如同每個(gè)人心中的哈姆雷特形象各不相同，一些聽說過丹麥公司丹佛斯的人也總是給它以不同的定義：“做散熱器恒溫控制閥的”、“做變頻器的”、“它為中國早期的雪花冰箱提供壓縮機(jī)?！?/P>

從丹佛斯的業(yè)務(wù)分支來看，以上的評價(jià)都不錯(cuò)。即使是丹佛斯總裁兼首席執(zhí)行官克里安森(Niles B Christiansen)介紹起丹佛斯，恐怕也離不開這些聽起來過于技術(shù)化的產(chǎn)品。

“丹佛斯涵蓋的領(lǐng)域非常廣，但其實(shí)我們在每個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)核心都是為客戶提供節(jié)能減排的成熟解決方案?！笨死锇采f。

從1996年進(jìn)入中國至今，丹佛斯在中國已經(jīng)擁有7家工廠、15個(gè)辦事處，物流體系覆蓋到了全國，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括制冷與空調(diào)控制、商業(yè)壓縮機(jī)、區(qū)域能源、供熱解決方案和電力電子。

“2010年我們在中國的銷售額是48億人民幣，占到全球銷售額的比重約是12%-13%?！笨死锇采榻B，在2010年，丹佛斯在中國五大部門的業(yè)務(wù)均有顯著增長，增幅達(dá)到20%-45%。“現(xiàn)在中國是丹佛斯在全球第三大的市場，但我預(yù)計(jì)在2015年，中國會(huì)成為我們最大的市場。”

克里安森的信心來自于中國的“十二五”規(guī)劃，“這是中國最綠色的一個(gè)五年計(jì)劃，而我們的業(yè)務(wù)范圍剛好跟規(guī)劃當(dāng)中的一些亮點(diǎn)是完全吻合的，比如說在新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，六個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中大概有四個(gè)產(chǎn)業(yè)跟我們有關(guān)系。”

全面本地化

盡管看好中國節(jié)能市場，但是在中國這個(gè)龐大的市場中，丹佛斯遇到了前所未有的激烈競爭。

“中國的速度很快，對于新的項(xiàng)目往往不愿意等待，而且在中國做項(xiàng)目要比國外靈活很多。”丹佛斯中國區(qū)總裁托馬斯(Thomas Koniordos)說，“在歐洲我們做事之前會(huì)先進(jìn)行更為周密的思考和安排，但是在中國一切都要很快。”

“一直以來，我們都把中國視為‘第二家鄉(xiāng)市場’。”克里安森說，“現(xiàn)在，中國的銷售額在我們?nèi)虻氖袌稣嫉谌瑔T工數(shù)量在全球是第二多，而且丹佛斯在中國的采購量是全球第一?！?/P>

按照克里安森的設(shè)想，他認(rèn)為2015年中國可以成為丹佛斯最大的市場。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，“今后，采購、銷售和研發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)我們都要在中國進(jìn)行，并且加快吸納和培養(yǎng)各種類型的本土人才，以為中國的客戶量身定制產(chǎn)品。”托馬斯說。

事實(shí)上，丹佛斯剛在天津建了一個(gè)新的自動(dòng)控制實(shí)驗(yàn)室，“而且我們也在浙江海鹽新建了廠房，來擴(kuò)大生產(chǎn)線?！蓖旭R斯說。

熱電聯(lián)產(chǎn)市場廣闊

在中國，托馬斯常常被追問一個(gè)問題，哪一種方案對于中國降低能耗更為有效？是發(fā)展新能源？還是采用節(jié)能技術(shù)？

“借用一個(gè)中國成語：開源節(jié)流?！蓖旭R斯說，“這兩方面都是我們所強(qiáng)調(diào)的?！?/P>

早在十多年前，丹佛斯就開始關(guān)注太陽能、風(fēng)能等可再生能源開發(fā)利用的進(jìn)展，并在1998年設(shè)立了專門的太陽能逆變器研發(fā)部門，如今，丹佛斯生產(chǎn)的太陽能逆變器在歐洲市場上的占有率達(dá)到了15%，年產(chǎn)量為10萬臺。

“為了滿足不斷增長的市場需求，2011年產(chǎn)能將提升至3500兆瓦，同時(shí)，我們的天津基地也有一條生產(chǎn)線在運(yùn)轉(zhuǎn)。”托馬斯說，但他仍然強(qiáng)調(diào)，“我認(rèn)為現(xiàn)階段來說，‘節(jié)流’也就是提高能源的利用效率還是更為重要?！?/P>

