第二個(gè)貴人

在與康柏的合作中，因?yàn)樗a(chǎn)的 iPAQ 所搭載的是微軟的 Windows CE 系統(tǒng)，上文提到，這個(gè)系統(tǒng)并不是那么完善，而 HTC 在生產(chǎn)的過(guò)程中為微軟反饋了大量 BUG，表現(xiàn)出了良好的軟硬件優(yōu)化能力，并為 Windows CE 的升級(jí)做出巨大貢獻(xiàn)，從而引起到了微軟的重視，與后來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2002 年，微軟將重心轉(zhuǎn)移，聯(lián)合 HTC 推出了全球第一臺(tái)搭載 Windows mobile 的 Pocket PC，此操作系統(tǒng)就是當(dāng)下 WP 8 的前身。

由于微軟對(duì)這位小兄弟十分器重，HTC 所生產(chǎn)的機(jī)器總是能搭載最新的 Windows mobile 系統(tǒng)。借此東風(fēng)，HTC 成為了 Windows 手機(jī)的頂級(jí)生產(chǎn)商，后來(lái) HTC 還將總部建在微軟的旁邊——華盛頓州貝爾維尤 (Bellevue) 地區(qū)，而美國(guó)也在日后成為了 HTC 最大的市場(chǎng)。

像微軟壟斷桌面操作系統(tǒng)一樣，HTC 在 WM 平臺(tái)的份額一度高達(dá) 80%，使得它的利潤(rùn)率空前高漲。

第三個(gè)貴人

在歐美，運(yùn)營(yíng)商是手機(jī)非常重要的渠道，但在 2002 年單單通過(guò)話(huà)費(fèi)的業(yè)務(wù)已經(jīng)讓各大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收遇到了瓶頸。這時(shí)候，HTC 非常應(yīng)勢(shì)在推出了兼具通話(huà)和信息傳輸功能的 XDA，隨之便于英國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商 O2 和法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商 Orange 開(kāi)展了合作。

由于智能手機(jī)還包含無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、郵件、多媒體等服務(wù)，使得戶(hù)月度平均話(huà)費(fèi)提升了 300%，這讓世界各地的運(yùn)營(yíng)商突然發(fā)現(xiàn)了新大陸。

HTC——這家具有著謙卑與上進(jìn)態(tài)度的東方企業(yè)，除了得到微軟的肯定讓世界看到了它的實(shí)力之外，在與運(yùn)營(yíng)商的深度合作中總是從最大程度上滿(mǎn)足它們提出的要求，于是越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商更愿意讓 HTC 為其定制手機(jī)，到后來(lái)這樣的合作伙伴超過(guò)了 50 家，HTC 也以極低的代價(jià)將版圖擴(kuò)張到全球。

2005 年 5 月，宏達(dá)電歐洲分公司開(kāi)幕。

2006 年 7 月，宏達(dá)電日本子公司開(kāi)幕。

……

數(shù)年間，無(wú)論 HTC 背靠的是微軟也好，谷歌也好，這些運(yùn)營(yíng)商都與這個(gè)忠厚老實(shí)的弟兄大口喝酒，大塊分金銀。

在美國(guó)，最著名的 4 家電信運(yùn)營(yíng)商中，有 3 家銷(xiāo)售第一名的手機(jī)，都來(lái) HTC。同時(shí)，HTC 的熱銷(xiāo)還惠及了手機(jī)芯片制造商高通、德州儀器等元件制造商，他們也十分樂(lè)意將自有的資源傾斜給 HTC。

這種互利的合作形成了一個(gè)閉環(huán)，成為 HTC 不斷沖上更高山峰的基礎(chǔ)。

不過(guò)，就算合作伙伴為其傾注再多的資源，HTC 也不過(guò)是一家 OEM 代工廠而已，吃著這個(gè)閉環(huán)里巨頭所啃剩下的殘?jiān)绻朐谶@個(gè)價(jià)值鏈獲爬的更高，HTC 如何進(jìn)一步突破？

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二、自我革命與王者之路

就算合作伙伴為其傾注再多的資源，HTC 也不過(guò)是一家 OEM 代工廠而已，吃著這個(gè)閉環(huán)里巨頭所啃剩下的殘?jiān)?，如果想在這個(gè)價(jià)值鏈獲爬的更高，HTC 需要新的突破。

自我革命

在幫助運(yùn)營(yíng)商代工手機(jī)的過(guò)程中，HTC 逐漸有了雄厚的技術(shù)積累。

2004 年以后，市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求越來(lái)越大，而代工廠的利潤(rùn)卻漸漸被壓榨的愈發(fā)走低，這種模式已經(jīng)無(wú)法禁錮住 HTC 血液內(nèi)欲求創(chuàng)新的渴望。

