順泰醫(yī)療一直專注于臨床血壓監(jiān)測(cè)技術(shù)迄今已有20多年的歷史，目前已有超過75家公司在其患者監(jiān)控系統(tǒng)中采用順泰的OEM無創(chuàng)血壓技術(shù)。近年來，順泰將發(fā)展重心投放至中國(guó)市場(chǎng)，其卓越的技術(shù)與品牌使其很容易在中國(guó)市場(chǎng)中脫穎而出。但是，由于中國(guó)是一個(gè)對(duì)價(jià)格比較敏感的市場(chǎng)，順泰血壓計(jì)高端的價(jià)格定位也成為了它的發(fā)展瓶頸。那么，順泰作為一家外資企業(yè)如何設(shè)計(jì)符合中國(guó)市場(chǎng)特色的產(chǎn)品，如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特殊環(huán)境？4月19日，順泰醫(yī)療大中華區(qū)負(fù)責(zé)人張丕治在醫(yī)療電子技術(shù)大會(huì).htmltitle=中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電子技術(shù)大會(huì)>中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電子技術(shù)大會(huì)（CMET2011）中談到了血壓監(jiān)測(cè)技術(shù)領(lǐng)域存在的挑戰(zhàn)以及順泰符合中國(guó)市場(chǎng)的血壓監(jiān)測(cè)技術(shù)解決方案。

血壓測(cè)量技術(shù)面臨的兩大挑戰(zhàn)

血壓監(jiān)測(cè)技術(shù)面臨著兩大挑戰(zhàn)：第一個(gè)是在復(fù)雜環(huán)境中臨床有效性的挑戰(zhàn)。所謂臨床有效性的挑戰(zhàn)，即是在面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境（如急救現(xiàn)場(chǎng)、救護(hù)車、野外、站場(chǎng)、急救飛機(jī)）時(shí)，要求血壓監(jiān)測(cè)信號(hào)不受外界環(huán)境所干擾，保證測(cè)試的準(zhǔn)確性；另外，在不同的人群中，因?yàn)槿巳旱奶厥庑浴鐙雰海溲獕罕O(jiān)測(cè)信號(hào)所遵循的規(guī)律不同，在這種情況下想要血壓監(jiān)測(cè)產(chǎn)品達(dá)到臨床監(jiān)測(cè)的有效性非常困難。張丕治表示：“中國(guó)現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)都在提高急救系統(tǒng)，在沒有急救系統(tǒng)的地方普及急救系統(tǒng)，在有了急救系統(tǒng)的地方提高急救系統(tǒng)的品質(zhì)。在這種環(huán)境中需要產(chǎn)品具備抗沖撞、抗噪音、抗干擾的技術(shù)，在這些技術(shù)領(lǐng)域，順泰目前處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。順泰之所以來到中國(guó)，是希望能夠向中國(guó)市場(chǎng)提供這樣一個(gè)高品質(zhì)的技術(shù)?！?BR>
張丕治介紹道，目前中國(guó)雖然也有很多無創(chuàng)血壓計(jì)的解決方案，但是還有一些需要改進(jìn)的地方，比如信號(hào)抗干擾的問題，在一些較為復(fù)雜的急救環(huán)境中，國(guó)內(nèi)的血壓計(jì)還存在不能讀數(shù)的情況。順泰血壓計(jì)之所以能夠在復(fù)雜環(huán)境中保證臨床測(cè)量的有效性，主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在硬件和軟件中。在硬件上，順泰根據(jù)過去20年的經(jīng)驗(yàn)選用最適用無創(chuàng)血壓技術(shù)的壓力傳感器及關(guān)鍵部件；在軟件上，經(jīng)過不斷修正增加更多的參數(shù)系統(tǒng)去適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境以及特殊的人群，吸取更多臨床的經(jīng)驗(yàn)，融入到順泰無創(chuàng)血壓運(yùn)算法則中去。

第二個(gè)挑戰(zhàn)來自血壓計(jì)檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)療電子產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是研發(fā)周期長(zhǎng)，而檢測(cè)周期更長(zhǎng)，其中中國(guó)的SFDA、美國(guó)的FDA、歐洲的CE都有不一樣的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。張丕治透露，未來血壓計(jì)這個(gè)行業(yè)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)趨于一致：“在過去兩年內(nèi)我們也有和中國(guó)的SFDA做一些溝通，當(dāng)然也是在從技術(shù)層面上去呼吁，針對(duì)目前這種標(biāo)準(zhǔn)越來越國(guó)際化，中國(guó)其他醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)也在針對(duì)血壓這塊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在做溝通，在不同的地方做統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步討論?！?BR>
適合中國(guó)市場(chǎng)特色的解決方案

“坦率講我們產(chǎn)品的價(jià)格要比國(guó)內(nèi)廠家自己研發(fā)的無創(chuàng)血壓的成本要高?！睆堌е伪硎?，中國(guó)的醫(yī)療電子市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格還非敏感，基于這種情況，順泰專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了一款性價(jià)比高的血壓計(jì)技術(shù)解決方案。該方案在內(nèi)部模塊上基本一樣，在價(jià)格上要比國(guó)外產(chǎn)品低30%~40%左右。

在中國(guó)市場(chǎng)，順泰除了給國(guó)內(nèi)廠家提供解決方案之外，還推出了自有品牌的血壓計(jì)。“最近我們和江西省衛(wèi)生局有一個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，我們有一款運(yùn)動(dòng)血壓計(jì)是全球唯一具備成熟解決方案的產(chǎn)品，該產(chǎn)品能夠在劇烈運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下準(zhǔn)確測(cè)試人體血壓，我們和江西省衛(wèi)生廳做了一些投資去購(gòu)買這個(gè)項(xiàng)目，然后將產(chǎn)品分發(fā)到各縣級(jí)醫(yī)院去，目前我們已有現(xiàn)成的項(xiàng)目在和各個(gè)地區(qū)合作?！睆堌е握f道。