重要性 通過(guò)將巨大的中國(guó)市場(chǎng)劃分成不同細(xì)分市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)可視作許多單獨(dú)的市場(chǎng)，各單獨(dú)市場(chǎng)具有各自乘用車(chē)(PV)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)情況，如IHS Automotive汽車(chē)行業(yè)預(yù)測(cè)所述。

意義 中國(guó)的合資品牌大約有56%的經(jīng)銷(xiāo)商在沿海地區(qū)，自主品牌經(jīng)銷(xiāo)商在沿海地區(qū)的比例為43% 。2011 年，中國(guó)沿海地區(qū)的乘用車(chē)銷(xiāo)售量大約占60%，但截至2020 年，該地區(qū)的銷(xiāo)售量將僅占43% 。

前景 截至 2020 年，中國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)將從沿海地區(qū)轉(zhuǎn)向西部地區(qū)，由于目前汽車(chē)制造商主要在沿海地區(qū)大力生產(chǎn)和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，因此今后汽車(chē)制造商會(huì)更快計(jì)劃向西部推進(jìn)。

乘用車(chē)銷(xiāo)售在2005 年的市場(chǎng)份額與其在2020 年的預(yù)測(cè)結(jié)果有明顯的區(qū)別，但汽車(chē)制造商通常將歷史數(shù)據(jù)作為起點(diǎn)，以此構(gòu)建未來(lái)。目前汽車(chē)制造商正著眼于 2020 年并計(jì)劃搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以達(dá)到最大程度的滲透。IHSAutomotive 對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、人口和乘用車(chē)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)顯示目前正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，如果汽車(chē)制造商希望在 2020年占據(jù)中國(guó)巨大的市場(chǎng)份額，他們則需要迅速調(diào)整戰(zhàn)略重點(diǎn)，轉(zhuǎn)向西部和中部地區(qū)。

中國(guó)沿海地區(qū)包括南方的海南和廣東，中部的上海，以及北部的天津和山東等省市。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，這些沿海地區(qū)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的主要貢獻(xiàn)者，2005 年沿海地區(qū)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的56%。西部地區(qū)——包括新疆和西南的云南省以及北部的內(nèi)蒙古，中部的四川和陜西——2005 年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為17%。然而，截至2020 年，西部地區(qū)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將達(dá)到21%，沿海地區(qū)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的50%。2005 年，中國(guó)沿海地區(qū)是乘用車(chē)銷(xiāo)售最大的市場(chǎng)，但截至 2020 年，由于其他地區(qū)的發(fā)展，我們預(yù)測(cè)沿海地區(qū)的市場(chǎng)份額將下降。“沿海地區(qū)仍將是乘用車(chē)銷(xiāo)售量最大的市場(chǎng)，但其市場(chǎng)份額將會(huì)顯著下降”IHS Automotive 中國(guó)輕型汽車(chē)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)經(jīng)理 LinHuaibin 說(shuō)。

根據(jù)2020 年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)測(cè)，中國(guó)的四個(gè)地區(qū)可視作4 個(gè)不同市場(chǎng)。截至2020 年，中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)將于2020年的印度經(jīng)濟(jì)相當(dāng);東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于意大利;中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于德國(guó)和瑞士;沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于日本、巴西和俄羅斯的總和。

根據(jù)IHSAutomotive 乘用車(chē)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，截至2020 年，中國(guó)西部的乘用車(chē)銷(xiāo)售量相當(dāng)于英國(guó)和巴西的總和;華中地區(qū)的銷(xiāo)售量相當(dāng)于印度;中國(guó)沿海地區(qū)的銷(xiāo)售量相當(dāng)于美國(guó)和韓國(guó)總和;東北地區(qū)的銷(xiāo)售量相當(dāng)于法國(guó)。

將中國(guó)視作一個(gè)整體市場(chǎng)的觀點(diǎn)正在變化，這個(gè)變化在四川省成都市非常明顯，成都正快速發(fā)展成為中國(guó)西部的汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售中心 (參見(jiàn)中國(guó)：2013 年3 月27 日：截至2015 年成都計(jì)劃生產(chǎn)140 萬(wàn)輛汽車(chē))。汽車(chē)制造商也開(kāi)始區(qū)別考慮不同地區(qū)——其中一個(gè)明顯的改變就是大眾 (VW )最近宣布，計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)更多工廠 (參見(jiàn)中國(guó)：2013 年3 月15 日：大眾計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)更多的工廠，旨在排擠競(jìng)爭(zhēng))。保時(shí)捷等豪華汽車(chē)制造商也在整個(gè)地區(qū)推進(jìn)滲透，對(duì)內(nèi)蒙古及其他小型城市等經(jīng)常被忽視的市場(chǎng)方面給予更多重視，正如大眾一樣(參見(jiàn)中國(guó)：2013 年4 月1 日：保時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)設(shè)立第51 家專(zhuān)賣(mài)店;2013 年2 月26 日：大眾在中國(guó)四線城市設(shè)立進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商)。

前景和意義

汽車(chē)制造廠商在制定生產(chǎn)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃時(shí)，需將中國(guó)劃分為單獨(dú)的地區(qū)和市場(chǎng)。中國(guó)的不同區(qū)域可視作不同國(guó)際市場(chǎng)的縮影，但合資和自主汽車(chē)制造商需要采取必要的措施，以確保在2020 年能繼續(xù)保持或增加市場(chǎng)份額嗎?

2012 年經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)顯示，56%合資品牌的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)在中國(guó)沿海地區(qū)，而僅有18%設(shè)在西部地區(qū)，自主品牌有43%的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)在沿海地區(qū)，設(shè)在西部地區(qū)有 25% 。汽車(chē)制造商都競(jìng)相在全國(guó)設(shè)立新的經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)代計(jì)劃在今年將其經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從802 家增加到860 家，馬自達(dá)計(jì)劃今年將其經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從400 家增加到450 家(參見(jiàn)中國(guó)：2013年3 月18 日：現(xiàn)代在中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商將增加至860 家;2013 年2 月27 日：馬自達(dá)計(jì)劃在中國(guó)的銷(xiāo)量翻番)。大眾奧迪自2012 年9 月以來(lái)已經(jīng)增開(kāi)了48 家經(jīng)銷(xiāo)商，計(jì)劃至2017 年在全國(guó)設(shè)立超過(guò)500 家經(jīng)銷(xiāo)商，差不多每周新增一家 (參見(jiàn)中國(guó)：2013 年3 月13 日：奧迪每周新增一家經(jīng)銷(xiāo)商，A3 即將在上海車(chē)展亮相)。

中國(guó)國(guó)內(nèi)的大型城市由于有較大的汽車(chē)成交量而常常吸引強(qiáng)勢(shì)媒體的關(guān)注，但在小型城市，其成交量也在逐漸增長(zhǎng)，其中不乏許多人口總數(shù)超過(guò) 100 萬(wàn)的城市。根據(jù) IHS 數(shù)據(jù)顯示，如上海和廣州等大型一線城市，總?cè)丝诔^(guò)1000 萬(wàn)，四線城市，總?cè)丝谠?00-400 萬(wàn)。目前在西部、中部和東北地區(qū)等一些城市已逐漸顯現(xiàn)出曾經(jīng)沿海地區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭。