從2003年震驚業(yè)內(nèi)的CN2設(shè)備大規(guī)模招標(biāo)，到2006年8月建成驗(yàn)收;從2005年在CN2上首次開通VoIP業(yè)務(wù)，到2006年將原169網(wǎng)絡(luò)上承載的大客戶VPN業(yè)務(wù)將集體向CN2遷移;一直到今年“5.17”中國(guó)電信3G正式商用，CN2不僅承載著中國(guó)電信向全業(yè)務(wù)承載的美好愿望，也成為通信業(yè)內(nèi)最后一塊網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田。

　　如今，6年過去了，當(dāng)初驚世駭俗的CN2已經(jīng)成功蛻變?yōu)橹袊?guó)電信實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的“現(xiàn)金?！薄?/p>

　　大客戶的最愛

　　“1000M的端口”、“4000個(gè)VPN節(jié)點(diǎn)”、“1億元的收入”，擺在我們面前的就是中國(guó)電信CN2建成以來建設(shè)規(guī)模最大、范圍分布最廣的大客戶項(xiàng)目——中國(guó)平安全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)組網(wǎng)項(xiàng)目。

　　2007年，隨著中國(guó)平安的快速發(fā)展，對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)的需求凸顯出來。此時(shí)，中國(guó)平安做出一個(gè)重大決定——全面使用CN2作為其承載未來業(yè)務(wù)的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。

　　其實(shí)，CN2并非中國(guó)電信與中國(guó)平安的首次合作。早在2005年，兩家公司就在北京簽署了全面合作框架協(xié)議，確立了雙方合作伙伴關(guān)系。簽字儀式上，中國(guó)電信集團(tuán)公司王曉初總經(jīng)理、孫康敏副總經(jīng)理和中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司馬明哲董事長(zhǎng)、王利平副總經(jīng)理的出席也表明雙方的重視程度。但是，能夠成為CN2上的第一個(gè)具有示范意義的大客戶，也從側(cè)面顯示了中國(guó)平安的魄力。

　　由于中國(guó)平安的分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)眾多，特別是還有對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量和安全性要求非常高的平安銀行業(yè)務(wù)?；贗P技術(shù)的CN2能否順利完成承載任務(wù)，成為中國(guó)平安最擔(dān)心的問題?！般y行業(yè)務(wù)是考驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的試金石。在IP大行其道的今天，很多銀行仍然采用了傳統(tǒng)的ATM或SDH專線接入方式。而目前CN2上也還沒有銀行客戶。所以說中國(guó)平安的業(yè)務(wù)讓中國(guó)電信有了試水銀行業(yè)VPN業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，具有很大的示范意義?！敝袊?guó)電信大客戶工作人員向記者表示。

 （點(diǎn)擊看大圖）

　　但是CN2用實(shí)力證明了自己。在接下來的工作中，雙方組成了CN2合作團(tuán)隊(duì)。平安方面給出了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、未來需求、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。電信方面根據(jù)平安目標(biāo)，為平安量身定做了一整套價(jià)格、工程實(shí)施方案，并由電信設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠商對(duì)方案進(jìn)行反復(fù)推敲論證，最后形成確定方案。

　　平安科技王立峰向記者介紹，在整個(gè)CN2合作過程中，雙方的商務(wù)談判最為激烈，總共進(jìn)行了3個(gè)回合。從深圳到北京，再?gòu)谋本┑缴钲冢芍^一波三折。2008年上半年簽署了CN2合作協(xié)議。

　　記者同時(shí)了解到，此項(xiàng)目會(huì)給中國(guó)電信帶來超過1億元人民幣的年收入。其中網(wǎng)絡(luò)租用費(fèi)用近8000萬(wàn)元，與使用SDH專網(wǎng)時(shí)比較，同比增長(zhǎng)超過150%。增值服務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)外包也分別超過600萬(wàn)元和1000萬(wàn)元。

