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[導(dǎo)讀]北京2022年12月6日 /美通社/ -- 世界正在向智能化加速演進(jìn),給千行百業(yè)帶來改造、升級、重構(gòu)的新機(jī)會。順應(yīng)智算時代趨勢,浪潮攜手合作伙伴:踐行元腦生態(tài)2.0戰(zhàn)略,一起"攻"下更大的市場。 近年來,作為浪潮信息的鉆石分銷伙伴,南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司...

北京2022年12月6日 /美通社/ -- 世界正在向智能化加速演進(jìn),給千行百業(yè)帶來改造、升級、重構(gòu)的新機(jī)會。順應(yīng)智算時代趨勢,浪潮攜手合作伙伴:踐行元腦生態(tài)2.0戰(zhàn)略,一起"攻"下更大的市場。

近年來,作為浪潮信息的鉆石分銷伙伴,南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司(簡稱"創(chuàng)瑞豐")從元腦生態(tài)中得到全棧產(chǎn)品、場景方案、穩(wěn)定供應(yīng)鏈保障等等全方位的支持,實現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷到浪潮增值產(chǎn)品方案的銷售能力躍遷,以浪潮通用服務(wù)器、AI服務(wù)器、分布式存儲等多產(chǎn)品組合,為智慧交通乃至智慧城市建設(shè)構(gòu)筑了算力基座。

從分銷到方案 并非易事

早在2004年成立之初,創(chuàng)瑞豐就開始代理浪潮信息的服務(wù)器產(chǎn)品,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,分銷業(yè)務(wù)不斷壯大、人員不斷增加,年銷售額十多年間增長逾百倍。

近幾年,在原有分銷業(yè)務(wù)銷售額逐年穩(wěn)步增長的同時,創(chuàng)瑞豐的進(jìn)取從未止步,不斷探尋新的業(yè)績增長點。正如管理學(xué)大師Charles Handy在《第二增長曲線》中提到的,企業(yè)持續(xù)增長的秘密是第一增長曲線趨穩(wěn)之前開啟第二曲線。如今隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,越來越多的客戶開始關(guān)注服務(wù)商的多產(chǎn)品能力以及方案的技術(shù)價值,這為創(chuàng)瑞豐為代表的分銷商提供了機(jī)會。

南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理周慶


南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理周慶

然而轉(zhuǎn)型并非易事。"交通、醫(yī)療、教育、制造等不同行業(yè)、不同企業(yè)對數(shù)字化的理解各不相同,甚至更多時候客戶也不清楚要選什么技術(shù)",南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理周慶表示。以交通行業(yè)為例,智慧交通建設(shè)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條長、參與者類型多、跨界跨域融合特征突出,這樣的復(fù)雜應(yīng)用對IT基礎(chǔ)設(shè)施提出的門檻非常高。創(chuàng)瑞豐雖然分銷帶貨、項目實施經(jīng)驗豐富,但如何在短時間內(nèi)提升場景、方案能力,成為擺在面前的一道難題。

放眼望去,類似的難題同樣出現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)面前:在云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)大行其道的當(dāng)下,智算時代到來已經(jīng)成為社會和全行業(yè)共識,未來5年數(shù)字經(jīng)濟(jì)在GDP占比將從39.8%上升到50%,到2027年全球數(shù)據(jù)中心投資將由當(dāng)前的350億美元增長至543億美元。千行百業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型的前景"看起來很美",但面臨的挑戰(zhàn)也更加嚴(yán)峻:供給側(cè)與落地側(cè)無法有效結(jié)合,導(dǎo)致有技術(shù)的找不到場景,有場景的找不到產(chǎn)品的難題。如何打通用戶新應(yīng)用落地與IT新產(chǎn)品、新技術(shù)之間的斷點、難點,成為整個產(chǎn)業(yè)在生態(tài)體系建設(shè)上面臨的挑戰(zhàn)。

能賣、敢賣、會賣 元腦生態(tài)助伙伴加速成長

以創(chuàng)瑞豐為代表的分銷伙伴面對的挑戰(zhàn),折射出了產(chǎn)業(yè)的共性問題。在摸索、實踐中,新生態(tài)體系逐漸成型。

浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林


浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林

浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林表示,"元腦生態(tài)2.0是浪潮與合作伙伴共同打造的面向智算時代的聚合平臺"。"元腦生態(tài)2.0"旨在高效聚合產(chǎn)業(yè)力量,秉持生態(tài)合伙人的理念,與伙伴共創(chuàng)、共享、共建智算平臺,促進(jìn)智算場景應(yīng)用與交付服務(wù)的融合落地,為創(chuàng)新者提供成長的平臺,為合作伙伴提供開發(fā)和應(yīng)用的商業(yè)發(fā)展平臺,為客戶創(chuàng)造更大的價值。

