在信息安全“自主、安全、可控”的政策扶照之下，紫光西部數(shù)據(jù)這家背靠紫光集團(tuán)和西部數(shù)據(jù)兩位“大腿”級(jí)股東的，剛剛成立一年多的新公司，既沒(méi)有歷史性包袱，也不愁資金，初生時(shí)嘴里更是含著存儲(chǔ)關(guān)鍵技術(shù)的金湯匙。在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)中，可謂占盡了天時(shí)地利。據(jù)透露，他們馬上將要有大動(dòng)作。那么問(wèn)題就來(lái)了，為什么還要搞更大的動(dòng)作?老老實(shí)實(shí)做技術(shù)，應(yīng)付官方采購(gòu)不好嗎?你可能會(huì)搶答，是為了獨(dú)缺的那一味：“人和”嗎?

關(guān)注存儲(chǔ)市場(chǎng)動(dòng)向的朋友可能都知道，在3月份的“2017紫光西部數(shù)據(jù)高峰論壇暨產(chǎn)品發(fā)布盛典”上，紫光西部數(shù)據(jù)就提出了：從“快數(shù)據(jù)”到“大數(shù)據(jù)”的“數(shù)據(jù)極化”觀點(diǎn)。在“數(shù)據(jù)極化”的全新視角中，“快數(shù)據(jù)”是指企業(yè)在關(guān)鍵型業(yè)務(wù)中所需要處理的數(shù)據(jù)，如實(shí)時(shí)交易系統(tǒng)數(shù)據(jù)、在線業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、即時(shí)運(yùn)算數(shù)據(jù)等，這類數(shù)據(jù)需要實(shí)時(shí)處理、快速響應(yīng)、零失誤等。而“大數(shù)據(jù)”是指企業(yè)所處理的海量數(shù)據(jù)，其中包含體量巨大的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，例如音頻、視頻、圖像、文本數(shù)據(jù)等。企業(yè)不僅需要對(duì)于海量數(shù)據(jù)進(jìn)行有效存儲(chǔ)，更要最大限度的進(jìn)行深入挖掘，才能真正將“數(shù)據(jù)負(fù)擔(dān)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;數(shù)據(jù)寶藏”。

具體到紫光西部數(shù)據(jù)所謂“從快數(shù)據(jù)到大數(shù)據(jù)”全方位解決方案上，筆者可能要多提一下。它包括閃存系統(tǒng)、分布式云存儲(chǔ)系統(tǒng)、海量存儲(chǔ)系統(tǒng)、軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)等在內(nèi)的四大產(chǎn)品。產(chǎn)品如何，有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、配合全球領(lǐng)先的糾刪碼技術(shù)和超精細(xì)數(shù)據(jù)完整性檢查機(jī)制，可以為用戶提供高達(dá)15個(gè)9的數(shù)據(jù)耐久性。

二、3個(gè)站點(diǎn)跨地域配置下，即便數(shù)據(jù)中心宕機(jī)也不受影響。

三、擴(kuò)展性，分布式云存儲(chǔ)，從2個(gè)節(jié)點(diǎn)無(wú)縫動(dòng)態(tài)擴(kuò)展到上萬(wàn)個(gè)節(jié)點(diǎn)，滿足EB級(jí)存儲(chǔ)需求。

四、閃存系統(tǒng)可以保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)的連續(xù)性，同時(shí)顯著減少整體擁有成本。

利用這些技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，紫光西部數(shù)據(jù)在短短16個(gè)月的時(shí)間也交出了一份漂亮的答卷。共推出9大解決方案，其中應(yīng)用側(cè)存儲(chǔ)解決方案包括：高性能數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)、服務(wù)器虛擬化存儲(chǔ);桌面虛擬化;混合云;高性能計(jì)算集群一體化等存儲(chǔ)解決方案。面向行業(yè)側(cè)包括媒資行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及金融證券實(shí)時(shí)交易解決方案等。

聊完核心技術(shù)，您可能就按耐不住好奇心想問(wèn)，究竟是什么大動(dòng)作呢?據(jù)紫光西部數(shù)據(jù)品牌公關(guān)與市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁東猛介紹，紫光西部數(shù)據(jù)將開啟全新的渠道策略。

策略一：區(qū)域拓展，自8月1日起，進(jìn)行全國(guó)10余站的巡展，分為紅色線路：北京-南京-杭州-上海-濟(jì)南;綠色線路：成都-西安-廣州-武漢-鄭州兩條線，目標(biāo)招募50家以上的鉆金銀合作伙伴。

策略二：方案驅(qū)動(dòng)，自公司成立以來(lái)發(fā)布的9大解決方案，并集合數(shù)家軟硬件合作伙伴，從應(yīng)用角度解決客戶的IT痛點(diǎn)。

策略三：合作保護(hù)，讓耕者有其田，通過(guò)商機(jī)報(bào)備機(jī)制與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻㈤L(zhǎng)期合作，保護(hù)其投入。

策略四：創(chuàng)新共贏，憑借紫光豐富的產(chǎn)品、品牌、資金及市場(chǎng)覆蓋等資源，與合作伙伴共同開拓創(chuàng)新的解決方案與合作模式。

另外，紫光西部數(shù)據(jù)還將在南京成立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，包括新華三聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，合作伙伴聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等。配合紫光西部數(shù)據(jù)全線產(chǎn)品資源以及本地測(cè)試人員支持，硬件設(shè)施上配置培訓(xùn)教室等配套設(shè)施，致力于共同發(fā)布聯(lián)合測(cè)試報(bào)告、聯(lián)合解決方案以及聯(lián)合產(chǎn)品創(chuàng)新。

我們可能更關(guān)心的還是這家成立不久的企業(yè)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有哪些殺手級(jí)的優(yōu)勢(shì)?紫光西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品及解決方案副總裁胡曉雷表示，紫光西部數(shù)據(jù)不在于有多少銷售人員配備或者產(chǎn)品的價(jià)格有多便宜，也沒(méi)有完全順應(yīng)客戶需求去推出一些產(chǎn)品。而是借助自己的自身優(yōu)勢(shì)(紫光集團(tuán)和西部數(shù)據(jù))，首先依托于存儲(chǔ)介質(zhì)和資本，其次在產(chǎn)品特點(diǎn)上幫助客戶去解決實(shí)際問(wèn)題。

隨著存儲(chǔ)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的加劇，相對(duì)于東芝、惠普等等國(guó)際級(jí)友商，不管是32還是64層技術(shù)，在安全、自主、可控，解決國(guó)產(chǎn)自主化的問(wèn)題上，紫光西部數(shù)據(jù)都具有先天的優(yōu)勢(shì)。例如智慧城市，“一帶一路”當(dāng)中都有很大的機(jī)會(huì)。紫光西部數(shù)據(jù)新產(chǎn)品已經(jīng)和紫光集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目進(jìn)行整合，并且一直在和合作伙伴做溝通，力圖把他們的產(chǎn)品底層技術(shù)優(yōu)勢(shì)集成到紫光西部數(shù)據(jù)的產(chǎn)品當(dāng)中。未來(lái)的路不管酸、甜、苦、辣，都是必須要經(jīng)歷的過(guò)程，西部數(shù)據(jù)從美國(guó)落地到中國(guó)以后，在產(chǎn)品上還有許多需要改進(jìn)的地方，希望年中通過(guò)海量大數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及通用存儲(chǔ)平臺(tái)產(chǎn)品在中國(guó)落地20個(gè)客戶。