日前，在北京、深圳、上海三地舉行的“瑞薩中國(guó)論壇2010”上，一個(gè)以半導(dǎo)體為核心構(gòu)建的“綠色智慧地球”影像每每沖擊來(lái)賓視覺(jué)，讓人印象深刻。

這是作為在全球微控制器（MCU）市場(chǎng)中首屈一指的半導(dǎo)體供應(yīng)商，懷揣領(lǐng)軍企業(yè)的使命，瑞薩電子邁出的新一步——借助半導(dǎo)體的力量，創(chuàng)造出能夠保護(hù)美麗地球，并能持續(xù)為人類(lèi)造福的智能化產(chǎn)品。依托“芯動(dòng)”才能“綠動(dòng)”的執(zhí)念，瑞薩電子正在全球和中國(guó)加快步伐實(shí)現(xiàn)其“Global & ”戰(zhàn)略。

更新、更強(qiáng)，致力創(chuàng)新綠色方案

隨今年4月原NEC電子與原瑞薩科技的合并，新生的瑞薩電子已躍升為全球第3大半導(dǎo)體公司，成為全球首屈一指的MCU供應(yīng)商，占據(jù)30%的市場(chǎng)份額。

整合后的瑞薩電子正優(yōu)化其現(xiàn)有產(chǎn)品線，以達(dá)到資源的最佳配置，著重關(guān)注微控制器、模擬及功率器件和系統(tǒng)LSI三大專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。借助統(tǒng)一的MCU平臺(tái)，技術(shù)融合形成的通用SoC平臺(tái)以及模擬及功率器件領(lǐng)域低功耗、小封裝、高品質(zhì)的先進(jìn)技術(shù)，瑞薩電子正為消費(fèi)電子、汽車(chē)、通訊、工業(yè)等市場(chǎng)提供豐富廣泛的綠色環(huán)保器件，從而使智能電網(wǎng)和智能社區(qū)得以實(shí)現(xiàn)。

瑞薩電子總裁赤尾泰表示，到2012年，公司計(jì)劃將海外銷(xiāo)售的比率提高到60 %。而中國(guó)無(wú)疑是該計(jì)劃中最關(guān)鍵的一環(huán)。

順應(yīng)“綠色中國(guó)”建設(shè) 四大營(yíng)銷(xiāo)方針支撐全面本土化

中國(guó)目前正加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源等戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，目前占中國(guó)GDP比重不到2%，但到2015年將升至8%，這數(shù)以萬(wàn)億元的潛在市場(chǎng)為瑞薩電子提供了廣闊的想象空間。

“我們的使命是順應(yīng)中國(guó)“低碳社會(huì)”建設(shè)趨勢(shì)，大力增強(qiáng)MCU業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，并擴(kuò)大配套綠色創(chuàng)新的銷(xiāo)售”；瑞薩電子總裁赤尾泰先生這樣清晰的闡述公司的中國(guó)戰(zhàn)略：“通過(guò)強(qiáng)化針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)體制，來(lái)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，真正做到扎根中國(guó)市場(chǎng)”。

顯然，瑞薩電子中國(guó)戰(zhàn)略中，“本土化”無(wú)疑是核心。該公司不久前宣布強(qiáng)化中國(guó)MCU產(chǎn)品中心,將以往由日本總部負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等決策權(quán)轉(zhuǎn)移至此，從而建立面向中國(guó)市場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、到后端生產(chǎn)的及時(shí)決策新體制，將其全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品技術(shù)更有效融入中國(guó)市場(chǎng)。

為此，瑞薩電子大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼CEO鄭力先生展示了一個(gè)金字塔式發(fā)展模型，即“以員工為基礎(chǔ)，以本地化為導(dǎo)向，致力于本地客戶(hù)的創(chuàng)新，從而最終成為中國(guó)名列前茅的半導(dǎo)體廠商”。

在新的營(yíng)銷(xiāo)方針中，為加速實(shí)現(xiàn)“本地化”，瑞薩電子將通過(guò)四大重點(diǎn)措施加以支撐：

——以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品業(yè)務(wù)本地化。根據(jù)本地員工對(duì)市場(chǎng)的理解和判斷，將適合于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品快速?gòu)V泛地推向各應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)。

——強(qiáng)化本地開(kāi)發(fā)推進(jìn)產(chǎn)品群間配套營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展跨部門(mén)的項(xiàng)目活動(dòng)，賦予開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算和量產(chǎn)目標(biāo)，推動(dòng)產(chǎn)品配套營(yíng)銷(xiāo)。

——營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)建設(shè)的本地化和自我革新。通過(guò)靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，廣泛舉辦啟發(fā)交流會(huì)等方式革新商業(yè)模式；促進(jìn)與銷(xiāo)售渠道合作，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)本地化；改善代理商評(píng)價(jià)制度；促進(jìn)開(kāi)發(fā)工具?開(kāi)發(fā)環(huán)境的本地化，提高SCM系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化和效率化。

——實(shí)施旨在持續(xù)改善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的項(xiàng)目活動(dòng)，開(kāi)展客戶(hù)增值服務(wù)項(xiàng)目。

研發(fā)千種新品組建“智能系統(tǒng)” 服務(wù)中國(guó)大規(guī)模建設(shè)綠色家園

瑞薩電子將加快在中國(guó)的新產(chǎn)品投放速度，其中面向中國(guó)市場(chǎng)并由本地開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品今后4年增長(zhǎng)10倍達(dá)到100種。同時(shí)在近三年內(nèi)，其中國(guó)MCU產(chǎn)品中心更將推出千種新品。不僅涵括智能電表、燃?xì)獗?、家庭安防系統(tǒng)等與社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)息息相關(guān)的產(chǎn)品，還包括車(chē)身、儀表盤(pán)、電動(dòng)自行車(chē)等中國(guó)新興熱門(mén)市場(chǎng)產(chǎn)品，以及因綠色環(huán)保而備受全球關(guān)注的變頻家電、照明等系列節(jié)能產(chǎn)品。

為此，瑞薩電子將在現(xiàn)有600名設(shè)計(jì)人員的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)區(qū)域的設(shè)計(jì)力量。同時(shí)與本地經(jīng)銷(xiāo)商IDH締結(jié)合作伙伴關(guān)系，并持續(xù)強(qiáng)化與各大學(xué)間合作關(guān)系。

通過(guò)實(shí)施上述措施，瑞薩電子中國(guó)的中期目標(biāo)是保持15％的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率，力爭(zhēng)到2012年達(dá)到20億美元的銷(xiāo)售額，2014年達(dá)到30億美元。

倡“綠”諧萬(wàn)物，創(chuàng)“芯”為中國(guó)。瑞薩電子認(rèn)為，只有“芯”先動(dòng)，整個(gè)社會(huì)的“綠動(dòng)”才有了靈魂。因此，以“芯”和“綠”為兩大關(guān)鍵詞的瑞薩電子，正在先人一步以滿足中國(guó)客戶(hù)的需求為目標(biāo)，引領(lǐng)半導(dǎo)體行業(yè)新一輪變革，同時(shí)因具備鮮明時(shí)代感的策略和詳實(shí)部署，必將迎來(lái)公司在中國(guó)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)期。