2018年，中國車市以“28年首次增速下滑”的頹勢收官，也給已經(jīng)來到的2019年留下了諸多的焦慮和不安。增速放緩乃至下滑儼然已經(jīng)成為新常態(tài)。那么，作為拉動(dòng)汽車銷量的最基礎(chǔ)單元，各大品牌經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)新形勢？具體到每一個(gè)最基層的銷售顧問，又該如何提升自身“戰(zhàn)斗力”？1月15日，在由新紀(jì)元傳播集團(tuán)與汽車情報(bào)聯(lián)合打造的“2019河南汽車市場營銷知識(shí)年會(huì)”上，新紀(jì)元傳播集團(tuán)董事長栗鵬舉、群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明、汽車情報(bào)新媒體矩陣創(chuàng)始人司愛武先后發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。承辦方還專門請(qǐng)到了知名的汽車營銷實(shí)戰(zhàn)專家、《汽車銷售微信營銷18招》一書的作者鐘志，進(jìn)行專題互動(dòng)授課。

可容納500人的會(huì)議廳座無虛席。當(dāng)天，來自河南省內(nèi)50多個(gè)汽車品牌、163家汽車4S店、30多家媒體以及部分廠家的代表，參加了此次“知識(shí)年會(huì)”。

1

直面市場困境，聚焦集客成交

“目前，河南有汽車營銷從業(yè)人員近3萬人，2018年的整體銷量近百萬，人均銷量約49.3臺(tái)”，新紀(jì)元傳播集團(tuán)董事長栗鵬舉表示：數(shù)據(jù)證明，河南汽車營銷人是偉大的，但未來更要積極應(yīng)對(duì)，以更好的適應(yīng)市場發(fā)展。

群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明則認(rèn)為：時(shí)代的變化，在給每個(gè)人帶來困惑的同時(shí)，也給每個(gè)人都帶來了機(jī)會(huì)。未來科技體驗(yàn)最酷的行業(yè)就有汽車，也希望所有的汽車營銷人能把握趨勢、跟上時(shí)代。

汽車情報(bào)新媒體矩陣創(chuàng)始人司愛武則以一個(gè)通俗易懂的小故事講起，通過“認(rèn)清新形勢、擁抱新零售、做好新打算、用好新媒體”四個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了解讀，給迷茫的汽車營銷人指點(diǎn)迷津。

汽車營銷實(shí)戰(zhàn)專家、《汽車銷售微信營銷18招》一書作者鐘志以四個(gè)小問題切入分享，從汽車營銷業(yè)績倍增的人員系統(tǒng)、邀約系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、黏度系統(tǒng)，深度講授汽車市場營銷知識(shí)，以期讓集客成為每個(gè)終端的必備技能，從而讓每位銷售顧問更好的提升成交轉(zhuǎn)化能力。

2

樹立行業(yè)榜樣，打造全新業(yè)態(tài)

強(qiáng)兵必先強(qiáng)將，榜樣傳承精神！此次年會(huì)還專門設(shè)立了“2018年度河南汽車營銷精英100人”頒證環(huán)節(jié)，以達(dá)到“發(fā)現(xiàn)精英力量、提升汽車市場動(dòng)力”之目的。

為了發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀人才，“中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院”結(jié)合此次營銷知識(shí)年會(huì)，針對(duì)河南省所有汽車終端一線銷售、市場、網(wǎng)銷、服務(wù)等崗位人員，推出了“2018年度河南汽車營銷精英100人”的征集活動(dòng)。與此同時(shí)，多家汽車主流媒體也積極參與了推薦和推介，從而在短期內(nèi)引起了較為強(qiáng)烈的反響。

據(jù)悉，中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院是由新紀(jì)元傳播集團(tuán)與汽車情報(bào)共同發(fā)起，并聯(lián)合新浪、搜狐、易車等眾多專業(yè)汽車媒體參與，且取得了眾多汽車經(jīng)銷商集團(tuán)和4S店的支持下，旨在用數(shù)據(jù)的力量，去預(yù)測、分析、判斷不斷變換的汽車市場，為一線汽車營銷人員提供可靠、真實(shí)、有效的銷售策略，與廣大的汽車品牌一道共同抵御“車市寒冬”。

在為期半月的時(shí)間里，共有來自全省18個(gè)市地320家汽車銷售公司的400余人積極報(bào)名參與。為了選拔出真正的銷售冠軍、服務(wù)冠軍等榜樣，所有報(bào)名人員均由公司蓋章推薦。經(jīng)中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院及多家媒體代表聯(lián)合評(píng)審，評(píng)出了“2018年度河南汽車營銷精英100人”，其名單也在知識(shí)年會(huì)當(dāng)天進(jìn)行公示。據(jù)悉，這也是河南省首次為汽車基層營銷人員頒發(fā)認(rèn)證證書，在全國也不多見。