4月26日，2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場規(guī)模擴大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心。”蔡英華說。

收益更可期

今年，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。標準級以上分銷伙伴傭金率實現(xiàn)翻倍。同時規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續(xù)挖掘市場增量。

分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點跟進，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

面向千億的市場空間，阿里云提出商業(yè)計劃優(yōu)先、實際貢獻優(yōu)先、能力匹配優(yōu)先、商機報備優(yōu)先和客戶支持優(yōu)先的“五項優(yōu)先”原則，作為伙伴優(yōu)先的關鍵保障，讓伙伴放心合作。

伙伴在項目收益外，集成阿里云核心產(chǎn)品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支持集成適配，加速應用上云。ISV伙伴在售賣云上產(chǎn)品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

協(xié)同更高效

在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務支持體系。過去一年，阿里云億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，城市分銷覆蓋率已達90%；設立了專項信控資源和千萬級付款優(yōu)惠，進一步縮短伙伴賬款結(jié)算周期。

今年，除了持續(xù)加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導新伙伴完成1-3單銷售，實現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產(chǎn)品、會銷售、能服務。同時，全流程數(shù)字化的伙伴一站式作業(yè)平臺將正式啟用，線上發(fā)放10億商機，傭金發(fā)放時間提前十天，做到業(yè)績、激勵100%可視。

據(jù)蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時內(nèi)響應伙伴投訴建議。

發(fā)展更持續(xù)

在發(fā)展前景方面，阿里云將通過更普惠的IaaS層（基礎設施即服務）、更高質(zhì)量的PaaS層（平臺即服務）和更具引領性的MaaS層（模型即服務）產(chǎn)品，與伙伴持續(xù)做大云市場、做深行業(yè)數(shù)字化、拓展智能化新機會。

過去十年，阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。4月初的北京云峰會上，阿里云發(fā)布“飛天免費試用計劃”：為1000萬開發(fā)者和300萬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費試用。

蔡英華表示，“飛天免費試用計劃”有望為伙伴帶來20萬新客戶上云，共擴市場空間。同時，阿里云核心產(chǎn)品宣布再降價，更普惠的算力將給分銷伙伴更多選擇，給集成伙伴更大空間。

另一方面，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方興未艾，算力使用場景進一步豐富。會上，阿里云與伙伴再推八個行業(yè)聯(lián)合解決方案，包括一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)通管、城市安全、云上智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、半導體EDA上云、采銷供應鏈、數(shù)字工廠。這些解決方案高度集成了阿里云的云原生、數(shù)據(jù)智能中臺、釘釘、服務平臺等PaaS層核心產(chǎn)品，優(yōu)化了傳統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)、提升了業(yè)務迭代效率和用戶使用體驗。

云計算市場在AI大爆發(fā)下迎來新的智能化發(fā)展機會。備受關注的阿里云“千問大模型”在會上率先啟動了伙伴計劃，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網(wǎng)絡、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數(shù)字化服務商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)。據(jù)悉，阿里云將優(yōu)先為其提供大模型領域相關的技術(shù)、服務與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在千行百業(yè)的落地應用。