“如果中興通訊想成為未來通信行業(yè)的領(lǐng)導者，創(chuàng)新一定是我們的首要策略。”中興通訊新任總裁史立榮對中國標準的3G移動通信技術(shù)及其LTE演進路線充滿激情，他認為這將是有效解決數(shù)據(jù)服務(wù)所帶來的網(wǎng)絡(luò)壓力的途徑之一。

今年三月份，四十六歲的史立榮接任了中興通訊總裁職位。他認為，全球500強電信運營商中許多已經(jīng)擁有了TDD頻譜，這些運營商在未來將會考慮向TD模式的LTE演進。

盡管許多運營商已經(jīng)在部署更常見的FDD 3G網(wǎng)絡(luò)并向LTE演進，但史立榮指出，“由于頻譜資源的限制，運營商會考慮利用TDD頻譜進行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。”

2008年，中國通信運營商進行了重組。中國聯(lián)通獲得了傳統(tǒng)的WCDMA 3G牌照，中國電信獲得了CDMA 3G牌照，而中國移動作為全球最大的移動運營商獲得TD-SCDMA牌照，成為全球首家建設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的運營商。為此，中國移動在探索的初期付出了一些代價。當時的中國移動總裁王建宙說，“TD-SCDMA尚不具備規(guī)模優(yōu)勢，這將帶來費用的增加。”

然而，由于全球移動寬帶市場始料未及的發(fā)展，現(xiàn)在業(yè)界有逐步向TDD模式過渡的趨勢。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不對稱性，數(shù)據(jù)傳輸效率得到了大幅提升。系統(tǒng)通過動態(tài)地分配上行和下行的時間段，能夠?qū)⒖臻e的頻譜資源分配給其他用戶。

“TDD有很多新的機遇，”史立榮介紹說。在今年年初任職總裁前，他掌管了11年的中興通訊全球營銷工作，期間帶領(lǐng)中興通訊實現(xiàn)銷售收入跨越式增長。

專注創(chuàng)新

是中興通訊堅實的技術(shù)積累還是良好的發(fā)展前景，讓他如此激情？也許都是。“我們更關(guān)注于創(chuàng)新，我們能夠給合作運營商提供建設(shè)性的建議，”他輕巧地把兩者都概括了進去。

“我們的創(chuàng)新更專注于市場需求，專注于客戶需求，”他說，“如果未來中興通訊想成為通信行業(yè)的領(lǐng)導者，創(chuàng)新一定是我們的首要策略。”

“現(xiàn)在越來越多的客戶知道ZTE有優(yōu)秀的技術(shù)，有很好的TCO總體投資費用控制，有很好的交付能力，”他說，“我們的產(chǎn)品非常有競爭力，我們希望能夠占有更大的市場規(guī)模”。由此，打造規(guī)?；袌鰞?yōu)勢能力即為中興通訊第二個管理策略。

產(chǎn)品的競爭力來自于對研發(fā)的持續(xù)投入，他說，每年中興通訊都要把10%的銷售收入投入到研發(fā)上。根據(jù)中興通訊8月份發(fā)布的半年財務(wù)報告，截至2010年6月30日，2010年上半年中興通訊實現(xiàn)銷售收入45億美元，同比增長10%，凈利潤1.29億美元，同比增長12%。這就意味著，每年中興通訊在研發(fā)的投入高達近10億美元。“我們的研發(fā)投入是巨大的，”史立榮介紹說，“3萬多研發(fā)精英持續(xù)創(chuàng)新開發(fā)出了很多優(yōu)秀的創(chuàng)新產(chǎn)品。”

他還特別強調(diào)，10%的研發(fā)經(jīng)費是用于前瞻性的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，如下一代基站和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。中興通訊目前擁有國內(nèi)專利30000多項，國際專利4100項，范圍涵蓋2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心領(lǐng)域。2009年，中興通訊國內(nèi)專利申請數(shù)排名第一，國際專利專利申請增長了3倍。

史立榮介紹說，SDR解決方案是其中優(yōu)秀研發(fā)成果之一。中興通訊的SDR解決方案通過一致性的硬件平臺，進行軟件升級，當運營商升級到3G或者4G的時候，保護運營商的前期投資。

業(yè)界首家SDR解決方案提供商

“我們的SDR解決方案在2G、3G和4G LTE網(wǎng)絡(luò)中使用統(tǒng)一的硬件平臺，”他介紹說，“中興通訊是業(yè)內(nèi)第一家研發(fā)、提供SDR解決方案的供應(yīng)商。”

