前不久，市民張先生以一輛本田雅閣，置換購(gòu)買了一輛寶馬530Li。這款市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)在55.96萬元的寶馬530Li領(lǐng)先型，在廠家置換補(bǔ)貼和4S店優(yōu)惠后，張先生支付了60%首付款(25.49萬元)，并繳清購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用后，選擇了24期(即24個(gè)月)無息貸款方式，每月支付7080元。

　　目前，像張先生這樣通過汽車金融服務(wù)提前消費(fèi)的車主越來越多，汽車金融服務(wù)已經(jīng)成為汽車廠家和經(jīng)銷商新的利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)也成為新車銷售的一股助推力。據(jù)杭城多家4S店的不完全統(tǒng)計(jì)，今年貸款買車的客戶占比接近四成。

　　金融服務(wù)滲透率不斷攀升

　　今年豪華車市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要豪華車品牌的銷量同比增長(zhǎng)約19%，高于年初市場(chǎng)預(yù)期的15%。前10個(gè)月，奧迪銷量同比增長(zhǎng)19.6%，達(dá)到47.1萬輛;寶馬緊隨其后，同比增長(zhǎng)20%，達(dá)到31.8萬輛;捷豹路虎同比增長(zhǎng)26.6%，達(dá)到7.4萬輛;沃爾沃同比增長(zhǎng)42%，達(dá)到4.8萬輛;奔馳表現(xiàn)略遜，同比增長(zhǎng)8%，達(dá)到17.3萬輛。

　　在豪華車銷量增長(zhǎng)迅猛的背后，汽車金融服務(wù)功不可沒。某寶馬4S店的金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，”廠家針對(duì)部分車型推出了低息或無息貸款的金融服務(wù)，這類金融服務(wù)滿足了資金流不是很充足的客戶，對(duì)銷量提升作用很明顯?！?/p>

　　據(jù)寶馬金融(中國(guó))有限公司市場(chǎng)銷售部總監(jiān)劉軍介紹，今年有超過30%的BMW和MINI品牌汽車是通過”寶馬金融”實(shí)現(xiàn)銷售的，每家經(jīng)銷商平均每個(gè)月都有超過35個(gè)客戶通過”寶馬金融”購(gòu)車，平均每輛車貸款的金額超過30萬元。今年7月”寶馬金融”零售業(yè)務(wù)的滲透率達(dá)到39.1%，目前平均滲透率達(dá)到33.1%?！比绻由香y行貸款、信用卡分期、擔(dān)保公司等，這個(gè)數(shù)據(jù)可達(dá)到六成以上?！鄙鲜鰧汃R4S店的金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說。

　　今年國(guó)慶期間，”奔馳金融”在官網(wǎng)上推出了2013第四季度金融方案，大多以低息貸款為主。比如，售價(jià)41.8萬元的GLK 300 4MATIC動(dòng)感型，目前有”50-50”、1年期至4年期貸款、低首付三種方案。以”50-50”方案為例，在支付50%首付款(20.9萬元)后的一年內(nèi)，車主只需每月支付521元的利息(利率為2.99%)，一年后再支付50%的尾款即可?！毙碌膫€(gè)貸政策市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)?！贝髂防沾笾腥A區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，到店咨詢或撥打客服電話的人數(shù)明顯提升，申請(qǐng)人數(shù)顯著增長(zhǎng)。

　　汽車金融促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)

　　市民馬先生原本打算購(gòu)買一輛雪佛蘭愛唯歐，但在4S店的強(qiáng)烈推薦下，他最終選擇貸款購(gòu)買了一輛科魯茲?！痹瓉泶蛩阗I愛唯歐的錢剛好支付首付款和其他費(fèi)用，再向銀行申請(qǐng)了5萬元貸款。”馬先生說，”自己很滿意這種提前消費(fèi)的方式。這樣既可以保留充足現(xiàn)金用于投資，又能享受更高品質(zhì)的用車生活?！?/p>

　　雪佛蘭4S店的銷售經(jīng)理說，選擇金融服務(wù)購(gòu)車的客戶接近四成，”通過銀行貸款、汽車金融公司、信用卡分期、擔(dān)保公司的都有。”

　　”不少購(gòu)買寶馬、奧迪的客戶，換作前幾年都會(huì)選擇購(gòu)買20多萬元的車。但現(xiàn)在金融服務(wù)為越來越多的人所接受后，客戶就開始選擇將這20多萬元作為購(gòu)車的首付款，升級(jí)自己的購(gòu)車消費(fèi)?！蹦澈廊A品牌4S店負(fù)責(zé)人說。

　　哪種貸款方式最方便又劃算

　　工行杭州財(cái)富管理中心理財(cái)規(guī)劃師李彩云說：貸款買車有銀行車貸、信用卡分期、汽車金融貸款三種方式可選。三種貸款方式在門檻、手續(xù)、費(fèi)用上的差異非常大，購(gòu)車人應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

　　銀行車貸：銀行汽車貸款一般要求是本地戶口，需要有不動(dòng)產(chǎn)證明，一般銀行都會(huì)在貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上有所上浮(不同期限銀行貸款基準(zhǔn)利率可以通過快理財(cái)微信平臺(tái)發(fā)送”貸款利率”進(jìn)行查詢)，審批時(shí)間要個(gè)把月。

　　信用卡分期：信用卡分期購(gòu)車沒有利息，但是會(huì)收取相應(yīng)的分期手續(xù)費(fèi)。只要持卡人信用良好、有穩(wěn)定收入即可，一般沒有戶籍和財(cái)產(chǎn)方面的限制，比銀行貸款的手續(xù)要便利得多。審批快速也是信用卡分期購(gòu)車的一大優(yōu)點(diǎn)，從客戶提交資料到完成審批，一般不超過兩周。但信用卡分期購(gòu)車的還款周期短，大多不超過24個(gè)月，僅有少數(shù)車型可以提供36個(gè)月的分期計(jì)劃，對(duì)于收入較少的消費(fèi)者來說，每月還款的壓力就會(huì)很大。

　　汽車金融貸款：汽車金融貸款的門檻最低，購(gòu)車人只要向汽車金融公司提供身份證明、駕照、收入證明等即可申請(qǐng)，不用提供質(zhì)押物，也無需擔(dān)保，貸款期限可長(zhǎng)達(dá)五年，且審批流程簡(jiǎn)單，最快當(dāng)天即可提車。但比起銀行車貸利率，汽車金融公司的貸款利率要高出2個(gè)百分點(diǎn)以上。