【導讀】無論媒體還是行業(yè)分析師預測，都對逆變器市場保持看好，有預期稱光伏逆變器有望在未來10年中保持20%~30%的增速。但是通過尋訪業(yè)內人士，卻都難以保持樂觀。比起資深的大企業(yè)通過數年韜光養(yǎng)晦已經蓄勢待發(fā)，那些同樣懷揣夢想并且一直不懈努力的中小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國內市場的硝煙彌漫讓很多企業(yè)已經倍感焦頭爛額，應對無序的低價競爭更讓他們手忙腳亂，即使是經驗豐富的大企業(yè)也經常會被突如其來的惡意競價搞得措手不及。面對廣闊的國外市場，誰為國產逆變器沖出國門的夢想指條明路?想要在國外市場站穩(wěn)腳跟，請看本文國產逆變器沖出國門必備的三大殺手锏!

相對于中國電池組件行業(yè)剛剛興起便一鳴驚人的輝煌，本土逆變器就顯得一直沉寂很多。中國制造的電池板已經在世界范圍內業(yè)績驕人，而盤踞國內的諸多逆變器公司，也一定不會甘心只做“一方之侯”，但是，誰為國產逆變器沖出國門的夢想指條明路?

國內企業(yè)競爭力不足的主要原因

一、行業(yè)發(fā)展較晚，尚需積累的時間。光伏逆變器是對長期運行穩(wěn)定性要求較高的產品，所以需要較深厚的技術積累。國外的逆變器企業(yè)有些從1992年開始就已經著手產品研發(fā)了，并且到現在已經更新了好幾代產品，而中國的老牌企業(yè)卻是少之又少，國內領軍企業(yè)陽光電源也是從98年開始著手研發(fā)，而六年時間對于逆變器這種電力電子產品來說足以改頭換面數次了。因此，用陽光電源公司總經理曹仁賢的話來說，中國企業(yè)還有很長的路要走。

二、低價競爭帶來質量下降的惡性循環(huán)。“兄弟鬩于墻，而共御外侮”，中國企業(yè)常常把前半句發(fā)揮的淋漓盡致，雖然有人稱逆變器毛利率下降到一定程度將會啟穩(wěn)，但目前國內的惡意競爭此起彼伏的現象是不容忽視的。如果技術跟不上降價，只能削減產品質量，而最終受害者是我們自己。若想走出國門，中國逆變器企業(yè)最好先想想自己環(huán)保最終的競爭對手是誰，把后半句做好才是真正的勝利。2010年中國幾家逆變器企業(yè)進駐澳大利亞市場的失敗便為國內同行敲響警鐘——中國制造的逆變器故障率高不能成為國產的標簽。

三、配套服務得不到重視。開拓市場的中國逆變器企業(yè)多是將注意力轉向銷售的突圍，而歐洲等發(fā)達國家卻恰恰看重的是一個產品的配套服務尤其是售后保障。如全球逆變器巨頭SMA現在就致力于完善自己的售后體系，尤其是其中的現場服務和質保方面。比如SMA在德國設有17個服務支持中心，能夠滿足用戶從現場故障診斷到24小時設備更換，以及所有技術咨詢等方面的要求。并且所有SMA的逆變器都有5年的標準質保期。用戶還可以選擇延長質保期至10年;只要在質保期范圍內，用戶即可享受免費的維修和設備更換服務。如果用戶采購的逆變器在保質期外發(fā)生故障，需要維修或更換設備，SMA只收取成本費用。同時，對于更換后的設備，質保期會延長一年。當然，這一系列保障措施也是需要一定的資金支持，但是拼財力并不占優(yōu)勢的中國企業(yè)也可以把服務納入企劃，一點點進行完善，若是完全忽略只會將隱患積累。

四、準入機制不規(guī)范，市場標準難以統一，導致魚龍混雜，為行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。小型逆變器行業(yè)進入門檻低，使得很多并不具備相關資質或者研發(fā)能力的企業(yè)哄然而入，低質低價產品頓時橫行于世，嚴重擾亂了市場秩序。雖然在行業(yè)洗牌中這些投機者會被清理出局，但是，如果在一開始完善審查機制，是不是會為日后行業(yè)發(fā)展減輕不必要的阻力呢?