近兩年，小米科技憑借互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營策略，大力發(fā)展電商渠道。3G時代，小米的高速的增長讓許多傳統(tǒng)手機廠商感受到不進則退的壓力。與此同時，不少傳統(tǒng)廠商開始在經(jīng)營模式上解放思想，深刻感受移動互聯(lián)網(wǎng)時代的快速變遷。這其中不乏華為、酷派等一線國內(nèi)廠商，并紛紛推出自有電商，并在業(yè)界不斷發(fā)聲。至此，互聯(lián)網(wǎng)陣地已不再是小米一家獨秀，傳統(tǒng)廠商大有后來居上之勢。

榮耀品牌單飛，華為電商獨立

作為國內(nèi)智能終端領(lǐng)域的一線品牌，華為終端近兩年可謂風(fēng)生水起。但對于這位久經(jīng)沙場的老兵，在面臨高速互聯(lián)風(fēng)暴襲來的今天，對于競爭對手之間的博弈仍顯乏力。而互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營運作，讓包括華為在內(nèi)的廠商看到新的機遇。

2013年12月，華為終端宣布“榮耀”成為其電商獨立新品牌。旨在做好手機電商，打開互聯(lián)網(wǎng)公開市場銷售通道，提升品牌形象，帶動終端產(chǎn)品銷量。對此華為總裁任正非表示，“此次電商品牌獨立要優(yōu)先發(fā)展低成本，改變格局。”這也是任老爺子謀劃的一盤棋：移動互聯(lián)，電商為先。

當(dāng)然，對于電商運作，華為終端也有自己的市場策略。對于重點產(chǎn)品，將率先在自有商城Vmall上銷售，同時與京東、蘇寧易購等傳統(tǒng)電商進行合作共同推進產(chǎn)品銷量，相反線下則不選擇公開渠道銷售，如此便通過熱度與口碑傳播拉升電商品牌影響力，從而為日后謀劃新的道路做好鋪墊。

酷派電商或?qū)ⅹ毩?1月8日發(fā)布新品

變，是互聯(lián)網(wǎng)一直不變的關(guān)鍵詞。處于快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時期，移動終端廠商需做好時刻轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備。相較小米手機的成功，同為國內(nèi)一線品牌，酷派在新的一年可謂頻頻出手。繼在2013年底最快推出千元4G手機87系列之后，時隔不到1月，又有跡象表明，酷派在1月8日將召開電商新品發(fā)布會，電商或?qū)ⅹ毩ⅲ缕凡⒁韵盗行问礁采w不同細分市場，由此，不難聯(lián)想到，酷派此次的重拳出擊，將為本就不善研發(fā)的小米品牌帶來巨大的競爭壓力。

此前在酷派的發(fā)展歷程中，酷派數(shù)次在業(yè)界率先提供了革新性的產(chǎn)品。在功能機時代，率先推出了手寫手機;在大屏尚未普及的智能機時代，率先推出了大屏手機;在由通信設(shè)備制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苁謾C制造商時，雙卡雙待這一重大業(yè)界發(fā)明，為其奠定了一流研發(fā)能力的國內(nèi)廠商代表地位。反觀現(xiàn)在，酷派又及時調(diào)整了市場戰(zhàn)略，全線布局，精耕細作細分市場，進而迎來更高速的發(fā)展。

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手機之重與手機之輕

據(jù)了解，酷派即將發(fā)布的新品，也將重點依托電商渠道，堅持為消費者提供極致物性體驗、超高性價比的策略，并減少渠道費用，讓利于消費者。在建設(shè)完善整個產(chǎn)品研發(fā)生態(tài)鏈的同時，酷派代表的傳統(tǒng)國內(nèi)廠商，通過多年在業(yè)內(nèi)積累的行業(yè)研發(fā)及專利優(yōu)勢，更迅速的推出精品產(chǎn)品，并將戰(zhàn)略思維向移動互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)移，這將為更多用戶提供更有價值的服務(wù)與體驗。

實際上，無論是華為榮耀單飛還是酷派發(fā)力電商，這場與小米之間的博弈，其結(jié)果，還是讓消費者得到了更多的選擇權(quán)。而作為普通消費者，希望獲得更多貼近實際需求的使用體驗，這場戰(zhàn)役，不再是只重點拓展?fàn)I銷手段就能讓消費者買單，對于研發(fā)態(tài)度的投入程度，將決定品牌未來走勢的高低，進而在百家爭艷的市場中實現(xiàn)品牌價值的升華。

 

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作者：tee