覃木
一直認(rèn)為自己公司做不出明星產(chǎn)品的中興通訊副總裁何士友,開始相信明星產(chǎn)品的力量了。當(dāng)看到淘寶上居然有賣家加價(jià)銷售中興在歐洲銷售的Blade V880智能終端時(shí),何士友有點(diǎn)意外也有點(diǎn)驚喜。
“你都不知道,Blade在歐洲真的很好賣。”說(shuō)這話的時(shí)候,執(zhí)掌手機(jī)業(yè)務(wù)多年的何士友像在夸最讓自己滿意的孩子。
兩年前的一個(gè)決定
直到2010年以前,何士友覺得以中興通訊旗下手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展路線,不太可能做出如同iPhone一樣的明星產(chǎn)品,而且也沒有必要像蘋果公司一樣去押寶在某一款產(chǎn)品上。但是如今的局勢(shì)讓何士友看到,即便不是一個(gè)創(chuàng)新量級(jí),但是迅速反應(yīng)和創(chuàng)新仍然可以讓一個(gè)公司找到新的機(jī)遇。這一點(diǎn)可以非常明顯地體現(xiàn)在中興在智能終端的戰(zhàn)略選擇上。
2009年,何士友又一次去歐洲拜訪客戶,自從歐洲市場(chǎng)拓展順利之后,飛往歐洲的行程對(duì)于何士友來(lái)說(shuō)很平常。一個(gè)季度一次的歐洲旅行已經(jīng)成為了何士友的必修功課。
“2009年這一次,我在歐洲所到之處,所有的客戶都在談?wù)揂ndriod,我感受到了谷歌開放平臺(tái)的魅力?!焙问坑颜f(shuō),之前,中興智能手機(jī)平臺(tái)在多平臺(tái)上發(fā)力,每個(gè)平臺(tái)都沒有錯(cuò)過(guò),“有些用了Windows Mobile操作系統(tǒng),但微軟的模式是,每賣一臺(tái)都要賣lisences?!焙问坑褜?duì)當(dāng)時(shí)的狀況作出了自己的思考。
智能終端把Andriod平臺(tái)放在第一位!在拜訪完歐洲客戶后,何士友第一時(shí)間作出這個(gè)決定。
盡管當(dāng)時(shí)不知道這一決定能為中興手機(jī)發(fā)展帶來(lái)怎樣的結(jié)局,但是到近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí),何士友已經(jīng)不得不對(duì)自己當(dāng)時(shí)的決策有些暗暗得意了。
當(dāng)時(shí)何士友的忐忑可以從中興手機(jī)做的一些試探性的舉措中看出來(lái)?!拔覀?cè)谶@一過(guò)程中,在一些手機(jī)上做了雙系統(tǒng)的測(cè)試,后來(lái)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶首選Andriod?!焙问坑颜f(shuō),發(fā)現(xiàn)客戶和用戶的選擇是一致之后,無(wú)疑可以促進(jìn)公司更快行動(dòng)。
何士友敏銳地抓住行業(yè)未來(lái)趨勢(shì),智能終端無(wú)疑是最重要的布局,在智能終端的平臺(tái)選擇上,從今天的市場(chǎng)格局看來(lái),Android平臺(tái)成為對(duì)抗蘋果iPhone最重要的對(duì)手。中國(guó)公司雖然不能做出iPhone這樣的產(chǎn)品,但是可以抓住Android。
更幸運(yùn)的是,在看清趨勢(shì)和跟進(jìn)趨勢(shì)上,兩年前,何士友就看到了這一點(diǎn)。
從海外重回國(guó)內(nèi)
“事實(shí)上,有一種企業(yè)可以準(zhǔn)確預(yù)知未來(lái)發(fā)生的事情,但這種企業(yè)比較少。另一種企業(yè)是可以看清楚未來(lái)方向,然后迅速作出響應(yīng),用最短的時(shí)間發(fā)現(xiàn)商機(jī)。”當(dāng)何士友如是與記者分享他的經(jīng)驗(yàn)時(shí),他已經(jīng)交出了中興手機(jī)2010年的成績(jī)單。
“我們完成了經(jīng)營(yíng)指標(biāo),中興手機(jī)有接近40%的增長(zhǎng)率,銷售額也有很好的增長(zhǎng),中國(guó)市場(chǎng)占比上升,海外收入將近七成?!庇捎谏婕吧鲜泄緮?shù)據(jù),何士友無(wú)法透露更多。
與其他中國(guó)公司很大不同在于,海外收入在公司占過(guò)去數(shù)年發(fā)展的重要部分。從2005年策略性進(jìn)入海外市場(chǎng)后,中興手機(jī)2006和2007年在海外市場(chǎng)得到了較好的回報(bào),這段時(shí)間,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中興手機(jī)很少做。
2010年對(duì)于中興來(lái)說(shuō)比較重要的是,看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回歸理性,因此把海外的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫絿?guó)內(nèi)來(lái),重新進(jìn)入公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
盡管希望未來(lái)3~5年的復(fù)合增長(zhǎng)率能超過(guò)30%,但何士友最希望的是:不要折騰?!安灰垓v是內(nèi)部要團(tuán)結(jié),完成既定的目標(biāo),做好重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品;也是在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,我們能夠表現(xiàn)出良好的能力?!?/P>
何士友認(rèn)為,三星對(duì)Andriod平臺(tái)的迅速反應(yīng)也是三星手機(jī)上升比較快的重要原因,表現(xiàn)就是HTC已經(jīng)被三星超越。
當(dāng)然在何士友心目中,最重要的目標(biāo)不僅是五年做到全球前三,更是讓自有中國(guó)品牌能夠在全球做到前三。
汽車產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè),也是新技術(shù)應(yīng)用最廣泛、最深入的工業(yè)領(lǐng)域。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,智能網(wǎng)聯(lián)汽車成為汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向,不僅為汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入了新的強(qiáng)大動(dòng)能,更將帶動(dòng)智能交通、智慧能源、智慧城市等領(lǐng)域...
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