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[導(dǎo)讀]職場:何謂真人脈

有個(gè)職場新人在面試的時(shí)候排出一個(gè)大名片簿,指著上面的總裁、CEO們說:雖然我剛出來工作,但我的人脈很廣。

他沒拿到這份工作。面試他的人對我說,我們想招一天能給100個(gè)業(yè)務(wù)主管打電話的人,而不是和老總們把酒言歡的人。

我覺得這個(gè)年輕人手中的名片簿還是有價(jià)值的,只是他用錯(cuò)了場合。最佳使用方法是,跟同行、朋友或者親戚閑聊時(shí),不經(jīng)意地提一句:那個(gè)張總裁、李CEO,我認(rèn)識,然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧?;蛘?,把這張名片信息當(dāng)成禮物送給急需它成就生意的人。事實(shí)上這本身已經(jīng)變成了一種生意。地鐵口的地?cái)偵暇陀匈u這種所謂人脈資源光盤的,總裁級的,100元一張,總經(jīng)理級的50元一張。

這種有過一面之緣然后互換了名片的結(jié)識,其實(shí)算不上人脈。只有當(dāng)雙方互相需要時(shí),這張名片紙才算起死復(fù)生,成為人脈。

有個(gè)資深?yuàn)视浭掷镉袔缀跛幸欢€明星的聯(lián)絡(luò)方式,曾經(jīng)很讓新入行的娛記眼紅。她曾經(jīng)很跩地對我說:就算我把這本子復(fù)印了給他們,他們也未必派得上用場。她的意思是:有聯(lián)絡(luò),沒交情,也沒用。但我不這么看。明星與娛記的關(guān)系,其實(shí)歸根結(jié)底是明星與媒體的關(guān)系,也就是產(chǎn)品與市場推廣的關(guān)系,在這個(gè)層面上,交情深淺其實(shí)是次要因素。

其實(shí)不單娛記是這樣,對公司職員來說,那些商務(wù)人脈歸根到底都是公司與公司的關(guān)系。一旦你離開這個(gè)行業(yè),或者離開了大公司自創(chuàng)小企業(yè),會(huì)突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡(luò)的“人脈”都變得陌生起來。

然而若是人脈深到一定程度,深到已經(jīng)可以跳脫出公司與公司的關(guān)系,轉(zhuǎn)而在更深層面利益合作時(shí),就又不一樣了。比如有的娛記跟人合伙開了經(jīng)紀(jì)公司,與明星的人脈就由媒體合作升級為事業(yè)合作伙伴了。

但在一個(gè)職業(yè)人的諸多深深淺淺的人脈關(guān)系中,真正能用于商務(wù)開發(fā)的,只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈:同學(xué)、朋友、同行、相同興趣愛好者等等,可以分享話題和喜好,可以互通信息,可以讓情感變得愉悅,可以在愉悅中增強(qiáng)信任,從而可以分享人脈和資源。

把沒有利益關(guān)系的友情人脈變成有利益關(guān)系的商務(wù)人脈,是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,若不小心從事,很可能不僅生意做不成,連朋友都沒得做。

可對以事業(yè)為重的人來說,人脈的目的就是商務(wù),而經(jīng)不起利益考驗(yàn)的人脈,就像不合格的瓷器一樣,只能被淘汰。在這種事業(yè)狂的人脈關(guān)系圖中,每個(gè)人都只是商務(wù)人脈:同學(xué)是競爭對手或合伙人;打球的球友是業(yè)務(wù)咨詢顧問;親戚是潛在投資人;太太是出納;孩子是潛在目標(biāo)消費(fèi)者……在北京、上海這樣的地方,經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場面:你以為去的是同學(xué)聚會(huì),到那兒才發(fā)現(xiàn),原來是個(gè)商務(wù)咨詢會(huì),你只是作為一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢顧問的人脈出現(xiàn)了。即使明白過來原來是被老同學(xué)利用了,老同學(xué)大多還是會(huì)傾囊相助,因?yàn)檫@人脈有足夠的時(shí)間厚度。

直到需要把人脈變現(xiàn)時(shí),你才會(huì)發(fā)現(xiàn),平時(shí)沒有功利目的交往的那些才是最好用的。可現(xiàn)實(shí)中的情況是,有的人結(jié)交人只求趣味,交情再深也從不變現(xiàn);有的人結(jié)交人只求功利,談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。某種程度上,你是什么樣的人,就造就了什么樣的人脈。

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