史立榮介紹說，隸屬于Telstra集團的香港CSL移動運營商是SDR解決方案的積極應(yīng)用者之一，已經(jīng)使用中興通訊SDR解決方案的其他運營商還包括南非運營商CELL-C、葡萄牙Sonaecom和荷蘭的KPN。

SDR解決方案不僅能夠提供GSM模式的演進。“我們甚至通過這個平臺提供對CDMA、WiMAX和TD-SCDMA的演進支持，”他笑著說。也就是說，一家WiMAX運營商能夠通過中興通訊SDR解決方案實現(xiàn)向TDD 3G模式的轉(zhuǎn)換，如果它愿意這么做的話。

中興通訊同樣提供WiMAX解決方案，如幫助Telefonica建設(shè)了西班牙的首個WiMAX網(wǎng)絡(luò)。“越來越多的運營商將考慮TDD模式，由于FDD頻譜的稀缺性和昂貴性。”史立榮進一步介紹說，“運營商將更加關(guān)注數(shù)據(jù)和寬帶業(yè)務(wù)并需要更多的頻譜資源，TDD將成為無線寬帶的一個選擇。”

2008年中國的電信運營商完成了重組并最終決定采取三種不同的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案。這意味著中國的電信運營商將進行快速的、巨大的投資，而中興通訊從中獲益良多。“我們在中國的3G市場綜合占有率第一，這主要得益于我們的技術(shù)優(yōu)勢和低TCO（總體投入成本）解決方案，”史立榮介紹說。

在中國市場，中興通訊同樣要與愛立信、諾西、阿朗、華為展開競爭。“這五家設(shè)備供應(yīng)商包括中興通訊在內(nèi)進行了全面的競爭。”但最終中興通訊勝出，獲得了最多的市場份額。史立榮說：“在三家運營商的評估中，中興通訊獲得了最高分。”這些全面評估細致到比如中國聯(lián)通的評估因素包括設(shè)備耗電量等。

規(guī)模優(yōu)勢效應(yīng)

中興通訊在中國3G一期投資中取得了成功，他補充到：“這一成功為我們帶來了規(guī)模優(yōu)勢，使我們3G領(lǐng)域我們更具成本效益，經(jīng)驗也有更豐富。因此，在二期、三期我們將會得到更多的機會。”

“中興在中國國內(nèi)取得了很好的市場份額，毫無疑問這將為我們在全球范圍內(nèi)帶來規(guī)模效益。”史立榮說：“我們在亞太地區(qū)的市場份額很大，我們同時也關(guān)注世界其它區(qū)域。希望在不久的將來，我們能夠在巴西、俄羅斯、南非、尼日利亞這樣的大國，占有更高的市場份額。”

在發(fā)達國家，中興取得了不少成功，但也許客觀地講，公司在發(fā)達國家獲取的市場份額并不及亞太地區(qū)及其它新興市場那樣高。史立榮說：“歐洲和北美市場存在巨大的發(fā)展機遇。”

政治因素可能在其中產(chǎn)生了一定影響。中興和華為遭到了來自美國的政治阻礙。對于這個話題，史立榮并不回避，“中興通訊是一家同時在深圳和香港上市的公眾公司。我們要同時遵守香港的會計準則，更為透明和規(guī)范。”

中興通訊約20%的股份為外資股。2010年中興通訊任命一位美國人Timothy Seifert擔任獨立董事，他是前Freshfields律師事務(wù)所的律師，同時是阿里巴巴這家中國網(wǎng)上交易公司的總法律顧問。史立榮說：“我們非常有信心，中興通訊是一家不一樣的中國公司。” [!--empirenews.page--]

他補充說：“中國發(fā)生了翻天覆地的變化，中興通訊從一間小公司成長為一家大規(guī)模的公司。我們的思維方式也發(fā)生了變化。”在美國，中興通訊已經(jīng)開始慢慢起步，正如中興通訊的座右銘——‘一步一個腳印’”。這與2010年該家公司的全球Slogon—— “bringing you closer”異曲同工。

