“本人從下月開始啟用新號碼186×××。”在過去的一個月時間里，在某啤酒企業(yè)擔(dān)任市場總監(jiān)的孫小菲(化名)已經(jīng)多次接到朋友類似的換號短信，問到換號原因，其中有一多半都是因為辦理了iPhone4合約計劃。

抵御不了iPhone4的誘惑，“老移動”孫小菲終于也決定加入186的行列。不過，由于工作原因，她仍然保留了原來的139號碼，成為“雙槍族”(指同時擁有兩部手機和兩個號碼的一批人)的一員。像孫小菲這樣的用戶正在迅速增加。

根據(jù)中國聯(lián)通(00762.HK)公布的數(shù)據(jù)，10月份，中國聯(lián)通的3G新增用戶達到歷史新高110.2萬。中國聯(lián)通副總裁李剛昨天接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露，這110.2萬的3G用戶中，有20%以上都是iPhone4用戶，這還是在iPhone4缺貨等多種因素影響下的結(jié)果。

根據(jù)聯(lián)通規(guī)劃，今年每月新增3G用戶目標為100萬，也就是說，在供貨不成問題的前提下，iPhone對聯(lián)通3G新增用戶量的貢獻將達到30%。

在中國聯(lián)通發(fā)布3G戰(zhàn)略之初，不管是iPhone捆綁銷售計劃，還是3G資費套餐的設(shè)計，都備受各方質(zhì)疑，不過從目前的情況來看，質(zhì)疑的聲音有所消解。

在移動通信市場，長期處于“跟隨”狀態(tài)的中國聯(lián)通，能否在3G時代一舉超越？iPhone能否成為聯(lián)通實現(xiàn)超越的殺手锏？

更重要的是，當有一天iPhone的狂熱逐漸退去，聯(lián)通是否仍然有足夠的底氣去挑戰(zhàn)中國移動？

iPhone兇猛

“聯(lián)通兇猛?。?rdquo;在中國移動市場部工作的小胡每次收到朋友更換186號碼的短信，總?cè)滩蛔∵@樣感慨一句。據(jù)他介紹，中國移動已經(jīng)明顯感覺到用戶流失的壓力。

根據(jù)中國移動(00941.HK)公布的用戶數(shù)，今年10月，移動新增用戶數(shù)為525.9萬，雖然用戶增量仍然驚人，但增速已經(jīng)受到影響。8月的新增用戶為542.8萬，9月為540.1萬，10月就只有525.9萬。

中國聯(lián)通iPhone4正式開賣是9月25日，10月份正是用戶增長最明顯的時期。據(jù)李剛介紹，到目前為止，聯(lián)通的iPhone4預(yù)約用戶達到60多萬，其中iPhone4的銷量為40多萬，仍然有20萬的用戶需求由于缺貨而無法滿足，另一方面，iPhone4的預(yù)約用戶正在以每天8000～10000的速度增加。

iPhone4由于上市時間幾乎與全球同步，又比iPhone3GS表現(xiàn)出更大的“殺傷力”。

李剛說，目前中國聯(lián)通的3G用戶總數(shù)為1165.6萬，其中，iPhone用戶(包括iPhone 3GS和iPhone4)占比接近10%。按照李剛之前透露，iPhone4目前的銷量已經(jīng)接近50萬，也就是說，在短短2個月的時間里，iPhone4用戶數(shù)已經(jīng)基本接近iPhone 3GS一年的用戶數(shù)。

除了發(fā)布時間比蘋果在美國發(fā)布iPhone 3GS晚了整整兩年之外，iPhone 3GS水貨市場的泛濫也在一定程度上影響了“聯(lián)通+iPhone”威力的發(fā)揮，而所有這些障礙都在iPhone4上一掃而光。

聯(lián)通iPhone4的發(fā)布僅僅比蘋果在美國的首次發(fā)布晚了幾個月，由于iPhone4在全球范圍的缺貨，讓國內(nèi)的水貨市場遲遲沒有“繁榮”起來，這都給了聯(lián)通充足的時間差，再加上iPhone4采用的是獨特的1.8伏電壓的小卡，這讓iPhone4對運營商的依賴性進一步增強。

“水貨價格也已經(jīng)被炒到很高了，還不如用接近的價格買聯(lián)通的行貨，反正還會以話費返還。”孫小菲這樣解釋購買聯(lián)通iPhone4，并成為186用戶的原因。

可見，iPhone4本身的強大魅力+聯(lián)通的高額補貼共同促成了“聯(lián)通iPhone”組合的大放異彩。據(jù)李剛介紹，雖然蘋果專賣店也在出售不包括話費補貼的iPhone4裸機，售價為4999元和5999元，比包含話費的合約價格便宜了1000元左右，但到目前為止，蘋果專賣店只賣出了1萬部左右的iPhone4。

iPhone4帶給聯(lián)通的不僅是高用戶數(shù)，更重要的是實實在在的收入。根據(jù)聯(lián)通中報，聯(lián)通GSM 2G用戶的ARPU值(每月每用戶收入)為39.8元，3G用戶的平均ARPU值為134元，據(jù)李剛透露，“iPhone用戶的ARPU值比其他3G用戶多一倍。”

