中國臺灣網(wǎng)2月23日北京消息　大陸“家電下鄉(xiāng)”商機(jī)正在惠及越來越多的臺企。在奇美、友達(dá)等臺灣家電企業(yè)受益此計(jì)劃后，臺灣前五大家電供應(yīng)商聲寶公司旗下新寶企業(yè)（天津）的冰箱產(chǎn)品在“家電下鄉(xiāng)”第三階段成功中標(biāo)，成為冰箱品項(xiàng)58家中標(biāo)企業(yè)中唯一的臺資企業(yè)。在“拼內(nèi)需”中力拔頭籌，新寶有望在2009年“扭轉(zhuǎn)乾坤”，成功“過冬”。臺企新寶企業(yè)（天津）有限公司總經(jīng)理李清玉認(rèn)為：“面對廣大的大陸內(nèi)需市場，大陸方面已開放政策大門力挺臺企。臺企應(yīng)更努力謀求參與，如此才能一齊“拼內(nèi)需，求發(fā)展，度危機(jī)”。

成功“下鄉(xiāng)”提振企業(yè)

在“家電下鄉(xiāng)”第三階段中，新寶企業(yè)投標(biāo)的9個(gè)型號冰箱，以1799元—2399元的價(jià)格全部中標(biāo)，成功打入北京、天津、河北的農(nóng)村市場。

由于2008年全球經(jīng)濟(jì)不振，新寶的外銷訂單較之2007年同期衰退了50%，僅有4.5萬臺。內(nèi)銷代工的所有客戶幾乎全部停止下單；本品牌銷售大幅衰退40%，僅達(dá)4萬臺，“經(jīng)營上異常慘淡。”此次成功中標(biāo)，新寶企業(yè)（天津）有限公司總經(jīng)理李清玉認(rèn)為：借力家電下鄉(xiāng)計(jì)劃在京津冀三地進(jìn)一步拓寬潛力巨大的農(nóng)村市場，將讓新寶的經(jīng)營發(fā)展開啟新局面。

由于農(nóng)村市場歷來被家電行業(yè)視為“最難啃的一塊骨頭”，此次通過政策扶植跨過這一“門檻”，新寶已經(jīng)看到2009年的曙光。李清玉表示：“參與進(jìn)家電下鄉(xiāng)計(jì)劃，企業(yè)經(jīng)銷商代理商，由下至上士氣大大提振，重拾信心。公司不僅在實(shí)際效益方面獲得極大提振，并可在大陸擴(kuò)大知名度、開拓新市場方面積累巨大的無形資產(chǎn)?！?/p>

記者在新寶企業(yè)位于天津的生產(chǎn)車間里看到，冰箱生產(chǎn)線上的工人已經(jīng)開始為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)預(yù)制，正式投入生產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將達(dá)到月產(chǎn)1萬臺的數(shù)量，以新寶年產(chǎn)20萬的生產(chǎn)能力，足以因應(yīng)內(nèi)需市場。而最早一批“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3月初即可投放市場。

開拓農(nóng)村市場　穩(wěn)扎穩(wěn)打

有資料顯示，目前大陸農(nóng)村的家電普及程度落后城市20年，平均每百戶擁有電視機(jī)數(shù)量約為城市的2/3，洗衣機(jī)和手機(jī)不超過一半，冰箱更只有1/4，市場潛力異常巨大。新寶的營銷總監(jiān)李政益認(rèn)為：哪個(gè)家電企業(yè)率先占領(lǐng)農(nóng)村市場，做好通路布局，誰就能在未來10年中獲得存活和發(fā)展。

而在大陸大多數(shù)城市消費(fèi)者中名不見經(jīng)傳的“新寶牌”，其實(shí)已在城鎮(zhèn)等三四級市場上扎實(shí)耕耘十余年。通過自主生產(chǎn)和代工的良好口碑，積累了成熟的銷售渠道和較高城鎮(zhèn)市場知名度。憑借對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村消費(fèi)者需求的了解，新寶此次的中標(biāo)在企業(yè)和經(jīng)銷商看來都“順理成章”。

在本次中標(biāo)地區(qū)，新寶在河北省的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率就達(dá)到97%，天津達(dá)到100%，力拼“服務(wù)到位”的用心可見一斑?！叭绻r(nóng)民一旦發(fā)現(xiàn)了運(yùn)轉(zhuǎn)問題，即可聯(lián)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)急小組就會(huì)上門服務(wù)。”新寶營銷總監(jiān)李政益說。

配合“家電下鄉(xiāng)”政策，新寶在生產(chǎn)銷售上已制定了詳細(xì)計(jì)劃。在安排生產(chǎn)方面，各條生產(chǎn)線均會(huì)以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為優(yōu)先，以照顧廣大農(nóng)民需求。新寶研發(fā)部副部長孫飛告訴記者，為配合農(nóng)村市場需求，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上針對農(nóng)村特性加以改變。例如地面不平、電壓不穩(wěn)定、電源線需加長、易臟易磕碰、鼠咬、冷凍室需求大等特點(diǎn)均在生產(chǎn)中得到調(diào)整，各種指標(biāo)上都相當(dāng)嚴(yán)格，力求使農(nóng)民們用得長久放心。

力拼內(nèi)需市場度危機(jī)

2008年，新寶將外銷50%、內(nèi)銷和代工各占25%作為目標(biāo)，但金融危機(jī)讓這一計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)。隨著市場環(huán)境變化，借由“家電下鄉(xiāng)”的順風(fēng)車，企業(yè)已將2009年的計(jì)劃側(cè)重在內(nèi)需市場，通過家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品帶動(dòng)其他省份的內(nèi)銷產(chǎn)品，計(jì)劃占到60%以上生產(chǎn)份額。穩(wěn)扎大陸市場“拼內(nèi)需”，成為新寶“過冬”的不二戰(zhàn)略。

在此前，為了讓企業(yè)能挨過經(jīng)濟(jì)寒冬，新寶已積極進(jìn)行了一系列精簡和拓源。公司因應(yīng)市場環(huán)境變化已轉(zhuǎn)而在高毛利、差異化方面做功課，增加了外觀創(chuàng)新具有競爭力的新產(chǎn)品；并開拓俄羅斯、印度以及中東新客戶，拓寬行銷版圖；此外，在生產(chǎn)冰箱以外增加洗衣機(jī)和電暖器以及其他零件的生產(chǎn)銷售，讓勞動(dòng)力得以更合理使用。

“金融風(fēng)暴作為世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)之現(xiàn)象，面對它必須以平常心分析解決。臺企值此時(shí)艱，更應(yīng)該發(fā)揮堅(jiān)毅靈活的優(yōu)勢，上下齊心兩岸攜手用更積極健康的心態(tài)面對?！崩钋逵裾f。

作為冰箱品項(xiàng)58家中標(biāo)企業(yè)中唯一跨入農(nóng)村門檻的臺資企業(yè)，新寶率先占領(lǐng)藍(lán)海，為企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展上打開新局夯實(shí)基礎(chǔ)創(chuàng)造先機(jī)，在經(jīng)濟(jì)寒冬中得到了一件最暖的 “御寒衣”。李清玉認(rèn)為：“家電下鄉(xiāng)”的商機(jī)正在快速顯現(xiàn)，可謂農(nóng)民得實(shí)惠，企業(yè)得訂單，政府得民心，經(jīng)濟(jì)得發(fā)展。面對廣大的大陸內(nèi)需市場，大陸方面已開放政策大門力挺臺企。臺企應(yīng)更努力謀求參與，如此才能一齊“拼內(nèi)需，求發(fā)展，度危機(jī)”。