丹麥能夠?qū)崿F(xiàn)低能耗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與其所倡導(dǎo)的這種熱電聯(lián)產(chǎn)模式不無關(guān)系。

“與熱點(diǎn)聯(lián)產(chǎn)關(guān)系最密切的，就是區(qū)域供暖，因?yàn)橹挥袑犭娬就嘘P(guān)工廠和城鎮(zhèn)住宅集中布局在一定地段內(nèi)，通過區(qū)域供暖的熱交換系統(tǒng)和管網(wǎng)系統(tǒng)，才能將發(fā)電過程中產(chǎn)生的熱力輸送到采暖用戶。”克里安森解釋，熱電聯(lián)產(chǎn)必須與區(qū)域供暖關(guān)聯(lián)配套，才能獲取能源的最高利用效率。

“目前世界上電廠余熱用于區(qū)域供熱的比率僅為9%，但假如電廠余熱的利用率能提高到12%，就能節(jié)約出相當(dāng)于全球每年風(fēng)力發(fā)電的總量?！笨死锇采f。他表示，盡管丹麥與中國在電力系統(tǒng)上有很多不同，但是丹麥的熱電聯(lián)產(chǎn)技術(shù)可以在中國很好的應(yīng)用。

實(shí)際上，從2008年起，丹佛斯就在鞍山、長春和北京等地，與當(dāng)?shù)卣献鳎M(jìn)行集中供熱改造項(xiàng)目。

2008年，在北京市牛街地區(qū)的供暖建筑熱力系統(tǒng)改造工程項(xiàng)目實(shí)施中，丹佛斯對其中53.5萬平方米供暖建筑熱力系統(tǒng)進(jìn)行了更換。改造完畢后，在保證平均室溫20.03度的前提下，使得電能節(jié)約了31.2%，熱能節(jié)約了13.1%。

“中國有很多具有前瞻性的城市，在區(qū)域能源方面進(jìn)行了很多大膽的嘗試，利用很多高能效的區(qū)域能源技術(shù)，今后我們會(huì)和更多的中國城市進(jìn)行這樣的合作?！笨死锇采f，“我們回去尋求和更多的地方政府合作，包括去年中國確定的五省八市低碳試點(diǎn)。”

不放棄中低端市場

盡管受歐債危機(jī)的影響，丹佛斯在中國生產(chǎn)產(chǎn)品的出口銷售額有一定量的下滑，但克里安森預(yù)計(jì)，2011年中國區(qū)全年的業(yè)績?nèi)匀槐热ツ陼?huì)有較大提高。

他透露，在2003年丹佛斯就制定了將中國作為“第二家鄉(xiāng)市場”的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括每年增長幅度達(dá)到50%，市場份額要和歐洲市場相當(dāng)。“中國已經(jīng)成為丹佛斯產(chǎn)品和解決方案的最大并且增長最快的市場之一?！?/P>

克里安森舉例，眼下在中國的外資、合資大型零售企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購等，將近90%的門店已經(jīng)使用了丹佛斯的智能控制系統(tǒng)。

據(jù)介紹，在中國的外資、合資大型超市門店超過了600家，如果按照每個(gè)店每年在冷凍上耗電100萬度計(jì)算，每年耗電就超過6億度。

“超市為此支出很高，有的一年電費(fèi)就達(dá)到300萬元。如果能節(jié)省20%，一年就少了1.2億度電支出，并且減少了能耗?！笨死锇采硎荆皣辛闶燮髽I(yè)和民營零售企業(yè)的冷凍系統(tǒng)，大都還在使用傳統(tǒng)的機(jī)械控制方案，節(jié)能減排的空間很大?！?/P>

托馬斯則不忘強(qiáng)調(diào)，丹佛斯并不像很多跨國企業(yè)那樣只注重于高端市場。“中國在中端和低端市場也有很廣泛的需求，我們將努力在這些市場擴(kuò)大份額?！痹谠S多人的印象中，“節(jié)能減排技術(shù)”等同于“昂貴的技術(shù)”。但托馬斯卻給出了不一樣的答案。

以散熱器恒溫閥為例，它的節(jié)能效果可以達(dá)到15%-30%，但安裝的成本并不是十分昂貴?！霸谥袊?，即使是最新型的散熱器溫控閥，按進(jìn)口價(jià)格算每平方米增加的成本只在五六元，這些投資在兩年內(nèi)即可從節(jié)約的能耗中全部收回，而溫控閥的普遍壽命都在20年以上?！蓖旭R斯稱。[!--empirenews.page--]