也就是說， iPhone用戶的ARPU值高達260元左右。如果按照聯(lián)通目前有大約100萬iPhone用戶估算，iPhone給聯(lián)通每月帶來的收入約為2.6億，全年就是31.2億。聯(lián)通通過iPhone爭取過來的，正是歷年來對移動利潤貢獻最大的高端用戶。

移動的反撲

iPhone4的強大威力終于讓中國移動坐不住了，并展開了一系列的反擊策略。從11月開始，中國移動開始為iPhone4用戶提供免費的剪卡服務(wù)，并且在10086客服熱線設(shè)置了專門的“iPhone專席”，搶奪iPhone用戶的態(tài)勢明顯。

在iPhone3GS時代，如果按照聯(lián)通的銷量為50萬部計算，移動在iPhone上的優(yōu)勢仍然大于聯(lián)通，因為根據(jù)不完全統(tǒng)計，當時中國水貨市場的iPhone約為200萬～300萬部，幾乎都使用的是中國移動的網(wǎng)絡(luò)。

但這種狀態(tài)隨著iPhone4的到來正在改變，這也可以解釋為什么中國移動會如此高調(diào)反擊聯(lián)通iPhone4。

一個被稱作是來自蘋果公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，為了使用iPhone4，從中國移動“叛逃”到中國聯(lián)通的比例是73%，其中約有35%～38%的用戶，計劃在6個月之內(nèi)保持雙網(wǎng)雙號的狀態(tài)。

該數(shù)據(jù)未獲蘋果官方證實，但李剛提供的一個證據(jù)一定程度上證明了該數(shù)據(jù)的可靠性。“用戶辦理iPhone4入網(wǎng)業(yè)務(wù)時，需要提供聯(lián)絡(luò)號碼，根據(jù)我們統(tǒng)計，其中80%以上的聯(lián)絡(luò)號碼屬于競爭對手的。”李剛表示。

但用戶使用iPhone4終端，采用中國移動號碼，這種狀況仍然存在。據(jù)李剛介紹，聯(lián)通銷售的iPhone4中，80%以上都是機卡一體的，只有30%會換上其他運營商的手機卡，在iPhone3GS時代，這個比例為70%。

為了防止中國移動“拉攏用戶”的策略奏效，也為了防止渠道市場出現(xiàn)的“套機”現(xiàn)象，中國聯(lián)通開始阻擊，并決定從12月1日起，將新銷售的iPhone4機身編號與手機號碼綁定，一旦網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測出機卡分離的現(xiàn)象，手機號碼將被鎖定。

網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不夠完善仍然是影響用戶加入186以及iPhone使用體驗的一大障礙。李剛認為，如果跟競爭對手的2G網(wǎng)絡(luò)相比，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)還需要進一步完善，但跟3G網(wǎng)絡(luò)相比，他引用蘋果公司的報告指出，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)是所有與蘋果合作的運營商網(wǎng)絡(luò)中，質(zhì)量最好的，甚至優(yōu)于美國第一大運營商AT&T。

是否聯(lián)通的3G發(fā)展已經(jīng)開始過度依賴iPhone？“其實iPhone在聯(lián)通3G用戶中的比重也不算特別高，平均起來只有不到10%，而按照全球其他與蘋果合作的運營商的平均水平，這個比例大約在17%。”李剛說。[!--empirenews.page--]

一旦iPhone熱潮消退，聯(lián)通將如何保持3G用戶的持續(xù)增長？上述移動市場部人士指出，聯(lián)通目前的增長態(tài)勢說明終端對用戶的吸引力太大了。李剛并不否認這個說法，“終端是推動聯(lián)通3G用戶增長最重要的因素之一”。

不過，他更認為，iPhone對聯(lián)通最大的意義在于告訴了用戶什么是3G，并且提升了聯(lián)通的品牌形象。據(jù)聯(lián)通市場部副總經(jīng)理宋麗梅介紹，在iPhone的帶動下，聯(lián)通的2G用戶也增長明顯。此外，聯(lián)通正在發(fā)展其他更多的3G終端。

聯(lián)通的這種做法將減少聯(lián)通3G對iPhone的依賴，但聯(lián)通對iPhone的高額補貼一定程度上幫助iPhone擠壓了其他手機廠商的生存空間。

此外，如果撇除聯(lián)通在iPhone上的補貼成本，支出與收益相抵之后的賬恐怕不如表面上那么光鮮。更大的考驗在于，通過iPhone的強大魅力而綁定用戶2年，如果聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)不能形成真正的競爭力，2年之后，這些用戶又將有多少繼續(xù)在網(wǎng)呢？（英文相關(guān)：Oops, 73% China Unicom iPhone Users From China Mobile）