然而，作為臺(tái)灣最為發(fā)達(dá)的電子業(yè)，代工文化已經(jīng)在人們腦中根深蒂固，轉(zhuǎn)型的阻力比想像中大的多，加上前有明基折戟的教訓(xùn)，讓 HTC 轉(zhuǎn)型之路如履薄冰。最后董事會(huì)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的討論之后，認(rèn)為自廢其臂，如果能夠大難不死，那么 HTC 就能夠更上一層樓。

2006 年，HTC 開(kāi)始自我革命，走向了自主品牌的建設(shè)之路。

在這期間，第一個(gè)問(wèn)題就是曾經(jīng)的合作伙伴突然間變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們紛紛轉(zhuǎn)向別的代工廠，致使 HTC 股價(jià)一路狂跌，此期間 HTC 咬牙堅(jiān)持，相繼在 2007 年、2008 年推出了試水的 HTC Touch 和外型驚艷、名噪一時(shí)的 HTC Diamond。

“承襲了獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新及對(duì)于將精簡(jiǎn)概念融會(huì)于設(shè)計(jì)的愿望，淬煉出十年功力之結(jié)晶”

HTC Diamond 上市之后反響熱烈，HTC 股價(jià)開(kāi)始回溫，董事會(huì)曾經(jīng)“大難不死、必有后福”的預(yù)判正在慢慢應(yīng)驗(yàn)。

HTC 在轉(zhuǎn)型自主品牌之后，擁有了自由并且強(qiáng)健的軀體，同時(shí)也為第四位貴人的到來(lái)打開(kāi)了房門(mén)，此后，HTC 邁著穩(wěn)健的步伐與股價(jià)一起前進(jìn)，一直到 2011 年市值超越了百年老廠諾基亞。

第四個(gè)貴人

如果沒(méi)有第四位貴人，那么所謂“iPhone 最強(qiáng)對(duì)手”的稱(chēng)號(hào)，就憑著 WM 手機(jī)，HTC 想都別想。

如果沒(méi)有第四位貴人，HTC 的王雪紅也休想超越代工廠富士康的郭臺(tái)銘成為臺(tái)灣首富。

如果沒(méi)有第四位貴人，躋身進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)第一梯隊(duì)大放異彩，也是 HTC 的白日做夢(mèng)。

2012 年，當(dāng) HTC 看著三星的 Galaxy 系列席卷世界的時(shí)候，一定會(huì)想起曾經(jīng)那段以安卓為槍?zhuān)凸雀枰黄鹫鲬?zhàn)天下的歲月。

在建立了自主品牌之后，HTC 意識(shí)到了未來(lái)智能手機(jī)將進(jìn)一步蠶食桌面操作系統(tǒng)，而 iPhone 問(wèn)世以前，市面上所謂“智能”的手機(jī)無(wú)不功能簡(jiǎn)陋并且操作復(fù)雜。

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2005 年，谷歌收購(gòu)安卓公司，繼續(xù)研發(fā)這款基于 Linux 并且適用移動(dòng)設(shè)備的開(kāi)源操作系統(tǒng)。隨后成立了 OHA（開(kāi)放手持設(shè)備聯(lián)盟），這一聯(lián)盟將會(huì)支持 Google 可能發(fā)布的手機(jī)操作系統(tǒng)或者應(yīng)用軟件，HTC 加入其中，并于 2008 年聯(lián)合電信運(yùn)營(yíng)商 T-Mobile 推出了世界上第一款安卓手機(jī) T-Mobile G1——也就是后來(lái) HTC 大名鼎鼎 G 系列的始祖。

2009 年，HTC 推出了具有多點(diǎn)觸控功能的 G3（HTC Hero），不久后這個(gè)撅著小 J8 的安卓機(jī)和前段時(shí)間發(fā)布的 iPhone 3GS 狠狠的打了塞班系統(tǒng)和 WM 一巴掌，一些新潮的極客突然意識(shí)到，相對(duì)于那些應(yīng)用程序少，操作復(fù)雜的“笨蛋”來(lái)說(shuō)：

——這 TM 才是智能手機(jī)……

2010 年，HTC G7（HTC Desire） 上市，此時(shí)安卓也升級(jí)到了 2.2，搭配相對(duì)成熟的硬件，盡管價(jià)格居高不下，不過(guò)承載第三貴人運(yùn)營(yíng)商的快艇，G7 走向了世界各地，這一切給 HTC 帶來(lái)的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)爆炸性的增長(zhǎng)。

G10、G11、G12……G20、G21……讓 HTC 體驗(yàn)到了市值翻倍的快感……

憶往昔崢嶸，那時(shí)候追在蘋(píng)果屁股后面跑的不是還在打瞌睡的三星，而是騎著安卓策馬狂奔的 HTC。

下章： 【HTC十七年興衰史】隕落篇：小米崛起全盤(pán)失守

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作者：tee