"在元腦生態(tài)里,創(chuàng)瑞豐得到了浪潮及其他志同道合的伙伴的支持",周慶表示。通過"元腦生態(tài)"這個橋梁,浪潮不僅能夠?qū)⒆陨砟芰?fù)刻、遷移給合作伙伴,還可以為左右手伙伴牽線搭橋,促成技術(shù)型與服務(wù)型伙伴的合作,拉進(jìn)新技術(shù)與新場景的距離。

舉個例子,在江蘇的智慧交通建設(shè)中,浪潮信息給創(chuàng)瑞豐開了外掛 --

智慧交通基礎(chǔ)設(shè)施采用"核心、邊緣、桿側(cè)"的組合架構(gòu),數(shù)據(jù)中心需要滿足復(fù)雜應(yīng)用場景的需要。數(shù)據(jù)中心不僅要滿足信息實時存儲和處理的需求,為感知設(shè)備采集的視頻和點陣源數(shù)據(jù)提供巨量存儲空間,提供大數(shù)據(jù)分析以及AI推理能力;還要支持多協(xié)議、具備多云對接能力,既能夠?qū)觽鞲衅?、攝像頭等多種端側(cè)設(shè)備,又能夠與其他數(shù)據(jù)中心的對接。這就要求IT供應(yīng)商具有較強(qiáng)的方案能力,能夠貼近客戶、貼近場景,提供場景化方案。

對此,浪潮信息FAE(Field Application Engineer)團(tuán)隊為項目配備了多位專家,和創(chuàng)瑞豐共同組建方案團(tuán)隊,共同拜訪客戶、分析需求、制定方案。這一過程中,浪潮信息將自身在智慧交通領(lǐng)域積累的大項目經(jīng)驗、成熟方案向創(chuàng)瑞豐傳遞,助力創(chuàng)瑞豐的方案能力逐步提升。

方案架構(gòu)層面,浪潮信息和創(chuàng)瑞豐共同打造的智慧交通解決方案,以智慧出行服務(wù)為牽引,瞄準(zhǔn)人、車、路、管為對象,采用"資源-平臺-服務(wù)"融合架構(gòu)賦能智慧交通。在計算方面,浪潮智慧交通解決方案得益于新一代旗艦服務(wù)器NF5280M6在CPU、內(nèi)存、IO等方面的綜合優(yōu)勢,能夠?qū)⒄w計算性能提升46%,提升了智慧交通邊緣端的調(diào)閱速度。同時,考慮到智慧交通涉及到大量圖像處理、分析場景,NF5280M6搭配多元的GPU作為異構(gòu)加速節(jié)點,能夠化解此類場景下的推理瓶頸。數(shù)據(jù)存儲方面,面對龐大車輛基數(shù)所帶來TB級數(shù)據(jù)增長挑戰(zhàn),浪潮分布式存儲AS13000采用"8+2"糾刪碼,支撐海量數(shù)據(jù)存儲,能夠在保證數(shù)據(jù)安全的同時,為上層平臺應(yīng)用提供PB級存儲容量,擁有"吞納萬數(shù)"的實力。

在資源的調(diào)度、運維管理層面,浪潮和創(chuàng)瑞豐共同為智慧交通打造了穩(wěn)定、包容、多元、彈性的融合云平臺,來承載車輛調(diào)度、信號管控等業(yè)務(wù)系統(tǒng),覆蓋多種交通場景。同時,面向信息交互、應(yīng)用互聯(lián)的發(fā)展趨勢,智慧交通解決方案融合浪潮先進(jìn)的人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù),為挖掘數(shù)據(jù)價值,提高決策效率提供服務(wù)能力,實現(xiàn)車輛軌跡分析、監(jiān)測預(yù)警、協(xié)調(diào)聯(lián)動等前沿應(yīng)用,加速智慧交通的發(fā)展,讓人們的出行更便捷、更智慧,加速實現(xiàn)"人悅其行、物悅其流"。

浪潮江蘇省區(qū)渠道總監(jiān)王乃晶


浪潮江蘇省區(qū)渠道總監(jiān)王乃晶

浪潮江蘇省區(qū)渠道總監(jiān)王乃晶表示,"我們以傳幫帶的形式,攜手伙伴在實戰(zhàn)中逐步提升人員能力,在引入智慧交通方案的同時,讓伙伴懂產(chǎn)品、懂方案、懂需求、懂服務(wù)"。在"你中有我、我中有你"的合作中,浪潮攜手創(chuàng)瑞豐在江蘇落地了智慧公交、智慧公路等眾多交通行業(yè)大項目。

更為重要的是,創(chuàng)瑞豐通過從傳統(tǒng)分銷商到具有浪潮增值產(chǎn)品方案銷售能力的分銷商進(jìn)階,帶動了市場業(yè)績的快速增長。2022年創(chuàng)瑞豐銷售額同比增長超30%,其中存儲、網(wǎng)絡(luò)等增值產(chǎn)品及方案帶來了50%的收益,多產(chǎn)品組合、方案能力提升已然成為創(chuàng)瑞豐業(yè)務(wù)增長的加速引擎。

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