　　合作的結(jié)果是雙贏。中國(guó)平安通過將業(yè)務(wù)移植到CN2，從而使每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)在資費(fèi)不變的情況下，帶寬得到了很大提升。同時(shí)，中國(guó)平安還得到了更加完善的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)質(zhì)量，可謂一石二鳥。

　　價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是CN2相比于傳統(tǒng)專網(wǎng)的一大賣點(diǎn)：布點(diǎn)越多，平均費(fèi)用越低。加之在服務(wù)模式上改變，既從原來單純的網(wǎng)絡(luò)租用擴(kuò)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)管理和設(shè)備代維等外包服務(wù)，“全方位的一體式服務(wù)”不僅為中國(guó)平安卸下包袱，也為中國(guó)電信爭(zhēng)取新客戶提供了有力的手段。

　　“使用CN2網(wǎng)絡(luò)后，到2012年，中國(guó)平安預(yù)計(jì)會(huì)節(jié)約通信費(fèi)用20%左右”，王立峰介紹到。
　主動(dòng)的轉(zhuǎn)型者

　　隨著中國(guó)平安的“入住”，CN2已經(jīng)真正成為中國(guó)電信盈利的“現(xiàn)金牛”。

　　據(jù)了解，目前大約有1000多中國(guó)電信的大客戶使用CN2網(wǎng)絡(luò)，開通端口數(shù)達(dá)到2萬(wàn)個(gè)左右，主要涵蓋了保險(xiǎn)業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、連鎖業(yè)等，其中包括友邦保險(xiǎn)、摩托羅拉、漢庭酒店、中國(guó)平安。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，中國(guó)電信非語(yǔ)音收入占比已從2004年的22%提升到45%，寬帶用戶數(shù)量達(dá)4718萬(wàn)戶，增值業(yè)務(wù)收入達(dá)182億元，綜合信息服務(wù)收入達(dá)到102億元，CN2功不可沒。

　　但是，現(xiàn)在回想CN2的誕生和成長(zhǎng)，可謂充滿艱辛。1[/!--empirenews.page--]

　　2003年，語(yǔ)音業(yè)務(wù)還是中國(guó)電信的大當(dāng)家，幾乎占到全部收入的八成。然而與此同時(shí)，固定電話的利潤(rùn)正在逐年下降，運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)面臨著異質(zhì)分流日趨嚴(yán)峻、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、以及新技術(shù)和新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展所帶來的巨大沖擊與挑戰(zhàn)，復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程也使運(yùn)維成本高居不下。

　　面對(duì)客戶需求的越來越趨于多樣化、個(gè)性化、綜合化，加之通信新技術(shù)如MPLS-VPN業(yè)務(wù)承載、軟交換、3G等的層出不窮，幾乎所有運(yùn)營(yíng)商都在尋找新的出路，向全業(yè)務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型時(shí)不我待。轉(zhuǎn)型不再是什么“高瞻遠(yuǎn)矚”，而是“必經(jīng)之路”，關(guān)鍵在于誰(shuí)敢于身先士卒。在這樣的大背景下，中國(guó)電信于2003年7月成立了CN2項(xiàng)目，做敢吃螃蟹的第一人。

　　中國(guó)電信的主動(dòng)轉(zhuǎn)型，首先需要找到互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式。

　　提供差異化的業(yè)務(wù)，按需收費(fèi)，中國(guó)電信的ChinaNet明顯力不從心，建設(shè)一張新的IP承載網(wǎng)勢(shì)在必行，用CN2建設(shè)的關(guān)鍵人物徐劍鋒的話來說，“原來互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的網(wǎng)絡(luò)，要將它變成一個(gè)可贏利的網(wǎng)絡(luò)，首先就要建立一個(gè)圍墻，形成有圍墻的網(wǎng)絡(luò)?！盋N2就是這樣一張有圍墻的網(wǎng)。

