行業(yè)觀察：中小觸摸屏企業(yè)生存現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計(jì)，觸摸屏行業(yè)企業(yè)設(shè)在莞、深兩地的工廠在2013年實(shí)現(xiàn)的觸摸屏產(chǎn)值不到120億元人民幣。其中，年銷售額不足千萬元的小型觸摸屏企業(yè)占到觸摸屏企業(yè)總量的60%，加上年銷售額在千萬元級(jí)的中型觸摸屏企業(yè)，兩者總和約占企業(yè)總量的85%，但銷售額僅占總產(chǎn)值的20%。
對(duì)于扎堆在莞、深兩地的小微觸摸屏企業(yè)來說，雖然可以更貼近深圳上千家方案商和整機(jī)工廠，就近取得終端行業(yè)資訊、市場(chǎng)行情、技術(shù)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品訂單;但是用工成本持續(xù)上漲，能源、物流、場(chǎng)地租金等企業(yè)營(yíng)運(yùn)配套服務(wù)價(jià)格不斷攀升，上下游經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變，中小觸摸屏企業(yè)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下生存愈發(fā)艱難，如何尋找到生存的狹地，是莞、深觸摸屏界這二年來一直思考的課題，業(yè)內(nèi)同行也針對(duì)這些情況，進(jìn)行了多種探索和實(shí)踐，有些企業(yè)成功轉(zhuǎn)身，有些則被殘酷淘汰出局。
對(duì)于這些生存經(jīng)營(yíng)狀況良好的觸摸屏企業(yè)，到底是什么靈丹妙藥令其能留住青春?
發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，定位專業(yè)市場(chǎng)
市場(chǎng)之所以有行業(yè)之分，就是因?yàn)樾g(shù)有專攻。就像不同的從業(yè)者有不同的專長(zhǎng)一樣，你讓秀才去管理士兵，可以說是趕鴨子上架，俗話說，秀才遇到兵，有理講不清。你讓一個(gè)天天拿大刀沖鋒的行伍士兵去校對(duì)《四庫(kù)全書》，可能他字都認(rèn)不了幾個(gè)，也不可能取得預(yù)期效果。經(jīng)營(yíng)觸摸屏企業(yè)也是一樣。一個(gè)精明的經(jīng)營(yíng)者，要充分了解所經(jīng)營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)板與短板，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓企業(yè)的長(zhǎng)處得到充分發(fā)揮。
同行中有一家工廠，原先是生產(chǎn)電阻屏，在純平電阻屏的生產(chǎn)過程中，積累了非常成熟的全貼合技術(shù)。由于市場(chǎng)從電阻屏轉(zhuǎn)向電容屏，大量的資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，過剩的產(chǎn)能讓整個(gè)行業(yè)快速進(jìn)入微利時(shí)代。該工廠利用自己一幫全貼合制程的人才，組建了一家專門為模組廠配套全貼合加工的企業(yè)。由于員工都是從業(yè)五六年以上的全貼合熟手，可以加工超薄、超窄邊框的觸摸顯示屏模組，產(chǎn)品的一致性、可靠性得到市場(chǎng)的認(rèn)可，不僅滿足了很多顯示屏模組企業(yè)的需求，他們的全貼合加工服務(wù)還得到了很多大型終端產(chǎn)品公司的青睞。當(dāng)別人還在為生產(chǎn)一個(gè)觸摸屏才幾毛錢的微利而跟客戶砍價(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們憑借每寸高達(dá)十塊錢的加工費(fèi)，輕輕松松的賺取加工費(fèi)用現(xiàn)金，就是這樣的高價(jià)，客戶還要排隊(duì)預(yù)約他們的生產(chǎn)排期。
跑龍?zhí)滓彩墙?/strong>
社會(huì)慢慢進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)智能化時(shí)代，市場(chǎng)就像一個(gè)完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍?zhí)椎呐浣?。大、中型觸摸屏企業(yè)是市場(chǎng)的主角，而小微型觸摸屏企業(yè)則是跑龍?zhí)椎呐浣恰?/p>
觸摸屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)一般追求的是麻雀雖小、五臟齊全，這是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，競(jìng)爭(zhēng)者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強(qiáng)，因此逐步形成各自為陣的格局。
但是由于經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)手段、客戶資源等差異，特別是電阻屏轉(zhuǎn)電容屏后，經(jīng)過五、六年的發(fā)展，企業(yè)之間的差距也顯現(xiàn)出來。一批率先完成資本原始積累的企業(yè)開始了設(shè)備、技術(shù)、廠房的更新，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，步入了快速發(fā)展階段，年銷售規(guī)模達(dá)到中型企業(yè)甚至大型企業(yè)水平。這些企業(yè)利用資本、客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，牢牢的把守著市場(chǎng)的節(jié)奏，技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、管理要素等不再是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。
而大部分中小型觸摸屏企業(yè)的年銷售額連突破千萬元都比較困難，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)勢(shì)很難帶動(dòng)企業(yè)正常成長(zhǎng)時(shí)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，如何調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路生存下來成了很多投資人注定要面對(duì)的問題。
其中就有這樣一家甘心做配角的觸摸屏企業(yè)，在電容屏的毛利率下降到自己的量產(chǎn)規(guī)模無利可圖的情況下，策略性的退出主流電容屏市場(chǎng)，利用自己在光學(xué)材料領(lǐng)域的知識(shí)，在普通電容屏的基礎(chǔ)上，專業(yè)為車載后裝市場(chǎng)上做加固加工業(yè)務(wù)，一個(gè)二百塊錢以內(nèi)的普通觸摸顯示模組，經(jīng)他們光學(xué)貼膜加工和滴膠加固后，電商價(jià)格可以賣到近二千塊，由于觸摸顯示屏在進(jìn)行加工加固后，光學(xué)可視效果比普通觸摸顯示屏好，白天在車內(nèi)使用不會(huì)出現(xiàn)陽(yáng)光下可視效果差、眩光，晚上行車不會(huì)出現(xiàn)晃眼和后車燈光反光刺眼等現(xiàn)象，讓車載電子產(chǎn)品既好玩，又不會(huì)損傷眼睛和影響行車安全，在專業(yè)市場(chǎng)上迅速打開一片藍(lán)海。
抱團(tuán)取暖
經(jīng)營(yíng)企業(yè)最忌諱的是固定資產(chǎn)投資回收周期過長(zhǎng)，尤其是設(shè)備類固定資產(chǎn)，如果其無形折舊周期過短，就可能出現(xiàn)設(shè)備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無法適合市場(chǎng)的需求而過早進(jìn)入淘汰期的現(xiàn)象。小型、微型企業(yè)經(jīng)不起這種折騰，往往一步走錯(cuò)，全盤皆輸。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，隨著市場(chǎng)變化和產(chǎn)品的更新，企業(yè)很快就面臨工廠硬件設(shè)備需要進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)的問題，但是新添置設(shè)備的利用率和設(shè)備資產(chǎn)無形折舊的風(fēng)險(xiǎn)往往無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，中小型觸摸屏企業(yè)獨(dú)自引進(jìn)新型觸摸屏設(shè)備或生產(chǎn)線一般比較謹(jǐn)慎。
于是行業(yè)里也出現(xiàn)了一些中小型企業(yè)根據(jù)客戶需要，把各個(gè)工序中設(shè)備比較先進(jìn)的專業(yè)廠家聯(lián)合起來給客戶加工產(chǎn)品的松散聯(lián)盟，大家一起在外承接訂單，再統(tǒng)一分配到各企業(yè)進(jìn)行加工，產(chǎn)品集中交給客戶，然后彼此之間用優(yōu)惠價(jià)格結(jié)算。這樣既提高了各企業(yè)設(shè)備的利用率，同時(shí)也滿足了小微型觸摸屏企業(yè)客戶的需求。
借船出海
投資創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，除了希望能平穩(wěn)獲取利潤(rùn)之外，也希望企業(yè)的所有資源投入能夠有比較合適的退出機(jī)制。
因此，近二年中小型觸摸屏企業(yè)在積累了一定的客戶資源和生產(chǎn)技術(shù)、工藝經(jīng)驗(yàn)后，積極的資本市場(chǎng)上尋求與有客戶關(guān)系和供應(yīng)鏈資源的企業(yè)合作，通過并購(gòu)、重組、股權(quán)置換等手段，把私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)變成公眾公司企業(yè)，一來可以為創(chuàng)業(yè)人員和投資方提供比較合適的退出通道，二來能夠讓企業(yè)的成長(zhǎng)更穩(wěn)健，生命周期更長(zhǎng)。
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