編者按：隨著今年7月1日歐盟RoHS指令正式生效，作為供應(yīng)鏈中承上啟下重要一環(huán)的分銷商是否已經(jīng)為此做好準備?在向無鉛的轉(zhuǎn)變過程中，分銷商遇到哪些難點和問題?分銷商是否需要進行元器件的RoHS檢測?分銷商的成本會有多大提升?分銷商是否介入元器件供應(yīng)商和OEM、EMS的生產(chǎn)流程，幫助他們管理和控制RoHS可能帶來的風險?針對這些問題，《中國電子報》特邀請國內(nèi)著名分銷商的相關(guān)人士各抒己見。

中電器材總經(jīng)理周繼國：

RoHS對分銷行業(yè)沖擊不大

去年有一段時間大家對于有鉛向無鉛的轉(zhuǎn)換心里沒有底，RoHS的實施大有風起云涌之勢。不過，大家很快就采用了各種措施來應(yīng)對無鉛化。其實，RoHS主要給供應(yīng)商和客戶帶來挑戰(zhàn)。我們只是起到“上傳下達”的作用，RoHS對分銷行業(yè)的沖擊不大，因為應(yīng)對RoHS的主要責任不在分銷商。供應(yīng)商會在編號上注明有鉛無鉛，總之會采用各種方法來區(qū)別，分銷商不需要再做分類。

現(xiàn)在我們基本上已經(jīng)不進有鉛器件了，我們對于客戶有鉛器件的訂單要求非常嚴格，要求客戶不能推遲和取消訂單，并會采取收定金等措施，總之對于這類訂單的商務(wù)條件要求很高。因為供應(yīng)商對我們的要求也很高，只有在一定的時間內(nèi)才可以調(diào)換有鉛器件，因此我們只有對客戶這樣要求。

分銷商是否會介入元器件供應(yīng)商和OEM、EMS的生產(chǎn)流程，幫助他們管理和控制RoHS可能帶來的風險?我認為分銷商做不了，因為這是制造工藝方面的事情，大型分銷商有這方面的能力但是看不上小客戶，小型分銷商在這方面還沒有小客戶專業(yè)。此外，做這個事情不能獲利，客戶的產(chǎn)品該賣什么價錢還是什么價錢，客戶并不承認你帶來的這種附加價值。如果客戶自己做不了無鉛工藝，說明這個客戶的成長性有問題，也沒有分銷商很愿意冒險給他提供服務(wù)。

從市場機會來說，RoHS的實施也不會帶來很明顯的市場機會。因為應(yīng)對無鉛化主要看供應(yīng)商的供貨能力和客戶向無鉛的轉(zhuǎn)換節(jié)奏，RoHS的實施不足以對分銷市場形成撬動。因為現(xiàn)在的訂單基本已經(jīng)變成無鉛的訂單了，我們已經(jīng)將有鉛無鉛器件當成兩種不同的器件來處理了。

總的來說，RoHS的實施對分銷商的影響不像想象中的那么大。明年3月1日有“中國RoHS”之稱的《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》的實施不會帶來太大影響，因為一方面現(xiàn)在基本上大公司都采用無鉛的元器件;另一方面國內(nèi)現(xiàn)在不需要出口的公司還是以使用有鉛器件為主，明年的具體操作起來還有很多問題。

北高智PC事業(yè)部經(jīng)理林偉：

分銷商需及早準備應(yīng)對RoHS

RoHS對于我們的影響不是很大。因為公司接觸無鉛的時間比較早，2004年就有所準備了，從2005年起就真正開始了從有鉛到無鉛的轉(zhuǎn)變。到2005年底開始很少再進有鉛器件，并對庫存的有鉛器件采取降價等處理措施。目前，我們已經(jīng)實現(xiàn)了備貨99%的無鉛化。

在這個過程中，供應(yīng)商和我們一起推動這一進程。從去年開始，很多產(chǎn)品銷往歐洲的客戶開始出現(xiàn)對無鉛器件的強烈需求，而今年年初，這種需求明顯加大了強度。

隨著明年《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》的實施，這種需求還會持續(xù)下去。