為了應(yīng)對(duì)低迷的全球經(jīng)濟(jì)，混合分銷(xiāo)商正在努力拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是遠(yuǎn)離紅海開(kāi)拓藍(lán)海。比如拓展傳統(tǒng)意義上一直穩(wěn)定而利潤(rùn)高的工業(yè)電子市場(chǎng)，開(kāi)拓與國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如高鐵、LTE通信設(shè)備、智能電表、智能電網(wǎng)、新能源和LED照明等。另外也在傳統(tǒng)紅海領(lǐng)域?qū)ふ宜{(lán)?？臻g，比如抓住消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)中智能手機(jī)和平板電腦的高速成長(zhǎng)商機(jī)。

為了拓展這些新的業(yè)務(wù)，混合分銷(xiāo)商基本上都在針對(duì)性地爭(zhēng)取一些新的產(chǎn)品線(xiàn)代理權(quán)，而且很多已經(jīng)陸續(xù)簽下了合約。不過(guò)，陸續(xù)新增的新的授權(quán)代理線(xiàn)也給他們帶來(lái)了一些新的挑戰(zhàn)。

偉德國(guó)際總經(jīng)理朱旭

“首先，隨著授權(quán)品牌數(shù)量的逐漸增多，產(chǎn)品線(xiàn)從國(guó)外至本土、優(yōu)勢(shì)老牌至新興產(chǎn)品線(xiàn)全面覆蓋，我們所服務(wù)客戶(hù)更是從消費(fèi)類(lèi)、通信、汽車(chē)電子、工業(yè)電子、智能手機(jī)、平板電腦應(yīng)有盡有。是否能夠?yàn)榭蛻?hù)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，針對(duì)客戶(hù)提供完善的應(yīng)用解決方案，將成為贏得客戶(hù)青睞的關(guān)鍵因素?！眰サ聡?guó)際總經(jīng)理朱旭說(shuō)，“第二，授權(quán)代理與獨(dú)立分銷(xiāo)是截然不同的兩種運(yùn)作體系，這對(duì)我們?cè)诠芾聿呗院蛨F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整上提出了更高的要求。最后，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的回落以及元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，造成利潤(rùn)率普遍下降的現(xiàn)實(shí)，這也使施行差異化優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略變得更加迫在眉睫。”

此外，近幾年半導(dǎo)體原廠渠道管理策略都在變化，原廠整合和代理商縮減也都在加劇，今年這個(gè)形勢(shì)將依舊成為影響混合分銷(xiāo)商發(fā)展的重要因素；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)百花齊放格局，競(jìng)爭(zhēng)激烈的結(jié)果導(dǎo)致了利潤(rùn)率不斷下降；再加上目前全球經(jīng)濟(jì)疲軟，日本相關(guān)工廠已進(jìn)入生產(chǎn)停止?fàn)顟B(tài)，2012已被許多分銷(xiāo)商戲稱(chēng)為“末日年”。

不過(guò)，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并肩而行的，競(jìng)爭(zhēng)能夠促使有序化發(fā)展，市場(chǎng)重新洗牌的結(jié)果將造福激流勇進(jìn)的分銷(xiāo)商。

那么，偉德國(guó)際準(zhǔn)備如何適應(yīng)這一新的挑戰(zhàn)的呢？朱旭表示，堅(jiān)持在混合分銷(xiāo)領(lǐng)域做深做強(qiáng)是我們不變的方向，我司將采用以下策略以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)：第一，增加技術(shù)力量支持，為每條產(chǎn)品線(xiàn)配備專(zhuān)業(yè)FAE團(tuán)隊(duì)；在既有成功運(yùn)作的產(chǎn)品線(xiàn)基礎(chǔ)上建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能?chē)@我們所授權(quán)分銷(xiāo)的品牌多做有附價(jià)值的設(shè)計(jì)方案提供給客戶(hù)。第二，針對(duì)獨(dú)立分銷(xiāo)和授權(quán)分銷(xiāo)兩種業(yè)務(wù)之間的沖突，偉德國(guó)際有兩套班子自負(fù)盈虧，甚至針對(duì)高要求的特殊產(chǎn)品線(xiàn)如3G模塊的授權(quán)分銷(xiāo)，通過(guò)尚和通訊這樣的子公司獨(dú)立運(yùn)作，同時(shí)，從公司管理層理念和組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等方面做到全面調(diào)整與支持，公司內(nèi)部資源共享。第三，與以往相比，我們對(duì)授權(quán)代理品牌的擴(kuò)展從國(guó)際大品牌更多地轉(zhuǎn)向內(nèi)地知名半導(dǎo)體和元器件品牌，為客戶(hù)尋找可替代產(chǎn)品，提供更優(yōu)服務(wù)更多選擇。

