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[導(dǎo)讀]21ic通信網(wǎng)訊,看到@it老記冀勇慶的文章《小米,該跟閃購再見了》,我感覺如果小米放棄了饑渴營銷會(huì)很快死掉,因?yàn)轲嚳薁I銷是小米誕生的基因,是生存的根基,你把根基都給拔掉了,你讓小米怎么長,不很快枯萎?閑話少

21ic通信網(wǎng)訊,看到@it老記冀勇慶的文章《小米,該跟閃購再見了》,我感覺如果小米放棄了饑渴營銷會(huì)很快死掉,因?yàn)轲嚳薁I銷是小米誕生的基因,是生存的根基,你把根基都給拔掉了,你讓小米怎么長,不很快枯萎?閑話少說,放上我的理由:

其一,饑渴營銷是小米保持品牌神秘的關(guān)鍵因素。一旦放棄了這種營銷方式,品牌立即不再閃光,不稀缺了,沒有眼球了,也就沒有自發(fā)傳播效果,小米需要去做廣告了,這是雷軍不愿看到的。

其二,放棄饑渴營銷會(huì)讓小米的供應(yīng)鏈壓力、物流壓力倍增。目前,小米沒有工廠,全依靠代工。作為一家輕公司,這是極大的風(fēng)險(xiǎn)。華為、中興、聯(lián)想都有自己的工廠,其運(yùn)行模式不是按單生產(chǎn),而是預(yù)估銷量的模式。小米放開銷售,會(huì)讓代工企業(yè)不知道具體產(chǎn)量,無法安排生產(chǎn),另外在原材料采購上小米并不具備競爭力,這意味著生產(chǎn)陷入困境;其次,依靠物流發(fā)貨,會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的發(fā)貨延遲問題,引發(fā)用戶投訴。

其三,小米是期貨模式,放開銷售會(huì)讓雷軍賠的眼睛發(fā)綠。小米一般會(huì)采取高通最新芯片,比如即將要發(fā)的聯(lián)通版小米3,而這種新品一方面產(chǎn)能不足,另外就是產(chǎn)品不成熟,在無產(chǎn)能和良品率極低的情況下,成本很高,小米手機(jī)開始都是5萬部、10萬部的賣,因?yàn)槭着萎a(chǎn)品小米都是不賺錢的,誰會(huì)做不賺錢的買賣?

可是等到幾個(gè)月之后,硬件成本逐漸回落,小米手機(jī)就開始賺錢。如果你一開始就讓他放開銷售,這意味著產(chǎn)能根本無法滿足,另外小米會(huì)一直虧損,由于缺貨還會(huì)印發(fā)比現(xiàn)在罵他饑渴營銷更多的口水,對品牌的損傷更大。

那么,小米如何面對華為榮耀、中興Nubia的挑戰(zhàn)呢?目前來看,只要他做發(fā)燒手機(jī)模式,小米就沒法放棄閃購模式,只要他沒有自己的工廠他就不可能放開購買,面對華為、中興的挑戰(zhàn),估計(jì)雷軍也在琢磨怎么辦。

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