不管網(wǎng)絡(luò)上有多少叫罵，爆黑幕，以及談?wù)撍鼈兾泊蟛坏舻拇笃髽I(yè)病癥狀。我們還是不能否認(rèn)，正是因?yàn)槿A為、中興這些國(guó)內(nèi)企業(yè)的努力，讓眾多芯片廠商把成為它們的供應(yīng)商當(dāng)作炫耀的資本，也讓越來(lái)越多的廠商開(kāi)始認(rèn)識(shí)和重視中國(guó)市場(chǎng)。Vitesse公司CEO Chris Gardner坦言，幾年前當(dāng)他還是公司COO的時(shí)候，第一次聽(tīng)到華為這個(gè)之前從未聽(tīng)聞的來(lái)自中國(guó)的通信企業(yè)的名字，而現(xiàn)在，華為已經(jīng)成為它們?cè)谌蜃钪匾目蛻?，中?guó)則成為Vitesse業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，未來(lái)，也將是Vitesse投入的重心。

掘金電信級(jí)以太網(wǎng)
千兆以太網(wǎng)誕生日久，隨著光網(wǎng)絡(luò)向IP化、以太化轉(zhuǎn)變的大勢(shì)所趨，進(jìn)入這一領(lǐng)域的芯片廠商也很多，但如果細(xì)分起來(lái)，以太網(wǎng)還有家庭級(jí)、企業(yè)級(jí)和電信級(jí)之分，大多芯片廠商分布在家庭和企業(yè)級(jí)以太網(wǎng)領(lǐng)域，因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻相對(duì)最高，真正有實(shí)力的電信級(jí)以太網(wǎng)的芯片玩家并不多。

Vitesse目前營(yíng)收中來(lái)自各區(qū)域的占比，其中，中國(guó)在58%的亞太區(qū)中占據(jù)一半以上的份額

預(yù)計(jì)到2017年Vitesse的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

Vitesse從最初關(guān)注SDH/SONET領(lǐng)域轉(zhuǎn)型為聚焦以太網(wǎng)，產(chǎn)品主要集中在企業(yè)級(jí)和電信級(jí)應(yīng)用。未來(lái)以太網(wǎng)應(yīng)用的高增長(zhǎng)市場(chǎng)包括電信級(jí)IP Edge，包括4G/LTE、移動(dòng)回傳，這一領(lǐng)域正從SONET向新的有線、無(wú)線4G/LTE轉(zhuǎn)移；云接入，包括企業(yè)級(jí)和SME網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的企業(yè)IT逐漸被分布式云接入替代；以及物聯(lián)網(wǎng)，包括M2M和智能電站，Chris強(qiáng)調(diào)，Vitesse關(guān)注的物聯(lián)網(wǎng)是指工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，即物物互聯(lián)后終將轉(zhuǎn)化為IP匯聚到骨干網(wǎng)，這一環(huán)節(jié)才是Vitesse業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也是千兆級(jí)以太網(wǎng)逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位的領(lǐng)域。Chris也和與非網(wǎng)分享了Vitesse關(guān)注的這幾大高增長(zhǎng)的市場(chǎng)中的一些細(xì)分應(yīng)用：

電信級(jí)IP Edge領(lǐng)域。移動(dòng)接入和云將成為增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，而電信級(jí)以太網(wǎng)將成為這兩個(gè)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的主導(dǎo)。在這一領(lǐng)域，Vitesse關(guān)注CPE/接入層，微基站，以及企業(yè)Femto幾個(gè)應(yīng)用的增長(zhǎng)。

預(yù)計(jì)到2016年Vitesse在電信級(jí)IP Edge領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

云接入領(lǐng)域。Vitesse側(cè)重在最速增長(zhǎng)的中端市場(chǎng)部分，這一部分企業(yè)級(jí)用戶有從傳統(tǒng)IT服務(wù)向云接入轉(zhuǎn)型的需求，將是企業(yè)級(jí)以太網(wǎng)需求增長(zhǎng)的重要市場(chǎng)，要成功占領(lǐng)客戶，Vitesse需要給他們提供傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)之外的更多附加值，保證低功耗、安全性，以及可擴(kuò)展的產(chǎn)品組合。

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。工業(yè)控制、智能電站、交通、汽車等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展將是Vitesse的重要驅(qū)動(dòng)力，而這些新興市場(chǎng)對(duì)以太網(wǎng)技術(shù)提出的要求包括千兆級(jí)速率、低功耗、IEEE1588同步和安全性。

預(yù)計(jì)全球?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的設(shè)備總量的增長(zhǎng)

Chris表示，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Vitesse未來(lái)會(huì)將更多的重點(diǎn)放在電信級(jí)以太網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和應(yīng)用上。他也提到，5年前Vitesse在中國(guó)的客戶還只有華為、中興和烽火三家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上百家，而他相信未來(lái)幾年內(nèi)這一數(shù)字將上升到4位數(shù)，其中會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的中小型和新興企業(yè)，這一方面是以太網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)的市場(chǎng)背景所致，另一方面也要依賴Vitesse國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的努力來(lái)發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶。

發(fā)現(xiàn)差異
電信級(jí)以太網(wǎng)的玩家少，雖然讓每個(gè)參與者的機(jī)會(huì)可以更多，但同時(shí)也意味著對(duì)手間的廝殺更加直指要害，從FPGA領(lǐng)域兩個(gè)大佬針尖麥芒的對(duì)陣可見(jiàn)一斑。

Vitesse目前可為市場(chǎng)提供的高附加值產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換引擎、以太網(wǎng)PHY以及1G~28G的板間連接解決方案。而要在競(jìng)爭(zhēng)中掌握更多的主動(dòng)，除了及時(shí)響應(yīng)客戶需求，不斷技術(shù)創(chuàng)新，提供豐富產(chǎn)品組合，公道的產(chǎn)品價(jià)格以及提供完整解決方案之外，尋找一條差異化之路其實(shí)更為重要，這也是被客戶認(rèn)同的真正的品牌價(jià)值所在。下圖示出了與市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Vitesse為自己找到的差異化的產(chǎn)品定位，顯然，其產(chǎn)品定義正契合了此前Chris關(guān)于瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)的既定目標(biāo)，為這部分市場(chǎng)提供更高性能的產(chǎn)品?！?/P>

Vitesse差異化的產(chǎn)品定位