年前有機(jī)會(huì)參觀華為上研所，此行的目的是了解華為4G終端的發(fā)展。因此有機(jī)會(huì)和華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛、華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷副總裁邵洋、華為終端中國(guó)區(qū)CMO楊柘有過(guò)一個(gè)比較深入的溝通。

華為做手機(jī)，如果算年頭，也有10年時(shí)間，但真正切入這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)成一個(gè)主要業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，則不過(guò)三年的時(shí)間。這三年來(lái)，無(wú)論是市場(chǎng)造勢(shì)還是新品推出，華為手機(jī)還是在業(yè)界刮起了一陣風(fēng)，特別是今年P(guān)6的推出，一時(shí)間震驚全球。

相比較起前兩年一心想吃成胖子的急切心情，今天的華為終端似乎沉穩(wěn)了許多。雖然他們依舊擁有一顆爭(zhēng)霸的心，但如今他們更看重“步步為營(yíng)”的策略。受“互聯(lián)網(wǎng)思維”影響，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)圈開(kāi)始出現(xiàn)一種“做手機(jī)就是利用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷”的思潮，認(rèn)為手機(jī)企業(yè)應(yīng)該是一家輕公司，研發(fā)可以外包，生產(chǎn)可以外包，質(zhì)量安全測(cè)試可以外包，只需要包裝一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售就可以了。

參觀完華為上研所的八大實(shí)驗(yàn)室后，相信所有的人都會(huì)有一種感覺(jué)：手機(jī)之重和手機(jī)之輕，一個(gè)都不能少。華為在該重的地方，舍得大投入，現(xiàn)在只需要在輕的地方，有那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維就可以了。正如華為任老板所言：“別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的用互聯(lián)網(wǎng)的方式，優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)交易的電子化，提高效率，及時(shí)、準(zhǔn)確的運(yùn)行。”對(duì)于華為手機(jī)來(lái)講，要稱王，需打持久戰(zhàn)，這一點(diǎn)，華為高層至少已達(dá)成共識(shí)。

廣積糧

朱元璋當(dāng)年打天下的時(shí)候，謀士朱升給他出的平定天下的戰(zhàn)略方針是“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。延伸開(kāi)來(lái)就是，要有一塊堅(jiān)實(shí)的根據(jù)地生存下來(lái)，要有強(qiáng)大的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，然后，再根據(jù)時(shí)機(jī)的發(fā)展稱霸天下。如今的手機(jī)市場(chǎng)，群雄并起，諸侯割據(jù)，華為只不過(guò)是其中之一，還沒(méi)有獨(dú)冠群雄的實(shí)力。不過(guò)，為將來(lái)稱雄天下，華為早已開(kāi)始了“廣積糧”的戰(zhàn)略行動(dòng)，投重金建設(shè)全球數(shù)一數(shù)二的實(shí)驗(yàn)室就是“廣積糧”的行動(dòng)之一。

此次華為對(duì)媒體開(kāi)放了上研所的八大實(shí)驗(yàn)室：MLab、IOT實(shí)驗(yàn)室、可靠性實(shí)驗(yàn)室、SAR（人體輻射安全）實(shí)驗(yàn)室、GCTC實(shí)驗(yàn)室、音頻實(shí)驗(yàn)室、10米暗室。這幾大實(shí)驗(yàn)室，投入少則幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)。其中像通信協(xié)議實(shí)驗(yàn)室，投資近7000萬(wàn)，是業(yè)內(nèi)最大最全的通信實(shí)驗(yàn)室。目前能夠完整覆蓋2G、3G和4G通信協(xié)議測(cè)試。這些實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，讓華為在手機(jī)研發(fā)測(cè)試方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只不過(guò)一般普通消費(fèi)者并不知曉而已。以SAR（人體輻射安全）為例，實(shí)驗(yàn)室采用業(yè)界最先進(jìn)的瑞士DASY5 PRO測(cè)試系統(tǒng)，可以完成2G、3G以及4G全頻段手機(jī)對(duì)人體輻射程度的測(cè)試。它的測(cè)試結(jié)果，全球認(rèn)可。這對(duì)于那些“輕手機(jī)公司”來(lái)講，似乎都是天方夜談。再比如音頻實(shí)驗(yàn)室，采用業(yè)界最先進(jìn)的德國(guó)Head音頻分析系統(tǒng)，可模擬用戶的各種通話姿勢(shì)、通話場(chǎng)景，確保用戶在任何環(huán)境任何姿勢(shì)，都能得到最好的聲音體驗(yàn)。還有10米暗室電磁兼容實(shí)驗(yàn)室，采用德國(guó)奧爾托先進(jìn)的10米半波暗室，可提供手機(jī)高精度電磁兼容試驗(yàn)，確保手機(jī)電磁兼容安全。

