隨著“競(jìng)價(jià)”時(shí)間節(jié)點(diǎn)的臨近，風(fēng)電整機(jī)招投標(biāo)價(jià)格屢創(chuàng)新低。整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的“競(jìng)價(jià)”似乎正在變成風(fēng)電整機(jī)商之間的“競(jìng)價(jià)”。

“整機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是短期行為，風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⒆罱K轉(zhuǎn)嫁到業(yè)主身上。” 華能新能源股份有限公司副總經(jīng)理張曉朝日前在2018全國大型風(fēng)能設(shè)備行業(yè)年會(huì)暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上說。

01、“競(jìng)價(jià)”針對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈

新疆金風(fēng)科技股份有限公司董事、執(zhí)行副總裁吳凱表示，一談到“競(jìng)價(jià)”和“平價(jià)”，很多人首先想到風(fēng)機(jī)的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新。毋庸置疑，主機(jī)廠商需要在提升風(fēng)機(jī)技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域做很多工作，但不可忽視的是，仍有很多風(fēng)機(jī)之外的成本，比如風(fēng)電場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)等，對(duì)于實(shí)現(xiàn)“競(jìng)價(jià)”和“平價(jià)”同樣重要。

據(jù)記者了解，“競(jìng)價(jià)”正帶來產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格壓力傳導(dǎo)，但怪圈在于，一方面開發(fā)商將價(jià)格壓力傳導(dǎo)給整機(jī)商;另一方面，整機(jī)商卻無法將價(jià)格壓力進(jìn)一步傳導(dǎo)給下游的零部件商，整機(jī)商正受到“兩頭擠壓”。

“競(jìng)價(jià)”預(yù)期下，部分開發(fā)商為了更有效管控潛在風(fēng)險(xiǎn)，不僅沒有降低自身的項(xiàng)目內(nèi)部收益率指標(biāo)，反而提高了指標(biāo)。此外，軸承、鑄件等風(fēng)電整機(jī)下游行業(yè)屬于通用機(jī)械行業(yè)，一旦風(fēng)電行業(yè)不能保證其利潤率，這些通用機(jī)械行業(yè)就會(huì)把重心轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。因此，風(fēng)電整機(jī)商對(duì)下游的議價(jià)能力并不強(qiáng)。

有跡象表明，迫于成本壓力，金風(fēng)和遠(yuǎn)景的機(jī)組報(bào)價(jià)最近已出現(xiàn)回調(diào)趨勢(shì)。

張曉朝表示，作為開發(fā)商，應(yīng)更關(guān)注全生命周期的度電成本，要謹(jǐn)防低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。否則，這種潛在風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)最終轉(zhuǎn)嫁到業(yè)主身上。

“我本人是學(xué)制造出身的，根據(jù)我對(duì)制造業(yè)的理解，所謂基業(yè)常青和百年老店就是要貫穿到生產(chǎn)工藝中的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全生命周期的高質(zhì)量，就不能把上游制造企業(yè)壓得太死。應(yīng)對(duì)‘競(jìng)價(jià)’和‘平價(jià)’挑戰(zhàn)，首先要注意這一點(diǎn)。” 張曉朝說。

吳凱認(rèn)為，整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈成本不可忽視。包括庫存、物流、環(huán)保驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)或多或少存在著隱性的成本浪費(fèi)問題。風(fēng)電要想降低全生命周期度電成本，除了風(fēng)機(jī)技術(shù)創(chuàng)新外，融資成本等因素也需要考慮。

02、各環(huán)節(jié)共擔(dān)“平價(jià)”壓力

“競(jìng)價(jià)”是固定標(biāo)桿電價(jià)時(shí)代和平價(jià)時(shí)代的緩沖期，通過“競(jìng)價(jià)”的方式度過緩沖期，有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展，不至于斷崖式的下跌造成全行業(yè)崩潰。

中廣核新能源控股有限公司內(nèi)蒙古分公司總經(jīng)理鄭海明表示，應(yīng)對(duì)“競(jìng)價(jià)”和“平價(jià)”趨勢(shì)，中廣核的策略是積極參與，但謹(jǐn)慎決策。

