現(xiàn)在的市場已經(jīng)給出我們一個(gè)明確的反饋：智能家居里所談到的自動(dòng)化，其實(shí)不是一個(gè)剛需。很多團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，我一回到家，家里面的燈打開了，音樂打開了，全自動(dòng)的使用場景，對(duì)消費(fèi)者來講，一定很有吸引力。但我們做調(diào)研的結(jié)果是，消費(fèi)者不會(huì)被這樣的產(chǎn)品所打動(dòng)。那種感覺是什么?舉一個(gè)簡單的例子，洗手臺(tái)是自動(dòng)的水流還是需要用手把水龍頭打開，對(duì)用戶來講“自動(dòng)化”與“手動(dòng)”只是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的差別。所以對(duì)于大部分的家庭來說，不需要一個(gè)自動(dòng)把燈打開的產(chǎn)品。

這是第一個(gè)市場帶給我們的反饋，雖然我們談?wù)摵芏嘧詣?dòng)聯(lián)動(dòng)的東西，但在這里需要強(qiáng)調(diào)“自動(dòng)聯(lián)動(dòng)”它不是消費(fèi)者想要的智能，但它是智能硬件產(chǎn)品要必要的的特性、環(huán)節(jié)。也就是說，消費(fèi)者不為“自動(dòng)化”買單，但產(chǎn)品做不到“自動(dòng)聯(lián)動(dòng)”的話根本也稱不上是智能設(shè)備。

第二個(gè)市場反饋：智能硬件=創(chuàng)意產(chǎn)品=禮品市場

由于“自動(dòng)化”不是剛需，所以現(xiàn)在所有來自渠道的反饋是智能硬件等于創(chuàng)意產(chǎn)品，等于禮品市場。

禮品市場對(duì)于智能產(chǎn)品特別活躍，是因?yàn)榘阎悄茉O(shè)備當(dāng)成禮品，不但可以體現(xiàn)關(guān)懷，其包含的科技感和小眾的特性會(huì)讓送禮者和受禮者都擁有優(yōu)越感。所以智能產(chǎn)品在禮品市場中不但可以走量，還有利潤的空間。但在禮品市場，不是自用市場，智能硬件中所謂的采集數(shù)據(jù)，所謂的自動(dòng)對(duì)采購者而言不具備實(shí)際的意義，它僅僅停留在一個(gè)新潮、酷炫的科技禮品。

第三個(gè)市場反饋：Input設(shè)備無法持續(xù)積累數(shù)據(jù)

如果是做Input設(shè)備的話，照目前的情形看，用戶的粘性不超過三個(gè)月，而且三個(gè)月其實(shí)已經(jīng)算是比較寬裕的時(shí)間，大部分是一個(gè)月，甚至只是一兩周。由于用戶沒有長時(shí)間佩戴，就沒有辦法持續(xù)積累采集數(shù)據(jù)，那么Input設(shè)備就不能夠持續(xù)它的價(jià)值。比如手環(huán)，你只戴了一周，這有什么樣的意義呢?你只知道這一周的運(yùn)動(dòng)狀況，而不是一整年。這是一個(gè)很大的問題。

第四個(gè)市場反饋：軟硬件仍在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足

目前，國內(nèi)的軟硬件廠家都還在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足。國內(nèi)特有的現(xiàn)狀，比如小K火了，點(diǎn)名時(shí)間后臺(tái)就會(huì)接到一大堆類小K的智能插座，魔力貼火了，一大堆做按摩產(chǎn)品的蜂擁而至，大家鮮少有獨(dú)立思考的精神在里面。商家都不是從用戶的需求去考慮。這個(gè)問題也很嚴(yán)重。

但我們也看到一些進(jìn)展，在去年接觸的團(tuán)隊(duì)里，今年基本上已經(jīng)做得非常穩(wěn)健，不管是在供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)市場的理解，都比去年強(qiáng)得多。而且這些團(tuán)隊(duì)如果在去年拿到融資，今年的公司估值至少是四倍。因?yàn)檎麄€(gè)打磨過程不是一個(gè)選擇，沒有捷徑，所有的環(huán)節(jié)必須一一經(jīng)歷。如果現(xiàn)在做硬件，你沒有經(jīng)歷過和工廠的博弈，沒有打通供應(yīng)鏈，沒有遇到各種困難的話，你以后也一定會(huì)遇到，這個(gè)過程無法避免。

二、商業(yè)模式

從商業(yè)模式的角度，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)想用流量，而不是通過硬件來賺錢。不僅是小米，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是如此。互聯(lián)網(wǎng)就是免費(fèi)競爭，你能獲得流量，獲利的事情后續(xù)再說。以低價(jià)快速占領(lǐng)市場,羊毛出在狗身上。

然后問題來了，沒有利潤空間(20%~25%)給渠道，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的團(tuán)隊(duì)，是以模仿“小米模式”而起家。由于沒有利潤空間，他只好自建官網(wǎng)，在自己的官網(wǎng)銷售，自產(chǎn)自銷。這樣一來，傳統(tǒng)的B2C的電商怎么辦?如果未來所有3C家電全部都是智能產(chǎn)品，全部的利潤不到10%的時(shí)候，B2C電商到底是做還是不做呢?

B2C電商到后來就是變成了賣家電的，這也是為什么小米不會(huì)跟其他B2C的電商合作，因?yàn)樗緵]有利潤可掙，它只會(huì)自己到天貓店，到QQ空間自己去做。這其實(shí)都借由其他平臺(tái)的流量，去把用戶拉到自己家里面。甚至沒有給渠道任何的利潤空間，因?yàn)樗约旱睦麧櫨吞貏e小。以前可以賣給分銷商的現(xiàn)在都沒有辦法，中間的那層因?yàn)榈屠麧櫠话蔚袅恕?/p>

有越來越多的智能產(chǎn)品廠家這樣做的話，消費(fèi)者的價(jià)值觀也會(huì)被重新梳理。最明顯的莫過于自從小米出了紅米手機(jī)之后，很多智能硬件的團(tuán)隊(duì)，在提價(jià)的能力上被完全削減了。想想紅米才多少錢?一臺(tái)智能手機(jī)才699、799的時(shí)候，你的產(chǎn)品賣一千塊，消費(fèi)者會(huì)覺得不值，價(jià)值觀被打亂了。從這樣的現(xiàn)象來看，消費(fèi)者對(duì)為產(chǎn)品付出的代價(jià)將會(huì)越來越低。這種性價(jià)比變成了對(duì)所有團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。競爭越來越激烈，越來越嚴(yán)格。你沒有辦法跟大公司一樣大批量的去采購，把價(jià)錢壓低，但如果你的東西比他還貴，就很難在這樣殘酷的市場環(huán)境生存下去。

三、趨勢(shì)環(huán)境

大環(huán)境來說，為了采集更多的數(shù)據(jù)，所有的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)推出智能硬件產(chǎn)品。這是大勢(shì)所趨。對(duì)于大部分的硬件團(tuán)隊(duì)來說，除了原有供應(yīng)鏈上這些做硬件的競爭對(duì)手之外，互聯(lián)網(wǎng)公司也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。

另外，目前的數(shù)據(jù)還沒有標(biāo)準(zhǔn)，這家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)和那家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)不太一樣，這家采集到你跑100步，那家采集到90步。最后，單一產(chǎn)品銷量破百萬才有號(hào)召力。如果沒有破百萬，你很難撬動(dòng)相關(guān)的資源去把你的市場份額做大。

四、挑戰(zhàn)

總體有三個(gè)挑戰(zhàn)

第一個(gè)，同時(shí)也是機(jī)會(huì)。智能硬件還有很多沒有做到極致、藍(lán)海市場還有很多機(jī)會(huì)，還有很多智能產(chǎn)品沒有出現(xiàn)。

第二個(gè)，劇烈的洗牌效應(yīng)。很多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)被不靠賣貨賺取利潤的企業(yè)取代，傳統(tǒng)企業(yè)必須運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，拋棄掉原來的賣貨思維方式，才有可能有機(jī)會(huì)去跟類似小米這樣的公司去競爭。

第三個(gè)，利潤空間被壓縮。大家都會(huì)越來越往小米那樣自制自銷的模式去傾斜。

最后，追求性價(jià)比會(huì)變成所有團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。