2012年由全志主控芯片A10\A13引發(fā)的平板大爆發(fā),整個數(shù)碼行業(yè)的老革命就像是過了一個嘉年華的狂歡會,原來還可以和我們平起平坐的幾個哥們,一年之間翻身作了主人,幾乎可以財富自由的退休了,就連我們發(fā)掘這個走了冷門平臺的方案商在對翻身做了主人的朋友羨慕嫉妒恨的同時也都小有盈利。能賺錢的，不能賺錢的，賺了錢的，沒有賺錢的，很多從業(yè)者在2013年都調(diào)高了預(yù)期，擴張、兼并、搬家、大舉投資，甚至有幾個哥們頭腦發(fā)熱,在此時此刻不惜一切代價的創(chuàng)業(yè)搞平板，開方案公司、做整機、做外貿(mào)、注冊品牌; 以為是“海天盛筵”啊，靚男俊女，撈一把要趁早，老了就享受不到了！

除了幾個江湖高手采取了比較保守的政策，其他的，估計今年都閃了腰！特別是行業(yè)里面幾個翹楚,風(fēng)雨飄搖,還不小心死了幾個!據(jù)行業(yè)朋友講,今年的TP廠商數(shù)量可能銳減了一半以上!想想,還是我們之前的那一幫數(shù)碼行業(yè)的老革命們厲害,都還在!

以我們?yōu)槔齺碛匙C一下這個行業(yè)到底發(fā)生了什么吧！發(fā)掘從2012年年底到2013年第二季度末，半年時間，沖量、備貨、殺價！我們出了一堆“賤貨”的同時，不小心不少東西變成了“昨日黃花”放在家里賣不出去；發(fā)掘也成了公共巴士，誰想上就上，稍微不防備還生病了！二大爺?shù)模鞛?zāi)人禍，發(fā)掘創(chuàng)造了6年來的最差戰(zhàn)績,消費類電子的硬件銷售廠商的典型盈利模式數(shù)據(jù)之一，數(shù)億銷售額，解決了就業(yè)問題，解決了政府稅收，長此以往，一年下來結(jié)果會是年終獎要發(fā)多少就是虧多少，還不算呆滯庫存和質(zhì)量控制損失。

想了想，還是轉(zhuǎn)型做高級交際花的好，家里有自己的老公，外面不是誰想就上的，有一點點選擇性；“整了點高端化妝品，買了幾個A貨的品牌包”，開始裝做高端----全部做3G中高端一點的產(chǎn)品。

整個思路定下來之后，一個季度的煎熬，我們發(fā)現(xiàn)高級交際花比站街好多了。

和同行調(diào)侃多了，漸漸盤點一下平板市場的生態(tài)和趨勢，算是宣傳高級交際花理念，也算是一個自我總結(jié)，方便再有機會轉(zhuǎn)型的時候，可以把自己打扮成大家閨秀，不是官二代或者富二代就不讓他見，專門吊著賣。

一、平板芯片廠商趨勢胡謅：

關(guān)于芯片廠商的生態(tài)，我想基本上整個市場上大家看法偏差不會太大，斗膽預(yù)測一下，不歡迎拍磚：

盈方微、Telechips、三星、中星微、炬力、威盛等等都已經(jīng)是絕對的小眾市場，炬力苦苦風(fēng)光了一個季度，威盛也是讓市場興奮了2個月，都沒有實現(xiàn)完全意義上的破局；看到芯片原廠可以這么痛苦，不單單要吞下投入無產(chǎn)出，部分人還要吞下大量的呆滯庫存找銷路，甚至有被遺忘的危險。

有一個相對比較特別的是芯片原廠就是晶晨Amlogic，近期晶晨的市場偏向越來越趨明顯，漸漸偏離了平板市場，轉(zhuǎn)攻智能電視和盒子市場，基本上斬獲了小米、阿里等以互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容、軟件為主要盈利點，硬件類似于半賣半送的企業(yè)；而其4核A9的芯片之所以推遲那么長時間，我也很認(rèn)同是為了支持4K2K的電視而導(dǎo)致的，同時也證明了Amlogic走到差異化區(qū)隔化市場的決定和戰(zhàn)略布局。

