中國中小型元器件廠商力拓海外市場
在逐漸鞏固國內(nèi)市場占有率并取得穩(wěn)步增長的情況下，中國元器件廠商開始將他們的眼光投向海外市場。在剛剛于香港亞洲國際博覽館落幕、由環(huán)球資源(Global Sources)主辦的“China Sourcing Fair: Electronics Components”展覽會上，電子元件展區(qū)的參展商超過500個，是所有在亞洲地區(qū)舉行的春季電子展中規(guī)模最大的電子元件展區(qū)。來自全球的高質(zhì)素買家群體象尋找獵物一樣，爭分奪秒地在場內(nèi)展開參觀和洽談活動。在為期四天的展會中，即使是最后一天直到下午五點(diǎn)，展會現(xiàn)場也沒有任何松懈的跡象，依舊人流如織。
在筆者兩天時間內(nèi)接觸了十幾家從事連接器、顯示模塊和半導(dǎo)體器件的參展商，例如OWL(奧海電子)、Reach power(致權(quán)實業(yè))、恒泰實業(yè)、Shoulder Electronics、Best Technology(伯昌橡膠)、嘉康電子、東莞奕東、無錫固電、廈門英睿達(dá)、長盈精密、安元達(dá)、衡國科技、盈通液晶顯示、統(tǒng)宇電研等。我發(fā)現(xiàn)這些公司都有一些共同的特點(diǎn)：公司規(guī)模不大，產(chǎn)品進(jìn)入門檻不高，價格非常具有競爭力，內(nèi)銷為主，外銷為輔?！皡⒄怪饕窍虢佑|一些海外客戶，我們沒有最小定單量的限制，可以提供個性化的包裝和標(biāo)簽，而且能夠根據(jù)客戶需求，提供他們所需要的功率半導(dǎo)體產(chǎn)品。”無錫固電半導(dǎo)體股份有限公司的銷售主管李娟表示。據(jù)悉，該公司原名英之杰電子，從1991年開始從事功率晶體管的制造，是國內(nèi)功率晶體管生產(chǎn)的主要制造商，能提供二十多種外型封裝、2000多個品種的晶體管產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域包括電視機(jī)、音響功放、開關(guān)電源以及汽車音箱等。此外，該公司能提供國外廠商已停產(chǎn)的型號和市面很難找到的冷門型號產(chǎn)品。
奧海電子有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)連接器、電線、插座和開關(guān)的香港廠商，2006年銷售額僅為1000多萬元，應(yīng)用領(lǐng)域集中于電腦周邊、消費(fèi)電子和汽車應(yīng)用。產(chǎn)品一半在大陸市場銷售，一半銷售到歐美地區(qū)。該公司銷售黃文豪表示：“這個市場競爭相當(dāng)激烈，因為進(jìn)入門檻不高，很多人蜂擁而入。但是另一方面，應(yīng)用也非常廣泛，產(chǎn)品類型很多，所以都還有自己的生存空間。”該公司雖然規(guī)模很小，但是勝在能夠充分發(fā)揮快速反應(yīng)的優(yōu)勢，能夠找準(zhǔn)機(jī)會迅速地推出自己一些很有特色的新產(chǎn)品。例如，配合蘋果公司風(fēng)行全球的iPod和iPhone，該公司即將面市的i-Power連接組件，能滿足用戶在汽車上對上述產(chǎn)品進(jìn)行充電的需求。不過，黃文豪也表示，最近國際市場銅價不穩(wěn)定，造成他們采購管理比較困難，而且原材料成本上升但是客戶又不接受w漲價，這是他們這樣的小規(guī)模公司所面臨的最大問題。
從1985年起就開始生產(chǎn)陶瓷諧振器的嘉康電子這次攜四大主要產(chǎn)品系列參展，包括陶瓷諧振器、晶體震蕩器、微型天線&濾波器以及SMD聲表面波器件等。該公司在現(xiàn)場的香港地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人馬雅鳳表示，該公司去年1.6億元的銷售收入中，有40%是內(nèi)銷收入，其余均來自海外市場?！邦A(yù)計今年將取得15~20%的增長，我們現(xiàn)在非常專注于這些產(chǎn)品，通過繼續(xù)研發(fā)尺寸更小、頻率范圍更寬的產(chǎn)品來拓展市場，另外，我們希望提供更高性能的產(chǎn)品，以使之能夠應(yīng)用到更多的產(chǎn)品領(lǐng)域，當(dāng)然，進(jìn)一步降低成本也是我們同時需要進(jìn)行的努力。”據(jù)悉，該公司正在申請TS16949認(rèn)證，這是進(jìn)軍汽車應(yīng)用市場必須獲得的“入場證”。
