渠道商拒賣諾基亞 發(fā)力運(yùn)營商
C114 6月12日消息（于藝婉）拒賣諾基亞，多家經(jīng)銷商聯(lián)合打出了這樣的口號。竄貨的高額罰款終于激發(fā)了諾基亞和經(jīng)銷商積怨已久的矛盾。不過，諾基亞并未承認(rèn)這些“造反”經(jīng)銷商的身份，同時(shí)，也對運(yùn)營商渠道進(jìn)一步深耕細(xì)作了。
矛盾仍焦灼
對于近期出現(xiàn)的經(jīng)銷商事件，諾基亞表示，那些鬧事的經(jīng)銷商并非諾基亞正式的合作伙伴，而是諾基亞簽約的經(jīng)銷商二次甚至三次發(fā)展的經(jīng)銷商。
對這種說法，聲討諾基亞的經(jīng)銷商也表示認(rèn)可。不過，他們不能接受的是代表諾基亞進(jìn)行罰款的所謂的“諾基亞竄貨管理中心”不僅罰款偏高，且不能出具發(fā)票。
對此，諾基亞官方人士表示，他們也不清楚這個(gè)管理中心所謂何物，“關(guān)于竄貨的罰款，都是諾基亞和簽約分銷商之間是事情，諾基亞沒有直接向分銷商再發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨罰款。”
合謀？
可以說，諾基亞和“造反”的經(jīng)銷商各執(zhí)一詞，那么最有可能的原因是什么呢？一位并不經(jīng)營諾基亞的經(jīng)銷商透露，其實(shí)，包括多普達(dá)等很多手機(jī)廠商都曾推出過竄貨罰款政策，但只有諾基亞是真正執(zhí)行罰款政策的手機(jī)廠商。
“諾基亞是不可能直接和分銷商下面的經(jīng)銷商簽所謂的竄貨罰款協(xié)議，分銷商不會自己銷售，只能是下面的經(jīng)銷商來進(jìn)行零售，不過，分銷商不可能自己承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)，一旦竄貨被發(fā)現(xiàn)，一定會和他下面的經(jīng)銷商共同承擔(dān)罰款。”
“所以，這次拒賣很可能也是分銷商不堪重負(fù)的下下策。”上述人士說，“其實(shí)，渠道也該有所動(dòng)作了，諾基亞手機(jī)在中國的售價(jià)是最高的。”
另辟蹊徑
諾基亞手機(jī)在2G時(shí)代的成功，傳統(tǒng)銷售渠道功不可沒，不過，在3G時(shí)代，運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上的發(fā)言權(quán)越來越大，運(yùn)營商對終端與其業(yè)務(wù)的適配要求也越來越多。在這種大前提下，諾基亞也不得不轉(zhuǎn)變自己的策略。
去年底，諾基亞終于在TD上作出了表態(tài)—2009年底前推出一款TD終端。盡管他們沒有申請中國移動(dòng)的TD終端研發(fā)激勵(lì)基金，但是還是成為基金發(fā)放當(dāng)日的焦點(diǎn)企業(yè)，最近，諾基亞又在音樂手機(jī)上加強(qiáng)了與中國移動(dòng)的合作。
在傳統(tǒng)渠道上遭遇挑戰(zhàn)的諾基亞，此刻加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，也許只是一個(gè)巧合。不過，在3G時(shí)代，運(yùn)營商定制終端已經(jīng)成為越來越被認(rèn)可的發(fā)展方向。
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