在純粹的平板行業(yè)，大陸唯獨能夠剩下可以長期抗戰(zhàn)的，我想只有瑞芯微和全志兩家吧！

瑞芯微，我起初看不懂為什么會布局那么多的雙核A9芯片，不停的升級換代，猜想一下瑞芯微應(yīng)該是要死守低端WIFI ONLY市場了！

整個市場不管怎么發(fā)展，都會有一個最底端的產(chǎn)品奠定最大量的出貨數(shù)據(jù)，低端WIFI ONLY市場就是金字塔的最底層，而這個現(xiàn)在市場上是A13，但將來的一年兩年，絕對不會是A13，應(yīng)該是某某雙核芯片;而殺到最后，是最有企圖心的那一家勝出并且剩者為王。

有企圖心的很多，付出最多，投入最大的、東西最穩(wěn)定最好的才會是最終的贏家，這個地方也容不下3家，最多兩家。

有能力占據(jù)整個市場的就是瑞芯微和全志兩家了，而我看到瑞芯微的企圖心是最強的，我認(rèn)為瑞芯微勝出的可能性更大一些；

全志出手最近有一些凌亂，特別是A31\A20的低于預(yù)期的推廣，但是他的投入和RK比起來，我認(rèn)為是更加穩(wěn)健；畢竟A13\A10幾乎讓全志得到了前所未有的發(fā)展，不急于攻城略地，在芯片方面的投資都是選擇的較為低成本的投入，留得青山在不愁沒柴燒？我猜行！

早晚有一家是可以和國際大廠以及MTK能夠抗衡的，但不是現(xiàn)在，全志和瑞芯微選擇了不同的戰(zhàn)斗辦法吧！

通話市場方面，在9月份之前格局還不是特別明顯，MTK是需要交高通License的，而Marvell、聯(lián)芯、博通不需要交，高通也來勢洶洶，后面還有展訊虎視眈眈；MTK是大市場大格局的優(yōu)勢，所以暫時看不到太多困難，但是隨著市場漸漸的變大，壓力會越來越大。

9月份出現(xiàn)的一件事情改變了3G市場的大格局，MTK和高通的合同到期了，不交了！

干！這下我想MTK的主流位置基本上不會有人能夠撼動了，只要3G市場在，一定是他的大份額，其他的也注定非主流。經(jīng)歷過2012年之后，打死我都不會在做非主流芯片了！眾人拾柴火焰高，回來主流市場我才發(fā)現(xiàn)事情原來做起來這么簡單！

二、平板市場走勢猜想

我最近經(jīng)常給我的業(yè)務(wù)打比喻，幾個關(guān)鍵詞“Q8生態(tài)”，“86V生態(tài)”，“印度火車”、“公共巴士”、”交際花”、“大家閨秀”。

Q8生態(tài)，這個和印度人坐火車一樣，車頂上有人，車?yán)锩嬗信＃?BR>
Q8起初是一個非常好的產(chǎn)品，對他的創(chuàng)造者是需要致敬的！Q8的成名來至于對全志芯片的狂熱，同時也來至于該款機器本身的設(shè)計都是非常好的！

初期是讓行業(yè)特別是初創(chuàng)者賺到了錢，但是很快就變成了“印度火車”了！全世界人民都“可以”有！幾乎每一家方案公司必做產(chǎn)品，每家外殼廠必做產(chǎn)品，每家TP廠必做產(chǎn)品，月出貨量估計突破了2KK！印度政府采購單也是Q8！很快這個Q8就變成了悲劇，全世界人民都賺不到了錢，包括腐敗的印度政府！

