紅芯這家公司，我不算特別熟悉，但也不陌生。

2015年SaaS(軟件即服務(wù))風(fēng)起之后，就跟這家當(dāng)時(shí)還叫“云適配”的公司打過交道，跟兩個(gè)創(chuàng)始人陳本峰和高婧都聊過，彼此印象還不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)他們的業(yè)務(wù)是給政府網(wǎng)站做手機(jī)顯示的HTML頁面適配。當(dāng)時(shí)是晨興和IDG投了錢，從這兩家基金就能看出來，這家公司走的是“高大上”或者是“小清新”的路線。

再后來，我一個(gè)原來做投資的朋友轉(zhuǎn)行做了FA(財(cái)務(wù)顧問)，在去年接了云適配的案子，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)改名叫紅芯安全。

我那個(gè)時(shí)候也在一家基金(三行資本，北理工系基金)做投資合伙人，看一些企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目，因此看到了紅芯的BP，當(dāng)時(shí)已經(jīng)以政府客戶的上網(wǎng)安全為主打業(yè)務(wù)。

我看完后覺得，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)還可以，但也不是特別突出，后續(xù)也并沒有跟進(jìn)。

再加上投資方里面有達(dá)晨，我大概了解，達(dá)晨這家基金，對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)要求還是挺嚴(yán)格的，一般是有不錯(cuò)的盈利能力的公司，才能拿到達(dá)晨的錢。

但企業(yè)服務(wù)要想盈利，從常規(guī)意義上來說，已經(jīng)不算是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向型公司。也就是說，這家公司已經(jīng)發(fā)生了“基因”層面的改變。

看到紅芯的融資消息，我還給我的FA朋友發(fā)了幾條微信，我說：“恭喜，逆勢(shì)融資不易。”

只是我有一些小的困惑，一是融資消息沒有寫具體領(lǐng)投方，只寫是上市公司和政府客戶。二是CEO表示馬上開啟下一輪融資，這些都不太尋常。

按照我了解，這家公司好像并不虧損，融到這么大一筆錢之后，還有沒有馬上開啟下一輪融資的必要?關(guān)于這些問題，沒有得到回答，我也隨后就沒有再進(jìn)行追問。

昨天就看到了被廣泛刷屏的消息，《融資2.5億的國產(chǎn)瀏覽器之光，竟然只是谷歌瀏覽器換了層皮?》文章內(nèi)容翔實(shí)，分析思路清晰，看完的同學(xué)自然就明白是怎么回事了。

在文中，紅芯被比喻成靠打磨芯片欺騙國家基金的“漢芯”，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人陳本峰，也被說成是只寫過微軟瀏覽器404頁面的“莆田系”程序員。

我無意去引申這一個(gè)話題，我只是想就著這個(gè)機(jī)會(huì)，聊一聊國產(chǎn)軟件領(lǐng)域廣泛存在的困境。這個(gè)困境其實(shí)挺簡(jiǎn)單：作為一家軟件公司，到底要不要投入真正的產(chǎn)品研發(fā)?

軟件公司應(yīng)不應(yīng)該做產(chǎn)品研發(fā)?

這個(gè)問題，乍一看根本不是一個(gè)問題，軟件公司，當(dāng)然要投研發(fā)。只是我們需要細(xì)細(xì)思考的是，我們要投入多少錢到研發(fā)?

去年的時(shí)候，同樣是看項(xiàng)目的過程中，看到一家做云的公司，是在開源Ceph(一種自由軟件分布式文件系統(tǒng))基礎(chǔ)之上做企業(yè)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的，當(dāng)時(shí)公司規(guī)模還不大，但是已經(jīng)盈利。

這家團(tuán)隊(duì)的說法是，自己不做研發(fā)，不做售前售后，只是通過渠道和合作伙伴的方式去推廣Ceph。

我不得為這家公司絕妙的思路傾倒，一家軟件公司，研發(fā)和銷售都不做，那價(jià)值何在?但也同時(shí)為中國的軟件事業(yè)感到悲哀，這樣的公司，恐怕才是市場(chǎng)需要的公司。

后來這個(gè)項(xiàng)目，我沒有跟進(jìn)。不久之后，聽說拿到了達(dá)晨的投資，后來幾家國內(nèi)的銀行也做了戰(zhàn)略投資。

我沒有資格評(píng)判一家公司是好還是不好，對(duì)于企業(yè)來說，最大的價(jià)值在于創(chuàng)造顧客，在于給股東創(chuàng)造利益。在這一點(diǎn)來說，紅芯這些公司，做的都是不錯(cuò)的，按照紅芯現(xiàn)在的勢(shì)頭，估計(jì)三四年之后，利潤(rùn)就可以申請(qǐng)IPO了。

