我們不想讓價格成為iPad競爭的障礙，因為很多人還沒有認識到它的價值所在

據商業(yè)周刊網站2月25日消息，蘋果首席運營官蒂姆•庫克Tim Cook最近在高盛技術投資大會上接受訪問，說到iPad，庫克說，“每個人都要和iPad比較一下， 這樣一來，我覺著很多人都不會去買上網本了。”

iPad將取代上網本

問：iPad將代替上網本嗎？

Tim Cook：從本質上來說，我是一個有點偏執(zhí)的人，當很多人將上網本買回家的時候，都會問，我為什么要買這個，我認為每個人都要和iPad比較一下， 這樣一來，我覺著很多人都不會去買上網本了。iPad將首先通過直銷的方式進行銷售，我們也與一些經銷售商進行合作，比如說百思買。隨著時間的推移，我們將看到iPad的銷售將迅速增長。

問：為什么iPad的定價如此之低？

Tim Cook ：我們不想讓價格成為競爭的障礙，因為很多人還沒有認識到它的價值所在，它擁有你所能想象的最好的網上瀏覽體驗， 我們期待著iPad的興起。

問：我們是不是應該認為，喬布斯對于蘋果目前在移動設備中所處的領先地位很清楚？

Tim Cook：是的，如果你看一下第四季度的業(yè)績，蘋果的收入大約有150億7000萬美元， 即使是索尼和諾基亞這樣最具實力的手機終端提供商，如果按照收入來說的話，我們發(fā)現(xiàn)我們也是世界上最大的。

問：誰是你們最大的競爭對手以及合作伙伴呢？

Tim Cook：我倒希望世界能像你說的那么簡單。 很多人，你不能單純的歸到哪一類。比如拿微軟來說， 我們與Mac Office業(yè)務部分是合作者，微軟在這個產品上與我們進行了廣泛的合作。而在很多產品上，我們又會與微軟競爭。 比如在操作系統(tǒng)OS，移動OS上，等等。而如果說到Google，Google也是這樣的。我們在地圖項目上展開合作，但是，在移動操作系統(tǒng)領域，我們展開競爭，而現(xiàn)在，當然在手機領域也有競爭。我們與一些媒體合作得很好，蘋果通過這些公司，現(xiàn)在已經賣出了數(shù)十億美元的數(shù)字內容。還有運營商，他們把iPhone帶到86個國家。

問：你能否談一下與AT&T的續(xù)約？這種獨家授權的形式對于蘋果存在著怎樣的優(yōu)勢與劣勢呢？

Tim Cook：對于iPhone來說，選擇單一一個運營商，我們能夠緊緊圍繞著這一個個運營商開發(fā)新產品，而如果眾多運營商的話，就很難出來新產品。比如，我們開發(fā)了圖像和聲音郵件，這個產品就是蘋果與運營商合作開發(fā)的產品。 而如果是多運營商的合作模式，是不是肯定就能賣出更多的產品？

看看我們iPhone銷售量的前10個國家，5個是單一的運營商，3個是合約獨家，而2個是我們在需要的時候補充了別個運營商。 整個2009年，我們在法國、英國、新加坡、以及幾個斯堪的納維亞國家，又增添了另外的運營商，

事實上，我們在單一運營商運營iPhone的國家，iPhone的出貨量都顯著地增長， 所以我們覺著我們的決定是正確的。 當然，這僅僅是2009年的經驗，這不是說我們在所有的國家都這樣，我們還是不同國家不同對待。

公司用戶喜歡iPhone或許只是偶然

問：蘋果操作系統(tǒng)的市場策略是什么？

Tim Cook：我認為很難說iPhone與蘋果機之間有很清晰的區(qū)別，說是iPhone 的還是MAC的，我認為兩者都是共通的。目前Mac OS市場已經具備一定的規(guī)模，蘋果積累了很強的競爭力，在很多的的產品上，Mac OS得到了應用，其他公司仿效是不可能的。比起座落于北部的那家公司(意指微軟)來說，我們用更快的速度和更少的人力做到了。

問：我們的調查顯示，蘋果機和iPhone在公司用戶中很受歡迎，你們準備做些什么？

Tim Cook：對于iPhone來說，當我們做2.0或者3.0 的軟件程序時，我們充分考慮到了公司用戶的特點，這將更大大提高他們的興趣。我們并沒有在企業(yè)用戶上建立直銷渠道，也沒有投入很多銷售力量，目前，很多公司的CIO也開始關心激發(fā)員工的創(chuàng)新力，允許員工自由選擇產品，這大大幫助了蘋果機的銷售。很多人都傾向于認為企業(yè)各戶比個人客戶要龐大的多， 但是這個法則并不適用于PC領域，我們的靈魂和DNA是為個人消費者而生的，而企業(yè)用戶喜歡用蘋果產品或許只是一個偶然。

問：能否談一下蘋果設計芯片？

Tim Cook:蘋果已經設計芯片好幾年了。正像是我們現(xiàn)在做的產品iPad，我們在未來也會做很多產品。我們感覺能夠讓硅片中實現(xiàn)我們想要的。

抑制膨脹的沖動

問：能否談一下你們收購的策略？

Tim Cook:蘋果所收購的公司大多是看中了對方的技術與人才，并且都是規(guī)模不大的，規(guī)模小對于我們來說至關重要。依靠收購增加我們的收入，并不是我們收購的原因。

問：你們怎樣抑制不斷走向膨脹的沖動呢？

Tim Cook:其實作為一個公司來說，我們的管理層每天都要花大量時間考慮和討論怎樣留住和吸引最優(yōu)秀的人才，這聽起來有些老生常談，但確實是只有人才能帶來創(chuàng)新。另一方面，我們每天都對一些即使是看起來很好主意說不，我以為我們是這個世界上最專注的公司，我們之所以專注是想集中精力把我們所選擇的做到最好。現(xiàn)在，一個桌子就能放得下我們公司的所有產品，然而，蘋果去年一年的收入是400億美元，我覺著，世界上也許只有石油公司還能如此夸口。我們的公司只對“對”的產品投入精力，只專注于少量的產品。