在你整理名片夾時(shí)，有沒有做過統(tǒng)計(jì)，在那成百上千的名片中，有多少人會(huì)成為你的朋友，你們未來會(huì)一起做點(diǎn)什么事情?雖然每個(gè)人的情況都不相同，但對(duì)于絕大多數(shù)人來說，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過80%的人你不會(huì)再聯(lián)系他，除非你是賣保險(xiǎn)的。

做培訓(xùn)的人總是喜歡說這樣的話：“學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。”“成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。”這些培訓(xùn)師個(gè)個(gè)衣著光鮮，見人就發(fā)名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……但這些整天發(fā)名片的培訓(xùn)師算成功么?他們自己最清楚!

以為發(fā)展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯(cuò)特錯(cuò)!名片不等于人脈，人脈不等于財(cái)富。那么，應(yīng)該如何發(fā)展你的人脈，并把你的人脈“變現(xiàn)”呢?

首先要對(duì)我們要討論的“人脈”做一個(gè)定義。在這里，“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關(guān)系的，有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的——人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。既然我們討論的是如何“變現(xiàn)”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。

從人脈的定義 來看，人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換，也就是彼此對(duì)對(duì)方的價(jià)值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對(duì)方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說得更直接一點(diǎn) ，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價(jià)值。

光認(rèn)識(shí)多少人是沒有用的，關(guān)鍵在于你有多少被對(duì)方利用的價(jià)值。如果你不能給別人提供價(jià)值，或者你認(rèn)識(shí)的人不能給你提供價(jià)值，這種人脈的價(jià)值就很低。要把人脈“變現(xiàn)”，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價(jià)值，然后拿這個(gè)價(jià)值和別人去交換，或者說，讓你的價(jià)值“被利用”。

如果自己不能提供價(jià)值，而是整天攀附權(quán)貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關(guān)系的。有的人總是強(qiáng)調(diào)“貴人”的作用。我相信每個(gè)人都有自己的“貴人”，但這個(gè)“貴人”很少會(huì)像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。雖然我們生活中也有不計(jì)回報(bào)的友情，但在職場(chǎng)上，往往是利益和價(jià)值決定了兩個(gè)人是否能成為朋友。

讓人脈發(fā)揮價(jià)值的關(guān)鍵在于樹立自己的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的人會(huì)被有目標(biāo)的人利用。這個(gè)社會(huì)中，90%的人是沒有人生目標(biāo)的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標(biāo)的，他們知道自己來到這個(gè)世界是為了什么，對(duì)自己和他人也有清晰的認(rèn)知，而且為了自己的目標(biāo)會(huì)矢志不渝地努力。

當(dāng)你有了自己的目標(biāo)之后，就明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為有價(jià)值的人。當(dāng)你有了“被利用價(jià)值”之后，你的朋友也會(huì)漸漸地分類，有些朋友就會(huì)轉(zhuǎn)化為你的人脈，你們可以一起合作做點(diǎn)事情。