華為“廣積糧”的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)和專利上。2014年被稱為中國(guó)的4G元年，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始了4G競(jìng)爭(zhēng)，智能手機(jī)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就在4G終端上。對(duì)于華為手機(jī)來(lái)講，4G將成為它的主場(chǎng)，它比那些純粹的手機(jī)廠商有著更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)最為華為看重，以至于邵洋一談手機(jī)，必談4G。因?yàn)?，無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，還是在4G專利上，都是華為在引領(lǐng)全球LTE商用進(jìn)程：全球商用LTE網(wǎng)絡(luò)數(shù)244張，華為參與部署了其中的110張商用網(wǎng)絡(luò)。在專利上，3GPP的數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來(lái)，華為貢獻(xiàn)了最多的LTE/LTE-Advanced標(biāo)準(zhǔn)專利，位居全球第一。

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業(yè)界常有人感嘆三星占據(jù)了手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，華為目前也正向這一方面發(fā)展，其中海思芯片的研發(fā)，讓華為在“廣積糧”的行動(dòng)中更是領(lǐng)先一局。

4G時(shí)代稱王

稱不稱王是個(gè)雄心的問(wèn)題，能不能稱王是個(gè)時(shí)機(jī)的問(wèn)題。

華為手機(jī)不缺雄心。余承東剛剛在“消費(fèi)者BG 2014年新年致辭”中透露了雄心，他致辭的題目就是“擁抱挑戰(zhàn)，立志成為4G時(shí)代的王者”。

4G給了華為手機(jī)稱雄的好時(shí)機(jī)。在做了多年多方面的廣積糧后，華為計(jì)劃發(fā)力于4G時(shí)代。

余承東要求很直接，華為終端要“抓住4G戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，全力以赴，敢于實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。”他說(shuō)，4G將是華為手機(jī)在全球范圍彎道超車的戰(zhàn)略機(jī)遇，“作為長(zhǎng)跑型選手，多年來(lái)的準(zhǔn)備讓我們對(duì)此期待已久。在這歷史性機(jī)會(huì)面前，我們有信心、有能力拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距；我們不能葉公好龍，要上下一心，全力以赴，積極作為，敢于實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。”

2013年的業(yè)績(jī)也讓余承東有了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。華為透露，2013年華為手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，智能機(jī)發(fā)貨超5000萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入全球TOP3，2013年，華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)銷售收入超過(guò)90億美元，同比增長(zhǎng)約18％；年度貢獻(xiàn)利潤(rùn)將超額完成目標(biāo)。

時(shí)間站在了華為的一邊。作為一個(gè)長(zhǎng)跑型選手，華為長(zhǎng)期以來(lái)的“廣積糧”開(kāi)始不斷地發(fā)揮它的作用，而且華為還在加大在這些領(lǐng)域的投入。何剛說(shuō)，相信隨著時(shí)間的積累，華為手機(jī)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越豐富，“我們會(huì)在3、5年內(nèi)走到行業(yè)的最前列”。

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作者：tee