中國(guó)市場(chǎng)格局的變化帶來(lái)模塊化測(cè)試產(chǎn)品商機(jī)
“近年來(lái)中國(guó)的電子特別是測(cè)量市場(chǎng)發(fā)生了顯著的變化。之前的很多年，中國(guó)市場(chǎng)上有大量的從事代工加工的行業(yè)，通常在國(guó)外的設(shè)計(jì)，拿到國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)加工，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)測(cè)試之后再銷售到海外，在這個(gè)過(guò)程中，所有的測(cè)試測(cè)量設(shè)備基本都是由國(guó)外的委托方提供，而本土自主研發(fā)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器比較薄弱。在今天的市場(chǎng)上，我們很高興的看到情況發(fā)生了非常大的變化，國(guó)內(nèi)客戶不再滿足于代工加工，而是更注重于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，不管是電子產(chǎn)品，還是測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)客戶更希望產(chǎn)品是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，最終的消費(fèi)群體也是國(guó)內(nèi)客戶?！苯眨谟?guó)科林（Pickering Interface）公司針對(duì)PXI開關(guān)模塊市場(chǎng)的首次亞洲新聞發(fā)布會(huì)上，該公司銷售總監(jiān)Bob Stasonis如是說(shuō)。

科林公司銷售總監(jiān)BobStasonis

正因?yàn)槿绱耍屏止?012年在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了140%，而這一驕人業(yè)績(jī)一方面歸功于中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，另一方面則來(lái)自科林公司在國(guó)內(nèi)的代理商北京漢通達(dá)公司的努力。Bob也表示，中國(guó)區(qū)客戶對(duì)模塊化測(cè)試產(chǎn)品有其特殊需求，科林公司在和客戶充分溝通和調(diào)研后，決定針對(duì)亞洲市場(chǎng)率先推出8款量身打造的PXI開關(guān)模塊產(chǎn)品即PA8系列。

PXI開關(guān)模塊產(chǎn)品PA8系列

PA8系列包括2款PA8131通用繼電器模塊、1款PA8528高密度電磁繼電器矩陣模塊、3款PA8635電磁繼電器多路復(fù)用器、2款PA8872射頻多路復(fù)用器。這些產(chǎn)品普遍特點(diǎn)是功能做了部分簡(jiǎn)化，如工作電壓由原來(lái)的300VDC/250VAC降為150VDC/100VAC，從而使產(chǎn)品具有更好的成本效益，同時(shí)科林公司為這些產(chǎn)品提供了中文的產(chǎn)品資料和本地庫(kù)存的支持，縮短交貨時(shí)間，滿足產(chǎn)品快速上市的需求。

攜中外合力，打造本土測(cè)試品牌

漢通達(dá)公司總經(jīng)理王克彰

這次發(fā)布會(huì)上科林公司也表示將進(jìn)一步深化和北京漢通達(dá)公司的合作，為客戶提供更好的本土化的技術(shù)支持和服務(wù)。對(duì)于和科林公司合作的意義，漢通達(dá)公司總經(jīng)理王克彰這樣解讀，“近年來(lái)，國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解越來(lái)越深入，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的廠商認(rèn)識(shí)到要跟中國(guó)市場(chǎng)所有資源結(jié)合起來(lái)做服務(wù)及產(chǎn)品開發(fā)是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)?！蓖瑫r(shí)王克彰也表示，國(guó)內(nèi)的PXI模塊化測(cè)試平臺(tái)的市場(chǎng)到2017年將達(dá)到七億九千八百萬(wàn)人民幣，年成長(zhǎng)將達(dá)到27.1%，中國(guó)所以能達(dá)到這種增長(zhǎng)勢(shì)頭，是因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和測(cè)試測(cè)量產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，整個(gè)電子測(cè)試行業(yè)對(duì)質(zhì)量的要求和標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越高，也需要提供全套的解決方案?！霸囅胍幌拢侥壳盀橹箛?guó)內(nèi)整個(gè)測(cè)試行業(yè)還沒有產(chǎn)生像NI和安捷倫這樣的公司，但是如果看一下三十年前日本在走上電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化過(guò)程中產(chǎn)生的包括橫河在內(nèi)的幾家代表性的公司，我認(rèn)為根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)容量和地位至少可以產(chǎn)生5~6家類似的測(cè)試測(cè)量公司來(lái)支持本地的發(fā)展，這個(gè)角色不是國(guó)外公司所能扮演的，是要在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生的?！?BR>
中國(guó)電子學(xué)會(huì)電子測(cè)量與儀器分會(huì)秘書長(zhǎng)崔建平在會(huì)上提到的幾點(diǎn)也值得我們思考，“第一，大家可能在想經(jīng)歷了這么多年后，摩爾定律還會(huì)繼續(xù)神奇嗎？什么時(shí)候終結(jié)呢？其實(shí)這個(gè)并不重要，現(xiàn)在有微納米技術(shù)、石墨烯等等，技術(shù)在不斷的向前發(fā)展，但是對(duì)測(cè)試測(cè)量?jī)x器帶來(lái)的影響是顯而易見的；第二，斯諾登事件帶來(lái)的思考，測(cè)試的數(shù)據(jù)安全也作為一個(gè)重要的性命攸關(guān)的問(wèn)題迫不及待的提到我們面前；第三，現(xiàn)在測(cè)試測(cè)量儀器本土化的大發(fā)展機(jī)遇終于來(lái)到了嗎？最近業(yè)內(nèi)有兩件事備受關(guān)注：一個(gè)是安捷倫分拆了；另一個(gè)是繼海泰之后，中科泛華結(jié)束了和NI的代理關(guān)系，開始走向自己的發(fā)展之路，甚至他們也在考慮做自己的圖形化測(cè)試軟件，這些事情都表明了一種發(fā)展趨勢(shì)或者一種發(fā)展方向?！?BR>
顯然，漢通達(dá)公司希望通過(guò)和科林這樣的擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的測(cè)試廠商的合作，不斷加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)業(yè)以及技術(shù)的積累，同時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)在開發(fā)流程管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身研發(fā)實(shí)力的提升，為最終推出自主品牌鋪路。目前漢通達(dá)公司已經(jīng)走出了第一步，在武漢成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其目標(biāo)產(chǎn)品包括新能源汽車測(cè)試、半導(dǎo)體測(cè)試和民用航空總線測(cè)試幾方面。之所以選擇這幾個(gè)方向，王克彰表示既考慮了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和潛在需求，也考慮到要形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。