鄭海明稱，一方面，從資源和成本的角度看，目前在“三北”有些區(qū)域已具備平價(jià)的基礎(chǔ)。另一方面，平價(jià)項(xiàng)目一旦轉(zhuǎn)入運(yùn)營期以后，可能將面臨巨大壓力。比如，政策有沒有持續(xù)性，發(fā)電小時(shí)數(shù)有沒有保證，風(fēng)電會(huì)不會(huì)被要求降價(jià)參與市場(chǎng)交易等，這些因素都將影響平價(jià)項(xiàng)目的運(yùn)行。

在協(xié)合新能源集團(tuán)有限公司副總裁馬鎖明看來，應(yīng)對(duì)“競(jìng)價(jià)”和“平價(jià)”挑戰(zhàn)，風(fēng)電投資商首先要練好內(nèi)功。從選擇項(xiàng)目、到設(shè)計(jì)開發(fā)，再到機(jī)組選型、直至后期運(yùn)維都關(guān)乎最終的風(fēng)電成本。“平價(jià)”壓力需要全產(chǎn)業(yè)鏈共同來承擔(dān)。

鄭海明認(rèn)為，在標(biāo)桿電價(jià)時(shí)代，對(duì)風(fēng)機(jī)的要求側(cè)重于可利用率。進(jìn)入“競(jìng)價(jià)”和“平價(jià)”時(shí)代，將更多關(guān)注實(shí)際發(fā)電能力。招標(biāo)策略也會(huì)隨之發(fā)生變化。

未來，設(shè)備廠家、投資商、設(shè)計(jì)院所、咨詢單位將共同挖掘降本空間，共同承擔(dān)降本風(fēng)險(xiǎn)和壓力，將“平價(jià)”潛能最大程度釋放。

馬鎖明表示，在“競(jìng)價(jià)”和“平價(jià)”背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都是命運(yùn)共同體和利益共同體，只有這樣才能找到度電成本更低的路徑和方案。

03、亟待建立產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制

浙江運(yùn)達(dá)科技股份有限公司副總經(jīng)理陳棋表示，“競(jìng)價(jià)”會(huì)讓整機(jī)制造商和投資商未來捆綁得更加密切。

“廣東省前一段時(shí)間出具了關(guān)于競(jìng)價(jià)的討論稿，其中有一條要求，對(duì)于參與競(jìng)價(jià)項(xiàng)目必須具備一整年的數(shù)據(jù)。競(jìng)價(jià)對(duì)整機(jī)和投資商來講，就是要把項(xiàng)目做精。目前，我們風(fēng)場(chǎng)在精確性設(shè)計(jì)方面還有較大提升空間。這些都需要整機(jī)商和投資商更密切合作。”陳棋說。

吳凱認(rèn)為，目前，行業(yè)也始終在思考如何形成協(xié)同機(jī)制。協(xié)同機(jī)制的核心是精細(xì)化和快速協(xié)同設(shè)計(jì)，這需要的不僅是快速反應(yīng)能力，更重要的是風(fēng)機(jī)全生命周期內(nèi)的可預(yù)期確定性。這就要求非常細(xì)化的規(guī)則。

在北京計(jì)鵬信息咨詢有限公司總經(jīng)理李昕看來，“競(jìng)價(jià)”時(shí)代，不是單純的主機(jī)商應(yīng)該怎么做，而是產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該拿出可以應(yīng)對(duì)競(jìng)價(jià)和平價(jià)市場(chǎng)的策略和方案來。設(shè)計(jì)院所和咨詢單位同樣責(zé)無旁貸。站在設(shè)計(jì)院所的角度，第一要拿出精細(xì)化的服務(wù)，第二要推出定制化的服務(wù)。

“以前，咨詢機(jī)構(gòu)不太研究后續(xù)的運(yùn)維市場(chǎng)情況，為了讓項(xiàng)目能夠在全過程、全周期達(dá)到最好的收益，今后也必須研究在后運(yùn)維市場(chǎng)如何提效。由此引發(fā)的是，作為設(shè)計(jì)單位和咨詢機(jī)構(gòu)，必須介入到風(fēng)場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維的全過程，和投資商及主機(jī)廠商一起，探尋出最有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。”