Kemet亞洲營業(yè)副總裁龍啟宇

Kemet亞洲營業(yè)副總裁龍啟宇最近在接受本刊專訪時表示：“前年和去年上半年鉭電容比較缺貨，去年下半年到現(xiàn)在鉭電容供需基本維持穩(wěn)定，預(yù)計高分子鉭電容下半年有可能缺貨，因為現(xiàn)在主要供應(yīng)商只有Kemet和三洋。以前還有NEC，但由于其工廠在泰國水災(zāi)中受到重創(chuàng)，需要時間恢復，因此高分子鉭電容市場供應(yīng)應(yīng)該會發(fā)生波動。

Kemet的主要產(chǎn)品是電容，包括鉭電容、高分子鉭電容、薄膜電容和鋁電解電容，基本上在整個垂直市場都有應(yīng)用，包括風電，太陽能，新能源汽車、高速火車(如和諧號)等。

另外在IT行業(yè)，龍啟宇透露：“臺灣地區(qū)很多超薄型便攜式電腦、平板電腦和智能手機都開始使用Kemet開發(fā)的高分子鉭電容，因為這種鉭電容的電容值很高，ESR值很低，而且可以做得很薄。以前手機都用鉭電容，后來鉭電容缺貨，換成MLCC，但MLCC用于電源管理電路中會帶來一些質(zhì)量問題，比如雜音和回音。因此現(xiàn)在高端便攜產(chǎn)品大多換用高分子鉭電容，因為它能夠為手機帶來高質(zhì)量的音頻效果。”

TTI市場行銷總監(jiān)梁漢忠

最早Kemet只做鉭電容和MLCC，但自從5年前收購了兩家歐洲公司后，增加了薄膜電容和鋁電解電容這兩條產(chǎn)品線。龍啟宇表示：“這兩家歐洲公司的技術(shù)含量很高，主要做一些歐洲客戶，而且薄膜電容和鋁電解電容很多都是design-in的產(chǎn)品。5年前，日系廠商主要做日系的客戶，歐洲廠商主要做歐洲的客戶，但全球化之后，這些供應(yīng)商都來中國尋求發(fā)展。目前市場競爭很激烈，Kemet之所以收購這家公司，就是因為他們擁有很好的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)。未來我們會將生產(chǎn)更多地轉(zhuǎn)到中國大陸和亞洲來，目前在蘇州和馬來西亞有工廠，這樣在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時還可以降低成本。Kemet目前在亞洲的銷售額大概有4億美金，僅薄膜電容和鋁電容就占8,000萬美金，所以這個市場很大?！?BR>
TTI市場行銷總監(jiān)梁漢忠表示：“我們有一個市場策略是，只要是被動元件，我們就全都能向客戶提供。每次客戶聽到我們這樣說就很開心，有些供應(yīng)商只做量大的，不做量少的，而Kemet都會做，有時甚至為了客戶的一個整體解決方案或交鑰匙解決方案，雖然量比較少，但還是會做。我們目前在亞洲做得很不錯，特別是汽車和醫(yī)療電子市場?！?BR>
目前在電容供應(yīng)市場，Kemet需要面對來自TDK-EPC、AVX、村田和Vishay等國際廠商的激烈競爭。那么，Kemet是如何打造它們的競爭優(yōu)勢呢？龍啟宇表示：“我們的薄膜電容和鋁電解電容產(chǎn)品具有可靠性高的長處，另外我們的工廠設(shè)在中國，在國內(nèi)很多地方都有我們的分銷商，反應(yīng)速度比較快，同時我們有專業(yè)的技術(shù)團隊，產(chǎn)品滲透力很強。

雖然大客戶目前都是Kemet自己在支持，但Kemet也積極支持其分銷商去開發(fā)他們的國內(nèi)目標客戶。龍啟宇說：“這是因為有的客戶喜歡選擇信得過的分銷商，我們的優(yōu)勢是清楚了解什么樣的電容適合什么樣的市場和客戶，因為我們是專業(yè)生產(chǎn)電容的，我們會和客戶一起談新的解決方案來降低成本。”

TTI是目前Kemet在全球最大的分銷商。梁漢忠表示：“TTI是電阻、電容領(lǐng)域的專家，我們在無源元器件和互連方面能提供很好的技術(shù)支持。早在十幾年前，TTI就在美國代理Kemet的產(chǎn)品，然后是歐洲、亞洲，再到中國?！?BR>
他介紹道，目前TTI在中國大陸有很多design-in，主要有兩部分：一是供應(yīng)鏈。有些客戶從國外到中國來做大批量生產(chǎn)，我們就幫他們做備貨和供應(yīng)鏈管理。二是客戶在中國有工廠，我們幫他們做design-in，特別是我們目前非常關(guān)注的新能源、交通運輸和電源管理等垂直市場。TTI目前在電源管理市場的大客戶有寶威電源(Power One)。另外，我們也剛開始關(guān)注軍事和航天市場，今年我們會開始到工廠自動化、儀器儀表和工業(yè)控制市場，所以我們要將市場很詳細地分開來看，因為每個垂直市場都有其特色和設(shè)計要求，我們會將知識發(fā)展得更完整。

現(xiàn)在Kemet的銷售55%來源于直接客戶，45%來自于國際及國內(nèi)分銷商。龍啟宇表示，這是因為他們擁有資源優(yōu)勢，在中國大陸設(shè)有很多辦事處，能快速滲透市場，并提供整體解決方案。

在亞洲，未來3年本土分銷商增長的速度可能會低于國際分銷商，因為國際分銷商正在亞洲投入很多資源，逐步實現(xiàn)本地化。梁漢忠表示：“目前，TTI在中國設(shè)立了深圳、東莞、北京、蘇州、廈門、上海、成都等辦事處，我們還會繼續(xù)增加，并吸收更多的本地人才和本地客戶。隨著中國本地客戶對國際品質(zhì)的需求越來越多，他們會更多采用像kemet這樣的歐美廠商的產(chǎn)品?！?BR>
我們知道，最近這幾年被動元件市場常常會缺貨，那么，一旦缺貨情況發(fā)生，Kemet是如何照顧其大客戶和代理商的呢？龍啟宇坦率地說：“缺貨是周期性循環(huán)的，不會停止的。一旦這種情況發(fā)生，Kemet首先會照顧直接客戶和大型的國際分銷商。”