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[導(dǎo)讀]2018年,中國車市以“28年首次增速下滑”的頹勢收官,也給已經(jīng)來到的2019年留下了諸多的焦慮和不安。增速放緩乃至下滑儼然已經(jīng)成為新常態(tài)。那么,作為拉動汽車銷量的最基礎(chǔ)單元,各大品牌經(jīng)銷商該如何應(yīng)對新形勢?具體到每一個最基層的銷售顧問,又該如何提升自身“戰(zhàn)斗力”?1月15日,在由新紀(jì)元傳播集團(tuán)與汽車情報聯(lián)合打造的“2019河南汽車市場營銷知識年會”上,新紀(jì)元傳播集團(tuán)董事長栗鵬舉、群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明、汽車情報新媒體矩陣創(chuàng)始人司愛武先后發(fā)表了自己的觀點。承辦方還專門請到了知名的汽車營銷實戰(zhàn)專家、《汽車銷售微信營銷18招》一書的作者鐘志,進(jìn)行專題互動授課。

2018年,中國車市以“28年首次增速下滑”的頹勢收官,也給已經(jīng)來到的2019年留下了諸多的焦慮和不安。增速放緩乃至下滑儼然已經(jīng)成為新常態(tài)。那么,作為拉動汽車銷量的最基礎(chǔ)單元,各大品牌經(jīng)銷商該如何應(yīng)對新形勢?具體到每一個最基層的銷售顧問,又該如何提升自身“戰(zhàn)斗力”?1月15日,在由新紀(jì)元傳播集團(tuán)與汽車情報聯(lián)合打造的“2019河南汽車市場營銷知識年會”上,新紀(jì)元傳播集團(tuán)董事長栗鵬舉、群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明、汽車情報新媒體矩陣創(chuàng)始人司愛武先后發(fā)表了自己的觀點。承辦方還專門請到了知名的汽車營銷實戰(zhàn)專家、《汽車銷售微信營銷18招》一書的作者鐘志,進(jìn)行專題互動授課。


可容納500人的會議廳座無虛席。當(dāng)天,來自河南省內(nèi)50多個汽車品牌、163家汽車4S店、30多家媒體以及部分廠家的代表,參加了此次“知識年會”。


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直面市場困境,聚焦集客成交



“目前,河南有汽車營銷從業(yè)人員近3萬人,2018年的整體銷量近百萬,人均銷量約49.3臺”,新紀(jì)元傳播集團(tuán)董事長栗鵬舉表示:數(shù)據(jù)證明,河南汽車營銷人是偉大的,但未來更要積極應(yīng)對,以更好的適應(yīng)市場發(fā)展。



群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明則認(rèn)為:時代的變化,在給每個人帶來困惑的同時,也給每個人都帶來了機(jī)會。未來科技體驗最酷的行業(yè)就有汽車,也希望所有的汽車營銷人能把握趨勢、跟上時代。



汽車情報新媒體矩陣創(chuàng)始人司愛武則以一個通俗易懂的小故事講起,通過“認(rèn)清新形勢、擁抱新零售、做好新打算、用好新媒體”四個關(guān)鍵詞進(jìn)行了解讀,給迷茫的汽車營銷人指點迷津。



汽車營銷實戰(zhàn)專家、《汽車銷售微信營銷18招》一書作者鐘志以四個小問題切入分享,從汽車營銷業(yè)績倍增的人員系統(tǒng)、邀約系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、黏度系統(tǒng),深度講授汽車市場營銷知識,以期讓集客成為每個終端的必備技能,從而讓每位銷售顧問更好的提升成交轉(zhuǎn)化能力。


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樹立行業(yè)榜樣,打造全新業(yè)態(tài)


強(qiáng)兵必先強(qiáng)將,榜樣傳承精神!此次年會還專門設(shè)立了“2018年度河南汽車營銷精英100人”頒證環(huán)節(jié),以達(dá)到“發(fā)現(xiàn)精英力量、提升汽車市場動力”之目的。



為了發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀人才,“中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院”結(jié)合此次營銷知識年會,針對河南省所有汽車終端一線銷售、市場、網(wǎng)銷、服務(wù)等崗位人員,推出了“2018年度河南汽車營銷精英100人”的征集活動。與此同時,多家汽車主流媒體也積極參與了推薦和推介,從而在短期內(nèi)引起了較為強(qiáng)烈的反響。



據(jù)悉,中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院是由新紀(jì)元傳播集團(tuán)與汽車情報共同發(fā)起,并聯(lián)合新浪、搜狐、易車等眾多專業(yè)汽車媒體參與,且取得了眾多汽車經(jīng)銷商集團(tuán)和4S店的支持下,旨在用數(shù)據(jù)的力量,去預(yù)測、分析、判斷不斷變換的汽車市場,為一線汽車營銷人員提供可靠、真實、有效的銷售策略,與廣大的汽車品牌一道共同抵御“車市寒冬”。



在為期半月的時間里,共有來自全省18個市地320家汽車銷售公司的400余人積極報名參與。為了選拔出真正的銷售冠軍、服務(wù)冠軍等榜樣,所有報名人員均由公司蓋章推薦。經(jīng)中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院及多家媒體代表聯(lián)合評審,評出了“2018年度河南汽車營銷精英100人”,其名單也在知識年會當(dāng)天進(jìn)行公示。據(jù)悉,這也是河南省首次為汽車基層營銷人員頒發(fā)認(rèn)證證書,在全國也不多見。

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