Q8現(xiàn)在是低端的代名詞，或者說難聽一點，是“賤貨”的代名詞；而我發(fā)現(xiàn)，去年有一工廠沒有生意做就做Q8，今年這家工廠就消失了！

現(xiàn)在的86V生態(tài)好一些，我比喻這個是“公共巴士”，稍微比Q8沒有墮落的那么快，但是到今年看起來也是很痛苦了：

下面的極限數(shù)據(jù)是存在的，拿出來嚇嚇不在我們行業(yè)里面的人：

PCBA毛利3塊錢，DDR開始用Downgrade變成了正當(dāng)?shù)模。ú粔蚪欢惡宛B(yǎng)人的）！
[!--empirenews.page--]
TP最便宜買到了12塊錢（3年前電阻屏做到這個價格的時候，死了一片人，怪不得今年TP廠要倒閉）！

外殼做到了2.5毛錢（聽說某某公司的貨運到船上到岸后，外殼全蹦開了?。?BR>
整機帶加工費賺8塊錢?。ú粔蚪欢惡宛B(yǎng)人的）

深圳山寨行業(yè)的自我墮落性勢不可擋了，作為其中一員，我都想反問一下自己，難道真的是傻逼中國人的特性嗎？難道這種東西一定要做到這么便宜嗎？這種東西不會壞害死客戶、害死自己簡直是神仙了！

Q8、86V的生態(tài)讓我思考了很多，好好的產(chǎn)品在2012年是賺錢的，到了2013年變成了噩夢；而2013年，不沖量偷摸做高端的人都平穩(wěn)度過，甚至是賺的盆滿灌滿，冰火之間，或許可以讓我們思考一下一家企業(yè)到底應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，用什么樣的格局去導(dǎo)向企業(yè)發(fā)展；而2013年，大品牌壓倒性的攻占山寨市場的大局也來了，有人說這個是十年河?xùn)|、十年河西，但是市場的變化實際是比之前要深刻的多，此時此景比5年前山寨壓倒品牌的時候或有不同，搞不好是十年二十年回不來了！原因列舉兩個我認(rèn)為比較核心的：

1、客戶不缺那十塊二十塊的低價誘惑了！

IPHONE5S和IPHONE5C成本差了幾十美金，賣價差別上千元，IPHONE 5S的銷量居然是

5C的數(shù)倍！可以說明消費者不差錢嗎？不單單是面子問題吧！

或許庫克出5S和5C就是給整個市場的一次大型心理測驗題，結(jié)果是對蘋果非常有利的完勝---消費者要好產(chǎn)品，不差錢！

消費者對質(zhì)量的訴求，沒有什么好強調(diào)的，一定真理！對性能的需求也是恒古不變的！山寨鼓吹的“微“創(chuàng)新到今天為止已經(jīng)變形了，特別是今天的低價為王等同了低質(zhì)量、低性能！創(chuàng)新是為了更便宜，話說絕對了、事做過火了就錯了！

我們山寨企業(yè)中在競爭中，來至于價格的壓力比來至于對質(zhì)量訴求的壓力要大的多和直接的多，而這個形同于溫水煮青蛙一定變成了不由自主的墮落。

舉一個例子，很多人3G低價平板準(zhǔn)備用MTK的6572來做，我想這個就是典型的Q8、86V生態(tài)，低性能的6572是MTK用來打99塊錢的低端智能手機的芯片，如果6572用來做平板，那么MTK出一個針對平板的雙核8312為了什么？MTK的每個細(xì)分市場都有芯片定位和卡位，這個是我非常佩服的，除了非常成熟的技術(shù)，Marketing布局做的很好也是MTK可以這么成功的核心原因之一！8312的規(guī)格性能比6572要強很多，定位也不同。

3G的7寸平板如果只是可以打電話，GPU很差、視頻播放能力很差、上不了4.2系統(tǒng)、沒有Miracast功能，沒有OTG功能，連不了鍵盤鼠標(biāo)U盤，我相信最后一定是被消費者鄙視淘汰的。8312相比較6572就是解決了這些問題，讓他更加適合做平板，不是最爛！

如果我們一直以劣幣驅(qū)逐良幣，基本上就是欺負(fù)消費者，每一個市場都自己把自己整成了Q8一樣的“賤貨”，這種思維和行為模式一定會被市場拋棄。爛貨量再大也賺不到錢，企業(yè)頂多是一代拳王。

