據(jù)IoT貿(mào)易組織執(zhí)行董事Keith Kreisher稱，IMC正在看到物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目越來越多地受到運(yùn)營的影響，該組織在整個(gè)組織的24個(gè)垂直市場中都是如此，其中包括全球20,000多名會(huì)員。因此，需要實(shí)際購買工具，特別是那些沒有IT和R&D相關(guān)角色所擁有的傳統(tǒng)技術(shù)背景的人。

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個(gè)擁擠的空間，ReadWrite最近的市場分析列出了2,888個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/公司。IoT M2M委員會(huì)(IMC)已經(jīng)開發(fā)了RFP模板，以及一個(gè)驗(yàn)證具有這些物聯(lián)網(wǎng)RFP中指定功能的供應(yīng)商的附帶流程，旨在為IoT買家提供資源，而IoT買家越來越多地來自與運(yùn)營相關(guān)的角色。

“并不是說這個(gè)過程不同，而是涉及到的人，”Kreisher說。“它們與那些在ERP系統(tǒng)上進(jìn)行談判的人根本不同。他們來找我們這些動(dòng)手購買工具。“

因此，最近對IMC成員的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，希望有一種更好的方式對其進(jìn)行分類 - 特別是為此目的探索物聯(lián)網(wǎng)RFP的價(jià)值，這并不奇怪。100%的受訪者表示，他們發(fā)現(xiàn)RFP文件有用或非常有用，超過70%的RFP成為其采購流程的中心。

從這一前提工作，組織制定每個(gè)行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)特有的功能物聯(lián)網(wǎng)的RFP通過開源wiki過程中，利用其領(lǐng)導(dǎo)地位，其中包括從財(cái)富資深物聯(lián)網(wǎng)買家的輸入500家強(qiáng)企業(yè)，如PTC，HPE和英特爾的Wind River的子公司，以及112個(gè)IoT軟件的個(gè)人用戶。

IMC現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了一個(gè)流程來驗(yàn)證物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商的基于他們?nèi)绾魏饬縍FP中指定的項(xiàng)目，其結(jié)果將根據(jù)功能區(qū)域集成到RFP文檔中 - 例如設(shè)備管理，數(shù)據(jù)分析，ERP整合等等。

第三方顧問，總部位于英國的Beecham Research，專門研究連接設(shè)備市場，將領(lǐng)導(dǎo)這一過程，協(xié)助開發(fā)供應(yīng)商的“熱圖”，詳細(xì)說明相對優(yōu)勢和劣勢。

然后，供應(yīng)商將收到一份20頁的報(bào)告，供他們與客戶共享。購買物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)用戶和原始設(shè)備制造商可以通過支付300美元的費(fèi)用，通過為IMC圖書館提供用例或參加有關(guān)RFP準(zhǔn)備的信息網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來訪問文檔。

供應(yīng)商將支付費(fèi)用來評估他們的軟件，這個(gè)過程包括將同時(shí)發(fā)生的三個(gè)步驟。他們將完成一份長達(dá)100頁的調(diào)查問卷，提供匿名的客戶參考，并在必要時(shí)根據(jù)NDA證明該解決方案在該領(lǐng)域的使用情況，并參與對所考慮的軟件的實(shí)際審查設(shè)置時(shí)間長度，建立網(wǎng)絡(luò)連接所需的時(shí)間等因素。Kreisher表示，供應(yīng)商審核流程已經(jīng)啟動(dòng)，資源將在9月12日至14日在舊金山舉行的美洲移動(dòng)通信大會(huì)上展示。