今年以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)一度占有較高份額的國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商遭遇大面積利潤(rùn)下滑，雖然目前已出現(xiàn)止跌回升的態(tài)勢(shì)，但仍有激進(jìn)的市場(chǎng)分析師認(rèn)為明年至少將會(huì)有一半廠商被淘汰出局。在此背景下，前不久創(chuàng)維移動(dòng)、國(guó)虹通訊、大顯和萬(wàn)利達(dá)等本土手機(jī)制造商宣布共同建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟的消息引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，據(jù)了解，該聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)合作范圍涵蓋研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷以及售后服務(wù)與市場(chǎng)宣傳等各方面，目的是希望通過(guò)整合各自原有的資源降低總體成本，增大聯(lián)盟企業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

    業(yè)內(nèi)人士對(duì)該聯(lián)盟今后發(fā)展前景看法不一，有的認(rèn)為這樣可以減少企業(yè)投入，并共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)有益的嘗試；但也有人根據(jù)過(guò)去一些行業(yè)聯(lián)盟成立時(shí)轟轟烈烈可沒(méi)多久即名存實(shí)亡的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這幾家手機(jī)制造商的舉動(dòng)并不看好。到目前為止手機(jī)制造商聯(lián)盟還只有框架協(xié)議，具體合作細(xì)節(jié)有待進(jìn)一步商討，因此現(xiàn)在就下結(jié)論可能為時(shí)尚早。對(duì)于在市場(chǎng)上與實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際巨頭直接交鋒的中國(guó)制造商而言，通過(guò)合縱連橫擴(kuò)大影響以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)可以作為激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的應(yīng)對(duì)之道，不過(guò)如何才能保證聯(lián)盟戰(zhàn)略實(shí)施成功，真正帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不是曇花一現(xiàn)則是決策之前需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

    不同企業(yè)能走到一起一定是擁有共同的利益，這是企業(yè)結(jié)盟的根本出發(fā)點(diǎn)，因此要使聯(lián)盟具有持久性首先必須保證共同利益不受損害。以上面談到的手機(jī)聯(lián)盟為例，這幾家制造商有一個(gè)共同特點(diǎn)，即都是剛?cè)〉檬謾C(jī)生產(chǎn)牌照的“業(yè)內(nèi)新軍”，正是為了壯大實(shí)力避免一進(jìn)入市場(chǎng)就受到先入者的打壓，使得這些本來(lái)應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手在共同困境下坐在了一起。目前這些廠商在手機(jī)領(lǐng)域?qū)嵙ζ骄鄬?duì)都比較弱小，彼此還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以大家可以心平氣和地商談如何組織“團(tuán)購(gòu)”，以及共享銷售渠道、維修服務(wù)與外圍配件等等。但廠商們都應(yīng)該清醒意識(shí)到，一旦這種均衡被打破，比如一段時(shí)間后其中某制造商迅速崛起在而聯(lián)盟內(nèi)部形成一家獨(dú)大，或者大家都成長(zhǎng)到一定規(guī)模開(kāi)始在個(gè)別地域與細(xì)分市場(chǎng)短兵相接，則原有合作格局必將受到挑戰(zhàn)。因此，在結(jié)盟之初各方就應(yīng)想到未來(lái)可能出現(xiàn)的情況并考慮以怎樣的方式維系相關(guān)各方的共同利益，避免到時(shí)候因意見(jiàn)相左導(dǎo)致出現(xiàn)內(nèi)耗，從而使聯(lián)盟能最大限度為所有參與企業(yè)服務(wù)。

    提升合作層次是強(qiáng)化聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)力另一個(gè)有效方法，即從初期的具體職能執(zhí)行層面逐漸過(guò)渡到宏觀戰(zhàn)略合作層面，使企業(yè)更加著眼于未來(lái)的發(fā)展而不僅僅是眼前一點(diǎn)利益的得失。這方面國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)們給我們提供了很多生動(dòng)的教材，不論是消費(fèi)電子領(lǐng)域的3C、6C聯(lián)盟，還是下一代無(wú)線局域網(wǎng)中的WWiSE與TGnSync陣營(yíng)，我們都可以看到昔日的對(duì)手出于自身利益考慮紛紛加入不同組織以求互相借力。各陣營(yíng)內(nèi)部企業(yè)之間原有的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系使他們更傾向于擺脫共同采購(gòu)之類具體操作層面的合作，而是在企業(yè)技術(shù)發(fā)展路線以及未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃上達(dá)成一致，并積極致力于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向有利于己方陣營(yíng)的方向推動(dòng)以求在未來(lái)市場(chǎng)上滅對(duì)手于無(wú)形。這樣的聯(lián)盟不僅能維持長(zhǎng)久，其對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響力顯然也要比簡(jiǎn)單的資源共享更大，并能夠持續(xù)性地幫助提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    廠商不論規(guī)模大小其資源都是有限的，通過(guò)結(jié)盟的方式互相壯大力量已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)嚴(yán)酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一。但是聯(lián)盟也不是萬(wàn)能藥方，只有充分考慮到各方利益并有效整合彼此資源才能為各方帶來(lái)真正的好處，避免流于形式使得聯(lián)盟只是一個(gè)空架子。其實(shí)除了同類企業(yè)間的橫向聯(lián)合外，還可以尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商共結(jié)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以建立更緊密的合作，通過(guò)從整個(gè)供應(yīng)鏈優(yōu)化著手從另一個(gè)側(cè)面強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。