在筆者兩天時間內(nèi)接觸了十幾家從事連接器、顯示模塊和半導(dǎo)體器件的參展商，例如OWL(奧海電子)、Reach power(致權(quán)實業(yè))、恒泰實業(yè)、Shoulder Electronics、Best Technology(伯昌橡膠)、嘉康電子、東莞奕東、無錫固電、廈門英睿達(dá)、長盈精密、安元達(dá)、衡國科技、盈通液晶顯示、統(tǒng)宇電研等。我發(fā)現(xiàn)這些公司都有一些共同的特點(diǎn)：公司規(guī)模不大，產(chǎn)品進(jìn)入門檻不高，價格非常具有競爭力，內(nèi)銷為主，外銷為輔?！皡⒄怪饕窍虢佑|一些海外客戶，我們沒有最小定單量的限制，可以提供個性化的包裝和標(biāo)簽，而且能夠根據(jù)客戶需求，提供他們所需要的功率半導(dǎo)體產(chǎn)品。”無錫固電半導(dǎo)體股份有限公司的銷售主管李娟表示。據(jù)悉，該公司原名英之杰電子，從1991年開始從事功率晶體管的制造，是國內(nèi)功率晶體管生產(chǎn)的主要制造商，能提供二十多種外型封裝、2000多個品種的晶體管產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域包括電視機(jī)、音響功放、開關(guān)電源以及汽車音箱等。此外，該公司能提供國外廠商已停產(chǎn)的型號和市面很難找到的冷門型號產(chǎn)品。
奧海電子有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)連接器、電線、插座和開關(guān)的香港廠商，2006年銷售額僅為1000多萬元，應(yīng)用領(lǐng)域集中于電腦周邊、消費(fèi)電子和汽車應(yīng)用。產(chǎn)品一半在大陸市場銷售，一半銷售到歐美地區(qū)。該公司銷售黃文豪表示：“這個市場競爭相當(dāng)激烈，因為進(jìn)入門檻不高，很多人蜂擁而入。但是另一方面，應(yīng)用也非常廣泛，產(chǎn)品類型很多，所以都還有自己的生存空間。”該公司雖然規(guī)模很小，但是勝在能夠充分發(fā)揮快速反應(yīng)的優(yōu)勢，能夠找準(zhǔn)機(jī)會迅速地推出自己一些很有特色的新產(chǎn)品。例如，配合蘋果公司風(fēng)行全球的iPod和iPhone，該公司即將面市的i-Power連接組件，能滿足用戶在汽車上對上述產(chǎn)品進(jìn)行充電的需求。不過，黃文豪也表示，最近國際市場銅價不穩(wěn)定，造成他們采購管理比較困難，而且原材料成本上升但是客戶又不接受w漲價，這是他們這樣的小規(guī)模公司所面臨的最大問題。
從1985年起就開始生產(chǎn)陶瓷諧振器的嘉康電子這次攜四大主要產(chǎn)品系列參展，包括陶瓷諧振器、晶體震蕩器、微型天線&濾波器以及SMD聲表面波器件等。該公司在現(xiàn)場的香港地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人馬雅鳳表示，該公司去年1.6億元的銷售收入中，有40%是內(nèi)銷收入，其余均來自海外市場?！邦A(yù)計今年將取得15~20%的增長，我們現(xiàn)在非常專注于這些產(chǎn)品，通過繼續(xù)研發(fā)尺寸更小、頻率范圍更寬的產(chǎn)品來拓展市場，另外，我們希望提供更高性能的產(chǎn)品，以使之能夠應(yīng)用到更多的產(chǎn)品領(lǐng)域，當(dāng)然，進(jìn)一步降低成本也是我們同時需要進(jìn)行的努力。”據(jù)悉，該公司正在申請TS16949認(rèn)證，這是進(jìn)軍汽車應(yīng)用市場必須獲得的“入場證”。
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