MTK是山寨大王，是因為他們很精細(xì)的分析了市場要山寨到一定程度，適可而止，而不是比誰更加爛！這個是否是我們要學(xué)習(xí)的呢？

2、純粹的消費類市場，平板以及智能手機曾經(jīng)的最大賣點也是他的致命問題——可以上網(wǎng)！

有人講山寨和品牌的競爭是十年河?xùn)|、十年河西；這次我不這么認(rèn)為，我認(rèn)為整個市場正在發(fā)生一次整體生意模式的巨變！

國慶期間，大家看到阿里的100萬臺盒子免費贈送了嗎？小米的紅米，大約110美金的成本，含稅成本760，直接799賣！他們都是在用硬件做基礎(chǔ)，賺運營、軟件的錢！

打個比喻來說，他們把消費類市場的硬件，當(dāng)作了修高速公路，修高速公路的時候花好多錢，他們有錢就直接花了；高速公路修好了之后，他們就等著收過路錢了！山寨公司有錢修路嗎？沒有吧？以后或許無路可走了，都是人家修的！

10年河?xùn)|都是人家的，如果10年后你變成高富帥了，那么你也可以修路！但是這個10年你除了被人家包養(yǎng)，或者做人家的包工頭怎么可能變成高富帥！所以說，國內(nèi)市場悲觀的講，是回歸不到山寨強過品牌時代了，這一次變過去就回不來了！中華酷聯(lián)再下來一個像阿里和小米一樣免費修高速的，國內(nèi)品牌估計都死光光！

國外市場還有時間，小米開始進(jìn)攻俄羅斯市場了，但是估計沒有那么簡單！華為不知道用了多長時間才做好的品牌積累和認(rèn)同，小米還早！所以呼吁大家從業(yè)者，可以多坑點外國佬的錢要趁早！

基于對于上面的信息，我想我要講的所謂趨勢判斷或者定位就應(yīng)該可以講得通了，這個也是為什么我們在下半年將主力產(chǎn)品全部集中到3G市場的思維路子，主要表達(dá)幾個觀點：

1、要拋棄純山寨產(chǎn)品，做好質(zhì)量和規(guī)格性能是必須的；

我們這個市場很少有常勝將軍，也沒有真實的誕生巨無霸企業(yè)，或許就是因為我們的從業(yè)者都心太急太切，有的是為了賺錢，有的是為了保生存；我自己6年每每都是在為保生存而戰(zhàn)，不要說是發(fā)展了！整個行業(yè)生態(tài)很容易出現(xiàn)Q8生態(tài)和86V生態(tài)。只有整個行業(yè)的從業(yè)者一起往較為理性的角度努力，這個行業(yè)才有真實的前途，不單單要拋棄山寨產(chǎn)品，也要盡量的改變山寨思維！

說起來容易做起來難，鄙視自己沒能力沒勇氣。向MTK的學(xué)習(xí)，MTK是山寨大王，是因為他們很精細(xì)的分析了市場要山寨到一定程度，適可而止

2、要隨著市場的進(jìn)化，漸漸的和山寨產(chǎn)品區(qū)分開，有一點品味的男人，都是不會選擇公共巴士的，有秘密武器你才有機會做交際花。

在國內(nèi)，如果可以被修高速公路的人包養(yǎng)，那就是萬幸、難得，但是做交際花是可取的，有機會的，只要你肯努力、肯放棄路邊的客人！忽悠老外也簡單！東方面孔對于老外是很漂亮的，他們都不太真懂“平板”。

從產(chǎn)品的角度看，市面上看起來，高端的WIFI Only市場，或許要高到Intel的級別，容易被有品位的人看上，問題就是市場太小了；低端的WIFI ONLY市場已經(jīng)完全山寨化，想做好，有難度。這個是為什么大家對于內(nèi)置3G、4G產(chǎn)品都包抱有期望的一個原因，特別是近期半年一年的，非常適合調(diào)戲高端客戶。

3、尋求非純消費類市場，進(jìn)攻一定的差異化市場，我想也是一個很好的路子，養(yǎng)在閨中吊金龜婿的路子！