在授權(quán)分銷領(lǐng)域整合并購之風(fēng)盛行、大者恒大之時(shí)，獨(dú)立分銷商們則以不變應(yīng)萬變——“質(zhì)量就是一切”，在2012 IIC-China深圳展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，America II 亞洲區(qū)營(yíng)運(yùn)副總裁 Jed Pecchioli 如此強(qiáng)調(diào)。

America II公司于1989 年在北美創(chuàng)建，作為全球最大的獨(dú)立分銷商之一，其成立之初的愿景就是要成為集成電路市場(chǎng)中以質(zhì)量為導(dǎo)向的分銷公司。Jed Pecchioli表示，America II已經(jīng)通過了ANSI/ESD、ISO和CCAP-101認(rèn)證。此外，還是IDEA和ERAI的成員。他介紹，America II擁有一支全球元件工程團(tuán)隊(duì)、NARTE認(rèn)證的技術(shù)人員和一直全球質(zhì)量控制檢查員團(tuán)隊(duì)。最重要的是，America II是唯一一家在其庫存中設(shè)有第三方測(cè)試機(jī)構(gòu)的分銷商。這樣可以進(jìn)行自動(dòng)的額外測(cè)試。最后，“我們說到做到，只有America II一家可以提供10年保證，對(duì)元件質(zhì)量負(fù)責(zé)。”　

艾美克國際貿(mào)易（上海）有限公司深圳分公司總監(jiān) Steven Houle（右）
America II 亞洲區(qū)營(yíng)運(yùn)副總裁 Jed Pecchioli（左）

以庫存為中心

在保證質(zhì)量的同時(shí)，America II的業(yè)務(wù)模式還以庫存為中心，為許多大型客戶管理多余庫存。Jed Pecchioli介紹，America II在渠道中擁有最大的庫存之一。庫存中有超過35億個(gè)的元件、獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品和商品專家組成的全球團(tuán)隊(duì)，每天24小時(shí)在全球各地采購元件。所以，在America II的庫存中備有多種通用商品，庫存的生產(chǎn)批量具有當(dāng)前的日期碼。基于這種模式和庫存情況，America II服務(wù)并不限定于某一特殊領(lǐng)域，包括了電信、服務(wù)器、醫(yī)療、工業(yè)與消費(fèi)產(chǎn)品等諸多范疇。

由于獨(dú)立分銷商被誤解為經(jīng)紀(jì)商，America II仍面臨挑戰(zhàn)?！拔覀兊母杏X是，我們組合了二者的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了獨(dú)特的商業(yè)模式?！盝ed Pecchioli表示，America II庫存有超過35億個(gè)元件，直接從260多家廠商進(jìn)貨，而且擁有許多獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，能夠向客戶提供更多的采購與庫存解決方案計(jì)劃?！罢怯捎诩婢咛卦S分銷和獨(dú)立分銷的特點(diǎn)，我們才得以向客戶提供最佳服務(wù)?！?BR>
中國市場(chǎng)最重要

目前，中國已經(jīng)成為全球不可多得的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)地區(qū)。理所當(dāng)然，中國市場(chǎng)也成為America II 最為看重的部分?！斑@是我們目前最重要的市場(chǎng)”，Jed Pecchioli表示，未來中國市場(chǎng)將對(duì)其公司營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大。他預(yù)計(jì)，America II 在2012年的營(yíng)業(yè)額將在3億到4億美元之間，十年后的年銷售額將有可能達(dá)到10億美元。

艾美克國際貿(mào)易（上海）有限公司深圳分公司總監(jiān) Steven Houle透露，當(dāng)前America II面臨的一個(gè)最大機(jī)會(huì)在客戶需求方面。由于越來越多的客戶意識(shí)到獨(dú)立渠道的重要性，而且America II提供的許多服務(wù)與解決方案是特許分銷商無法提供的，因此其能夠獲得不少新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

Steven Houle表示，America II對(duì)質(zhì)量的重視、庫存水平和對(duì)客戶服務(wù)的承諾，一直是推動(dòng)公司前進(jìn)的動(dòng)力，未來也仍將如此?！癆merica II將繼續(xù)專注于客戶需求，我們的目標(biāo)是在這些方面超過客戶的期望?！?/P>