印象中的分銷企業(yè)就像商超行當(dāng)，功能專一，以賣出貨品為主旨，什么售后服務(wù)，什么需求分析那都是貨品供應(yīng)商才要考慮的問題。所以，當(dāng)上月底看到安富利全球“ARM系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略”研討會(huì)亞洲之旅活動(dòng)信息時(shí)，有些納悶：究竟出于怎樣的一種目的才會(huì)讓向來用銷售業(yè)績(jī)說話的分銷商甘做馬前卒，費(fèi)心費(fèi)力的為某技術(shù)廠商搭臺(tái)賺吆喝？

面向大批量用戶的雙重角色

安富利區(qū)域總裁傅錦祥說，與傳統(tǒng)概念上的分銷行徑不同，我們除了賣出芯片，很多時(shí)候也在扮演技術(shù)推動(dòng)者的角色?！半m然消費(fèi)者設(shè)計(jì)的需求，采用的芯片技術(shù)各不相同，但是卻存在著普遍的共性----希望找到更多現(xiàn)成的參考設(shè)計(jì)方案?！?BR>
“以基于ARM構(gòu)架的MCU廠商為例，雖然提供芯片技術(shù)的廠商不少，各自也都會(huì)提供一些現(xiàn)成的參考案例，但是卻如通用MCU與專用MCU的區(qū)別一樣，廠商的方案多是出于大部分用戶的設(shè)計(jì)考慮，如通用的設(shè)計(jì)平臺(tái)，”傅錦祥說，“但是，對(duì)于串聯(lián)起芯片廠商和終端設(shè)計(jì)用戶的安富利來說，能夠非常明顯的感覺到，單純依靠廠商提供的解決方案已經(jīng)不能滿足終端設(shè)計(jì)用戶多樣的設(shè)計(jì)需求。所以，對(duì)于大批量的終端用戶，除了提供傳統(tǒng)的銷售行徑，安富利還會(huì)幫助他們定制特色的設(shè)計(jì)服務(wù)?！?BR>
公司亞洲區(qū)總裁黃建雄說，這種基于某項(xiàng)技術(shù)構(gòu)架而非具體廠商的全球性推廣活動(dòng)安富利也是初次嘗試，剛剛結(jié)束的歐洲巡講活動(dòng)取得了不錯(cuò)的業(yè)內(nèi)反饋?！斑@系列的活動(dòng)是對(duì)我們雙鏈路發(fā)展模式的進(jìn)一步支持。我們不光為客戶提供更專用的設(shè)計(jì)方案，還幫助他們提供展示并且推廣最終產(chǎn)品的國(guó)際平臺(tái)?！?BR>

安富利亞太區(qū)營(yíng)運(yùn)副總裁黃昌國(guó)用具體的數(shù)字介紹說，6月29日的ARM系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略亞洲巡演北京站上，參會(huì)工程師超過1000人，包括賽普拉斯、飛思卡爾、Marvell、國(guó)家半導(dǎo)體、意法半導(dǎo)體、Spansion、德州儀器和賽靈思等近10家著名半導(dǎo)體企業(yè)出席并且展示了自己基于ARM系統(tǒng)的最新開發(fā)平臺(tái)。此外，基于ARM構(gòu)架芯片的一些國(guó)內(nèi)廠商也展示了自己的產(chǎn)品，如北京博基興業(yè)展示的嵌入式ATE測(cè)試方案，上海源悅電子展示汽車娛樂方案等。

面向小批量用戶的Express Asia

除了大批量客戶的一站式服務(wù)，安富利還在2010年6月針對(duì)國(guó)內(nèi)小批量客戶提出了Express業(yè)務(wù)，保證小批量用戶訂購(gòu)的時(shí)效性。之前與非網(wǎng)記者就曾聽到過工程師朋友們的埋怨：在電子元器件商城購(gòu)買小批量的芯片吧，擔(dān)心質(zhì)量沒有保證；通過分銷商下單吧，又遲遲得不到回應(yīng)。

傅錦祥說其實(shí)從2年前始，安富利就在美國(guó)開展了Express業(yè)務(wù)，每年約有15%的國(guó)內(nèi)工程師通過美國(guó)網(wǎng)站下單。但是由于倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)在美國(guó)，往往需要數(shù)月的發(fā)貨時(shí)間。“這對(duì)爭(zhēng)分奪秒搶占面市先機(jī)的企業(yè)與設(shè)計(jì)人員來說非常致命?！?BR>
在面向亞洲用戶的小批量快遞業(yè)務(wù)中，傅錦祥介紹說安富利提供了140條不同代理產(chǎn)品線的龐大信息庫(kù)，涵蓋400多萬種不同元件，工程師們可以實(shí)時(shí)搜索安富利電子元件亞洲區(qū)庫(kù)存，查看供貨情況和定價(jià)。

在回答與非網(wǎng)記者有關(guān)E絡(luò)盟，RS也在通過搬遷倉(cāng)儲(chǔ)基地，完善產(chǎn)品鏈路等措施搶占國(guó)內(nèi)小批量用戶訂購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，傅錦祥說，目前安富利已經(jīng)在大中華區(qū)擁有5個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)2~3天時(shí)間的貨運(yùn)送達(dá)，單就倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量和送達(dá)時(shí)間和剛要建立小批量快遞服務(wù)的分銷商們已不能同日而語。

“此外，像今天這樣的大型技術(shù)巡演活動(dòng)也是我們率先提供給客戶的幫助與福利之一。究竟客戶們最終會(huì)選擇哪家分銷商下單訂購(gòu)，我相信他們自會(huì)定斷，”傅錦祥信心滿滿。