深圳中小手機(jī)品牌憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在非洲手機(jī)市場(chǎng)上所向披靡，不過，它們終于遇到了一個(gè)勁敵。日前，手機(jī)巨頭華為宣布，將在尼日利亞發(fā)售100美元的Ideos智能手機(jī)，并耗資100萬美元進(jìn)行廣告活動(dòng)，希望借此大舉進(jìn)軍非洲的消費(fèi)終端市場(chǎng)。在非洲的草原、沙漠上，當(dāng)深圳的中小品牌手機(jī)廠家遇上全球最大電信設(shè)備生產(chǎn)商會(huì)是怎樣一場(chǎng)廝殺？
華為挺進(jìn)非洲大陸，在不少業(yè)內(nèi)人士看來并不奇怪，畢竟，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和，各大品牌都難以繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)?；蛱嵘蓊~，處于此消彼長(zhǎng)狀態(tài)，迫使華為中興們向外擴(kuò)張，尤其不成熟、留有空白的市場(chǎng)，必然會(huì)成為大家的爭(zhēng)奪重點(diǎn)。
實(shí)際上，國產(chǎn)中小手機(jī)品牌在海外市場(chǎng)已經(jīng)“風(fēng)騷”了很長(zhǎng)一段時(shí)間。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)iSuppli統(tǒng)計(jì)，2010年中小手機(jī)品牌整體出貨量達(dá)1.75億部，被國內(nèi)市場(chǎng)消化的僅有2500萬部，剩下的1.5億部幾乎全部出口到非洲、南美、南亞等地。然而，這些中小品牌在當(dāng)?shù)厮龅呐?，卻可能會(huì)成為華為的嫁衣裳。
深圳戰(zhàn)國策咨詢首席分析師楊群認(rèn)為，近兩年來，中小品牌完成了教育市場(chǎng)的過程，“當(dāng)?shù)叵M(fèi)者眼里，中國手機(jī)意味著功能強(qiáng)大、價(jià)格低廉。這相當(dāng)于為華為、中興等大品牌的進(jìn)入做了鋪墊。盡管華為終端來得較晚，但是它有品牌優(yōu)勢(shì)”。
據(jù)悉，中小廠家最大的問題是缺乏品牌，多為貼牌生產(chǎn)，當(dāng)中也不乏高仿、山寨的產(chǎn)品。楊群指出：“雖然出貨量可觀，然而從來沒有一家能獨(dú)立形成規(guī)模。大品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，很容易就形成一股新的力量。而且以華為的實(shí)力，足以推出一些性價(jià)比更高、產(chǎn)品質(zhì)量更好的產(chǎn)品，迅速積壓中小品牌的市場(chǎng)?！?BR>不過，深圳手機(jī)行業(yè)分析師王斌認(rèn)為，僅憑華為、中興等都很難對(duì)中小品牌形成實(shí)際的威脅。雖然大品牌在切入市場(chǎng)期間，會(huì)拿出一兩款極具殺傷力的產(chǎn)品來開拓市場(chǎng)，不過，再好的產(chǎn)品也需要渠道的支撐，“長(zhǎng)期以來，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與那些中小手機(jī)品牌已建立穩(wěn)定的關(guān)系，任何一個(gè)大品牌都難以在短期內(nèi)掌控這些渠道，同時(shí)非洲市場(chǎng)極為復(fù)雜，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋混亂，大品牌怎樣滲透其中也是一大問題，反而沒有中小品牌靈活、適應(yīng)性強(qiáng)”。
其實(shí)，華為在尼日利亞的市場(chǎng)上，已與當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)批發(fā)商Telecgsm達(dá)成了銷售協(xié)議。除此以外，華為還獲得了中小品牌難以獲得的渠道資源———運(yùn)營(yíng)商。華為表示，最近獲得了Emirates電信尼日利亞分公司5萬部Gaga智能手機(jī)手機(jī)訂單。Gaga是一款類似于Ideos的智能手機(jī)。另外，南非手機(jī)運(yùn)營(yíng)商MTN也計(jì)劃向華為訂購類似數(shù)量的Ideos以在尼日利亞銷售。