小米科技董事長雷軍對外宣布，電信版本的小米手機已經(jīng)完成研發(fā)，只待收尾的測試工作，不日將與“米粉”進行零距離接觸。對于為什么會耗費巨資進 行電信版手機的研發(fā)，雷軍的解釋稱是應(yīng)眾要求，“非常多米粉支持我們做小米手機”。對于真正的“米粉”而言，電信版的小米手機并沒有給他們帶來多少功能上 的提升，只在運營商的選擇范疇上多了一個選項，不再被捆綁在一棵樹上。那現(xiàn)實真如雷軍所言，只為“米粉”而為?投入巨資只為他人(電信)做嫁衣裳是否只為 一廂情愿?

雷軍甚至坦言，他對CDMA市場沒有足夠深刻的了解，是否研發(fā)電信版的小米手機，他自己沒拿定主意。所以把決定權(quán)交到“米粉”的手中，通過網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查的傾向性來做這個決定。聽上去，這倒像一個天荒夜談，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，完全交予市場進行引導(dǎo)，似乎不可思議，雷軍這算是一步“險棋”嗎?

其實他的思路比任何人都要清晰，包括成千上萬參與調(diào)查的“米粉”在內(nèi)。官方宣稱，小米手機目前受制于產(chǎn)能水平問題，暫時不能保證穩(wěn)定的貨源供 應(yīng)，只能通過預(yù)訂的方式進行發(fā)售。國內(nèi)電商專家中國諾網(wǎng)nuo.cn分析稱，無論在新聞熱度還是銷售策略上，小米手機無疑已經(jīng)是焦點話題的座上客，乃至在 性價比方面亦不乏贊譽，市場前景似乎變得明朗，但這并不能滿足雷軍。為了做大市場份額，提升利潤空間，他走了一步險棋。

1. 研發(fā)電信版本手機的目的在于“曲線救國”

在國產(chǎn)手機領(lǐng)域，小米手機與魅族手機是近年異軍突起的兩支新秀。撇開之前魅族對小米手機的質(zhì)疑不談，只輪性能的差異化。在手機頻段上，兩款手機 都支持GSM、WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且小米手機此前獲得聯(lián)通百萬級定制的承諾，在GSM、WCDMA的用戶范圍內(nèi)競爭力驟然提升。但對于電信的CDMA頻 段，目前這還是一塊“處女地”，魅族方面沒有開發(fā)的考慮，這給小米繼續(xù)擴大市場份額留下了一線空間;

2. 定制化道路走到盡頭就能獲得更多的利潤

小米手機發(fā)布之初，有網(wǎng)友對小米手機進行了拆解，根據(jù)小米手機的構(gòu)成配件，參考裝配工廠的進貨價，推算出小米手機的成本價大約在900元上下。對此，雷軍予以強烈的否認(rèn)，表示這是偽專家的謠言，并且進一步推論，“假如這是真的，只能說明其他手機公司有多黑!”

在2000元以下級別，小米手機的雙核1.5G配置似乎已經(jīng)找不到對手，無論成本是否過千，留給小米的利潤依然存在，不過估計空間并不充裕。雖然雷軍聲稱目前資金鏈比較寬松，但做資本買賣，追求利潤最大化是永恒的目標(biāo)。

聯(lián)通版本的定制手機售價已經(jīng)公布，為2699元，相比裸機價1999元，大幅度提升700元，需要按照兩年或三年的合約套餐才能獲得0元購機優(yōu)惠。顯然，這是小米手機擺脫1999低價時代小心翼翼邁出的一步。

一旦動身，資本家就無法在任何地方駐留。2月2日中午，雷軍發(fā)布消息說將會推出電信版小米手機，并且表示，“CDMA的用戶都是購買合約手機， 且研發(fā)生產(chǎn)成本高。”這是在給市場進行預(yù)熱的信號。果不其然，在當(dāng)天晚上，雷軍在其微博上表示，“我的確在思考如何定價。電信版成本的確比較高，一般的手 機都是電信版本貴一些。”甚至還對粉絲發(fā)出市場調(diào)查，“你覺賣什么價錢可以接受?”

或許在小米手機的發(fā)展戰(zhàn)略上，電信版手機是作為一個高檔產(chǎn)品進行開發(fā)的，對于高端市場的利潤率，無可置疑是具備相當(dāng)吸引力，小米手機的發(fā)展走向 也不會脫離傳統(tǒng)，低、中、高三個檔次全面覆蓋。讓筆者驚訝的是，在產(chǎn)能還沒能保證，售后配備也并不完善的情況下，小米手機一下來了個三級跳，面向移動、聯(lián) 通、電信三大運營商的用戶群做到無縫覆蓋。在信心滿滿的雷軍看來，這可能是跑不掉的穩(wěn)妥買賣，但從市場觀察角度而言，實為兵行險招。