紅芯的主要業(yè)務(wù)，并不是向企業(yè)售賣更加好用的瀏覽器，而是更好的滿足客戶行為監(jiān)控的需求。

我們知道，在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和應(yīng)用監(jiān)控領(lǐng)域，有一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，叫做上網(wǎng)行為監(jiān)控，上網(wǎng)行為監(jiān)控是在企業(yè)入口的交換機(jī)上面進(jìn)行數(shù)據(jù)抓包，對(duì)HTTP協(xié)議進(jìn)行解析，監(jiān)控員工的網(wǎng)絡(luò)行為，包括QQ聊天、郵件、上網(wǎng)等行為，并且實(shí)時(shí)報(bào)警。

這里面有兩家公司，分別是深信服(SZ:300454)和網(wǎng)康。

深信服已經(jīng)是上市公司，業(yè)績(jī)很好，因?yàn)橹吧钚欧?hào)稱也做APM(應(yīng)用性能管理)業(yè)務(wù)，彼此之間打過交道。

不過，深信服很快就從APM領(lǐng)域撤出了，想必是看出，相比較于提供更好的用戶體驗(yàn)，還是扎扎實(shí)實(shí)的去為國家網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)更加能夠掙錢。

再后來，各大互聯(lián)網(wǎng)公司開始用HTTPS代替HTTP協(xié)議，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)包抓取解包就變成了難點(diǎn)，因?yàn)樽ト〉降亩际敲芪?，無法解析，紅芯就適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)了。

紅芯的主要作用是，紅芯內(nèi)置了深信服的根證書，當(dāng)公司員工用紅芯上網(wǎng)的時(shí)候，行為都是可以被監(jiān)控的。紅芯+深信服，真是典型的中國客戶需求。所以，紅芯有一大批有錢的客戶。

應(yīng)該說，從企業(yè)家和投資人的角度說，我們必須為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)喝彩，從可有可無的云適配業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型到剛需痛點(diǎn)的安全監(jiān)管業(yè)務(wù)。

說實(shí)話，如果我是老投資人，我會(huì)十分感謝團(tuán)隊(duì)的努力。畢竟商業(yè)就是商業(yè)，商業(yè)和道德無關(guān)，而且有些特殊性問題，不是團(tuán)隊(duì)能夠決定的。

在我還在苦苦思索APM軟件價(jià)值的時(shí)候，云適配團(tuán)隊(duì)已經(jīng)找到了自己的路。找到了在這片土地上，生存和發(fā)展下去的方法。說實(shí)話，如果我是大基金的合伙人，估計(jì)我也會(huì)投。我沒跟，只是因?yàn)槲矣X得貴了。

可能存在的真相是，是不是投入研發(fā)并不重要，重要的是，有收入有利潤(rùn)才能滿足二級(jí)市場(chǎng)的要求。

今天在中國IPO，創(chuàng)業(yè)板的6000萬利潤(rùn)是剛性的門檻，未彌補(bǔ)虧損，則對(duì)所有燒錢求發(fā)展的SaaS及企業(yè)服務(wù)公司明確的Say No。

我們IT服務(wù)領(lǐng)域，有家公司叫北塔，是每隔兩三年，招一批研發(fā)，花半年時(shí)間寫產(chǎn)品，半年時(shí)間測(cè)試，產(chǎn)品穩(wěn)定之后裁掉研發(fā)，賣個(gè)兩年。然后周而復(fù)始。

這些事情，都是違背我的價(jià)值觀的。但是大環(huán)境如此，企業(yè)的第一任務(wù)是生存，第二是發(fā)展。至于道德，可能只是功成名就之后的點(diǎn)綴罷了。

寫在后面：適者生存

所以，指責(zé)紅芯團(tuán)隊(duì)抄襲的同學(xué)們，大家可能需要想一想，研發(fā)瀏覽器需要多少錢?

當(dāng)年我們?cè)贠neAPM做模擬測(cè)試產(chǎn)品線的時(shí)候，僅僅是做Firefox瀏覽器插件，團(tuán)隊(duì)就要十幾個(gè)人。如果是從頭做，估計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)要一百人以上了，而這成本每年高達(dá)幾千萬，又能夠從用戶那里收回多少錢呢?

從進(jìn)化論角度講，任何一種生物，都與周圍的環(huán)境存在適應(yīng)性，生物是為了適應(yīng)環(huán)境而存在的。

當(dāng)我們說國產(chǎn)軟件公司的時(shí)候，我認(rèn)為求全責(zé)備，拿美國公司去比較，是非常不合適的。我們之所以是這樣，是因?yàn)槲覀兩硖幱谶@樣的一個(gè)環(huán)境之中。

團(tuán)隊(duì)的選擇，也可能是無奈的選擇。我無意于為誰開脫，我只是想說，在中國做軟件，就是處在這樣一種兩難的處境，所以我選擇離開了這個(gè)行業(yè)。

那未來會(huì)怎么樣呢?套用一句老話：雪崩的時(shí)候，沒有一片雪花是無辜的。