　　其實(shí)，為了支撐業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商也紛紛實(shí)施了長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型計(jì)劃。英國(guó)電信早在2004年就公布了其“21st Century Network(21CN)”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，宣布了一項(xiàng)總額達(dá)100億英鎊的NGN投資計(jì)劃。其用戶從PSTN網(wǎng)絡(luò)向IP網(wǎng)絡(luò)的大量轉(zhuǎn)網(wǎng)于2006年開始，在2008年基本完成。英國(guó)電信通過NGN的建設(shè)，每年節(jié)約10億英鎊的運(yùn)營(yíng)支出。

　　內(nèi)有迫切需要，外有同道中人。作為主動(dòng)的轉(zhuǎn)型者，中國(guó)電信提出了雙網(wǎng)運(yùn)行的解決方案，既“普通互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)”的“雙網(wǎng)差異化運(yùn)行”，建設(shè)一個(gè)新的基于IP的融合業(yè)務(wù)平臺(tái)來支持重要的和贏利的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)主要包括大客戶VPN、IDC、組播和組播VPN、視頻會(huì)議、3G業(yè)務(wù)等等。

　　除了“雙網(wǎng)差異化運(yùn)行”的特點(diǎn)之外，中國(guó)電信在建設(shè)CN2時(shí)還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了企業(yè)品牌的作用。這使得CN2不再只是默默無聞的承載者，而是成為面向潛在客戶的宣傳利器，形成了品牌的無形價(jià)值。

　　2005年在CN2上首次開通VoIP業(yè)務(wù);2006年將原169網(wǎng)絡(luò)上承載的大客戶VPN業(yè)務(wù)將集體向CN2遷移;今年“5.17”3G正式商用，CN2承載中國(guó)電信3G全業(yè)務(wù)。CN2離為中國(guó)電信貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)目標(biāo)越來越近，中國(guó)電信主動(dòng)轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　少年不知愁滋味

　　中國(guó)電信內(nèi)部人員告訴記者，CN2的負(fù)載率目前大約為10%，希望控制在30%以下，保證業(yè)務(wù)的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。

　　由于設(shè)計(jì)理念超前、資金投入到位等原因，CN2成長(zhǎng)的非常迅速，就像一名身強(qiáng)力壯的小伙子，身上有使不完的勁兒。即便有1000多大客戶2萬(wàn)個(gè)開通端口，即便有3G業(yè)務(wù)的承載等等，CN2的負(fù)載率目前也只有10%，潛力巨大。

　　作為精品網(wǎng)，輕載是可以理解的，但10%的負(fù)載率未免讓這位“小伙子”感到有力使不出來。發(fā)展更多的客戶是當(dāng)務(wù)之急。據(jù)了解，在CN2目前的大客戶中，主要以保險(xiǎn)業(yè)和跨國(guó)公司為主，加上一些制造業(yè)和連鎖企業(yè)。而像銀行業(yè)這樣的巨大客戶，網(wǎng)點(diǎn)更多，分布更廣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求更高，自然會(huì)帶來更高的增長(zhǎng)。還好，有了平安銀行的范例，CN2能夠滿足銀行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的苛刻要求，將大大吸引其他銀行客戶。此外，零售業(yè)也是中國(guó)電信下一步發(fā)展的主要行業(yè)，目前仍沒有涉及，也是CN2的一個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。相信以CN2的網(wǎng)絡(luò)能力，加之中國(guó)電信的全方位的一體式服務(wù)，CN2能得到更充分的利用。

　　從另一方面考慮，目前的3G業(yè)務(wù)還沒有正真開展起來，而5年后或者就在不久的將來，當(dāng)3G業(yè)務(wù)如洪水猛獸般地涌向CN2網(wǎng)絡(luò)時(shí)，負(fù)載率的大幅上升是否會(huì)對(duì)其承載的其它業(yè)務(wù)造成影響?中國(guó)電信今后要如何使CN2適應(yīng)3G業(yè)務(wù)管理的復(fù)雜性?這些都是CN2應(yīng)該考慮的問題。