目前整個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)從去年延續(xù)至今一直在放緩，面對(duì)今年的特殊的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，相信也不會(huì)太樂(lè)觀。但這個(gè)行業(yè)處處存在商機(jī)，趁此機(jī)會(huì)勤練內(nèi)功，緊跟市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，爭(zhēng)取在適當(dāng)時(shí)機(jī)做出最迅速的反應(yīng)，就有機(jī)會(huì)獲取成功。

朱旭認(rèn)為：“特別在消費(fèi)類(lèi)這塊市場(chǎng)，大家可預(yù)期國(guó)內(nèi)品牌和白牌客戶(hù)在智能機(jī)和3G手機(jī)市場(chǎng)百花齊放，慢慢搶占功能機(jī)的市場(chǎng)份額，希望能夠在冷淡的市場(chǎng)中異軍突起?！?BR>
他說(shuō)，在現(xiàn)有發(fā)展態(tài)勢(shì)下，我司將采取以下措施來(lái)尋求進(jìn)一步擴(kuò)大生意：第一，大力拓展授權(quán)代理產(chǎn)品線(xiàn)，逐漸從對(duì)歐美及日韓知名品牌的盲目迷信中脫離出來(lái)，進(jìn)而對(duì)本土知名半導(dǎo)體公司予以更多關(guān)注，如TST(臺(tái)灣嘉碩科技)、南麟電子、MiraMems(明鎬電子)近日都已跟偉德達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。第二，提高服務(wù)附加值。加大技術(shù)支持權(quán)重，為每條產(chǎn)品線(xiàn)配備FAE團(tuán)隊(duì)，并在原有成功運(yùn)作的產(chǎn)品線(xiàn)基礎(chǔ)上建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；更多地從客戶(hù)需求考慮，包括控制庫(kù)存、縮減成本、尋找急缺物料和處理呆滯物料，讓客戶(hù)深刻體驗(yàn)我們的細(xì)致服務(wù)。第三，不斷完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在海外和國(guó)內(nèi)西部市場(chǎng)加大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。第四，細(xì)分公司組織架構(gòu)，將業(yè)務(wù)范圍細(xì)分為獨(dú)立分銷(xiāo)、消費(fèi)類(lèi)電子及貿(mào)易部門(mén)，以提升服務(wù)質(zhì)量。

混合分銷(xiāo)商因?yàn)楠?dú)立分銷(xiāo)業(yè)務(wù)累積的豐富客戶(hù)資源，一旦在代理線(xiàn)開(kāi)拓時(shí)遇到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可以直接轉(zhuǎn)化授權(quán)代理的資源，并迅速有效的開(kāi)拓和搶占市場(chǎng)。在今年這樣一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，預(yù)計(jì)混合分銷(xiāo)模式將表現(xiàn)出它特殊的生命力。

“混合分銷(xiāo)模式從公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上來(lái)說(shuō)，擁有以下優(yōu)勢(shì)：首先，授權(quán)分銷(xiāo)的產(chǎn)品線(xiàn)不但能夠與現(xiàn)貨產(chǎn)品靈活匹配客戶(hù)需求，更能在很大程度上確保公司的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。與傳統(tǒng)的授權(quán)分銷(xiāo)商相比，我司在獨(dú)立授權(quán)分銷(xiāo)領(lǐng)域的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)能夠提供良好的行業(yè)信譽(yù)、資金支持及廣泛的客戶(hù)群沉淀，更能獲得原廠的價(jià)值肯定?！敝煨駨?qiáng)調(diào)指出，“而與獨(dú)立分銷(xiāo)商相比，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持、針對(duì)性提供的應(yīng)用解決方案和完備的倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，也是偉德能夠獲得客戶(hù)信賴(lài)的優(yōu)勢(shì)所在?！?/P>