與合作伙伴攜手共贏未來

北京——2022年10月14日，亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會。本屆峰會以“價值成就探索無限”為主題，面向合作伙伴推出“3+3價值成就體系”，將通過核心能力建設、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)的三層底座支撐，賦能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多價值。其中，亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑和發(fā)布了亞馬遜云科技Marketplace新計劃。在峰會上，亞馬遜云科技還與德勤中國發(fā)布三本白皮書，幫助企業(yè)加速上云轉(zhuǎn)型并在云上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項年度獎項。

“今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡（APN）和Marketplace成立十周年。我們在全球已經(jīng)擁有超過12萬家合作伙伴，在中國也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴。新推出的‘3+3價值成就體系’將進一步強化APN，加速為合作伙伴賦能，推動他們的業(yè)務發(fā)展與價值提升，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。”亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示。

三大舉措成就合作伙伴價值

亞馬遜云科技將進一步打造合作伙伴網(wǎng)絡，從合作伙伴核心能力建設、行業(yè)解決方案開發(fā)、新領域開拓三個方面，實現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡全類型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。

第一，亞馬遜云科技將加強合作伙伴核心能力建設，提升合作伙伴的技術(shù)和服務客戶的能力。亞馬遜云科技擁有業(yè)界首創(chuàng)的能力計劃，幫助合作伙伴全方位提升專業(yè)度，建立自身差異化的競爭優(yōu)勢。因為其全面性和含金量，亞馬遜云科技能力認證現(xiàn)已成為云計算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準。目前，能力計劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負載三個維度的29個大類的50多個認證領域，供合作伙伴進行選擇。今年，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務商認證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認證分類，為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標準，加速提升合作伙伴的能力。目前，在全球已有1,800家合作伙伴獲得了超過4,500項能力認證，在大中華區(qū)已有近70家合作伙伴獲得了超過120項能力認證。

第二，亞馬遜云科技將進一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務開發(fā)一站式的行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)在國內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來將繼續(xù)以金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點，加大力度為合作伙伴賦能，開發(fā)行業(yè)解決方案。本次峰會上，亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動力推出的針對制造行業(yè)的供應鏈控制塔方案。該方案可以幫助客戶實現(xiàn)全局業(yè)務對象檢測及可視、預測與根因的智能分析決策，以預警驅(qū)動的協(xié)同處理鏈路，以及端到端的可視洞察。

第三，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區(qū)域覆蓋，一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢和基礎設施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡已經(jīng)深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務和支持。

為此，亞馬遜云科技還推出ISV全成長路徑，計劃賦能數(shù)千家不同成長階段的ISV的云上轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，支持數(shù)百家ISV成為全球領先企業(yè)。ISV全成長路徑分為能力構(gòu)建、業(yè)務啟動、合作加速和走向全球四個階段。合作伙伴將在每個階段都獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持。在能力構(gòu)建階段，亞馬遜云科技將提供云創(chuàng)計劃、沙盒開發(fā)資金、SaaS工廠等技術(shù)支持，幫助合作伙伴加速產(chǎn)品SaaS化和服務專業(yè)化；在業(yè)務啟動階段，通過PoC測試支持，優(yōu)良架構(gòu)項目，商機推薦資金，全球初創(chuàng)計劃等方面的賦能，助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務；在合作加速階段，提供包括商機分享，聯(lián)合銷售系列支持，以及多元化的業(yè)務拓展渠道，差異化認證等多項賦能項目，助力合作伙伴打造業(yè)務增長飛輪；最后，利用亞馬遜獨有的全球資源和支持，亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業(yè)務，加強對全球客戶的觸達。

以三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持

配合三大合作伙伴支持舉措，亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持、協(xié)同銷售、人才培養(yǎng)三層底座的支撐。在技術(shù)支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業(yè)支持，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣；在方案設計階段，亞馬遜云科技與合作伙伴一起規(guī)劃云上方案參考設計，針對參考架構(gòu)專項賦能，參與原型測試，并針對特定需求提供SaaS產(chǎn)品規(guī)劃，最終通過基礎技術(shù)審核（FTR）實現(xiàn)方案優(yōu)化與升級，提高解決方案競爭力。目前，亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持。

在協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技提供商機推薦、聯(lián)合推廣等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務機會，加快其業(yè)務增長。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達全球用戶，同時，顯著降低銷售成本，并縮短銷售周期。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區(qū)域在內(nèi)的26個亞馬遜云科技區(qū)域，提供來自超過3,000家合作伙伴的涵蓋65個品類的逾12,000個產(chǎn)品。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）自2020年上線以來，也快速發(fā)展，客戶增長超兩倍，業(yè)務量增長超三倍。目前已支持來自超過150家ISV的逾300款軟件。未來兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）還將推動投入更多技術(shù)和運維資源，支持超過1,000家合作伙伴上線，為中國區(qū)的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。

在人才培養(yǎng)方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓體系，為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個階段提供支持和賦能。多元化的課程內(nèi)容包括云基礎課程、如何進行安全治理、優(yōu)良架構(gòu)最佳實踐分享、現(xiàn)代化應用構(gòu)建和如何進行業(yè)務加速等240多門課程。這將幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊，更好地服務客戶。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)為數(shù)百個合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費培訓，超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認證。

峰會上，亞馬遜云科技還與德勤中國共同發(fā)布三本白皮書?！都铀僦腔燮髽I(yè)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》幫助企業(yè)客戶以快速、安全的方式采用SAP RISE上云；《數(shù)領未來，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)白皮書》解析汽車、消費、工業(yè)等行業(yè)的數(shù)據(jù)場景與案例，并以全球視野探討中國企業(yè)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)之道；《探路可持續(xù)，數(shù)智創(chuàng)未來》為客戶提供如何在云上實現(xiàn)業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的藍圖和路徑。

亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發(fā)了2022年度獎項，涵蓋軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、增值推廣、創(chuàng)新業(yè)務、安全、遷移、人工智能/機器學習、數(shù)據(jù)分析、DevOps、可持續(xù)、社會影響力等19個類別，旨在表彰、展示各位合作伙伴在各領域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中取得的優(yōu)秀成績。

（以下排名不分先后。）