今年8月20日，中興通訊與美國運營商巨頭Verizon聯(lián)合宣布，將在美國市場正式推出中興通訊的Salute手機。中興通訊與同行巨頭愛立信、阿朗較量多年以后進入美國市場的努力開始得到大幅回報。史立榮說：“現(xiàn)在美國的主要運營商都在選擇中興通訊作為終端設(shè)備供應(yīng)商，我們已經(jīng)在給Verizon發(fā)貨。”

長期來看，中興通訊致力于“開發(fā)一款大眾能負擔的智能手機”，史立榮說，“智能手機的定價還是太高了。人們都在問蘋果手機之后會是什么，我認為中興通訊能夠提供大眾化的智能手機。”

但與此同時，“我們下一步是要進入美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場”，他繼續(xù)說，“我們已經(jīng)成功地與一些中小型運營商取得了合作。接下來我們希望進入美國的一流運營商。”

鎖定一流跨國運營商

“一流運營商是我們的明確目標。我們的策略是聚焦于大國和一流運營商，例如MTN, Bharti, 沃達豐, 法電這樣的跨國運營商，”他說“我們更致力于這一類的運營商。”對于那些規(guī)模較小的運營商，公司則會比較謹慎，他補充說，“我們在印度非常謹慎，因為運營商之間會出現(xiàn)合并重組。”那里有許多運營商在爭奪市場。

但中興也不是完全不跟中小運營商打交道。2010年6月中興與加拿大一家新興運營商Public Mobile簽了合同，為其設(shè)計、承建并運營一張端到端的CDMA網(wǎng)絡(luò)，其中包括無線網(wǎng)、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)平臺以及IP架構(gòu)。中興將為該網(wǎng)絡(luò)部署逾1000個基站。

合同當時價值3億5千萬美金，并由中國進出口銀行提供的融資服務(wù)。史立榮說：“當你為運營商提供通信設(shè)備和技術(shù)解決方案的時候，有時候我們會提供一整套融資服務(wù)。”“這可以給運營商帶來價值。我們有很多的金融伙伴，包括中國和歐洲的銀行。”

提供融資服務(wù)并不是業(yè)內(nèi)慣例，但是“如果運營商需要，有時我們也可以提供一套融資服務(wù)”，史立榮說道。“客戶也有自己的融資渠道，他們也會評估這種融資成本”，但是“如果我們可以做到，我們也很愿意提供這種融資服務(wù)。這對運營商而言是一種選擇”。他補充說：“我們是一家上市公司，有一套非常嚴格的風險防控措施。”

那個加拿大運營商網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、承建和運營合同是引人深思的。史立榮說：“托管運營也是中興通訊一個非常重要的戰(zhàn)略，我們并沒有大張旗鼓地宣傳這個，但是我們已經(jīng)在很多國家提供這種服務(wù)。”“在過去的三到四年中，公司有2000多名員工在不同的國家提供運營服務(wù)”，他補充說：“我們雇傭的都是非常專業(yè)的人才。”

談及中興在運維托管領(lǐng)域的客戶，史立榮列舉了印度的MTS（印度Shyam 和俄羅斯 Sistema成立的合資公司）、印度的Idea Cellular，以及南非的Cell-C。“我們相信我們能夠看到這個市場的潛力是非常巨大的，”他補充說，中興通訊的運營合同基本都是“從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開始，但有些我們也是接手現(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有的運營人員。”

強力提升管理效率

與此同時，像其它設(shè)備商一樣，中興也在致力于消減成本。他指出：“公司希望能夠優(yōu)化內(nèi)部管理，節(jié)約成本也是非常重要的。”他是指通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)來達到內(nèi)部降成本。中興通訊必須“重組架構(gòu)，使其更加扁平化，更為有效。”

這就意味著他要給公司不同部門設(shè)定“明確目標”，并進行績效考核。他希望通過更多地利用IT和電信技術(shù)來節(jié)省差旅費用。“我們在全球有400-500個會議視頻終端，我們之間的溝通更為便捷。”

下一步如何走？史立榮上面提到的中興通訊的全球Slogon—— “bringing you closer”揭示了中興通訊全球視野。“作為一家全球化企業(yè)，我們力求為全世界構(gòu)建友好、和諧、無障礙的信息空間，為客戶帶來綠色的產(chǎn)品。我們需要把中興通訊的價值觀帶給運營商，帶給全人類和社會，為社會的發(fā)展貢獻價值，我認為這是非常重要的。”史立榮以這樣的解答結(jié)束了本次訪問。

中興通訊總裁史立榮

（文章來源于GTB雜志專訪史立榮）